珠宝销售技巧： 天天跟员工说，成交之后一定要想办法销售第二件产品，增加业绩。结果……
珠宝销售案例：学员19170
关于连带销售方面，感觉自己非常欠缺， 今天老师在群里发了一个问题也是这个，让我们分享一个连带成功的案例。
我仔细一想，在记忆里连带成功 比较深刻的，只有三个案例。
因为平时没有连带销售的意识， 潜意识里就觉得顾客要买的话，她一定会说的。
看了群里同学们的分享，有的连带的也是大单， 在顾客没有需求的时候，或者暂时意识不到自己有什么需求的时候， 我们要为她创造需求，并且再满足需求。
我们店铺以卖黄金为主，我们一般连带的都是， 观察顾客身上的首饰， 有哪些需要换款的。
但是， 平时成交之后再连带的，就比较少了， 以后要改进。
总结四点：
1、 以后一定要有连带销售的意识，因为本身现在 每天的进店量不是很多的情况下， 这也是可以提升业绩的方法。
货品也必须是有明显卖点的， 性价比高的款式精美的，吸引顾客，才更利于成交。
2、 必须要深度的挖掘顾客需求，只有对顾客的需求非常了解， 总之就是要多闲聊，才有机会切入连单。
3、 连带的货品尽量是低价位的，顾客更容易接受一些， 按照他所买的货品价格15%左右推荐。
比如，他买了5000的产品， 就可以连带推销价格500到1000的产品。
连带的产品可以是相关联的，就是说因为你买了这一件，再配上另一件的话，效果会更好。 也可以顺带给家人买的，比如宝宝，父母。
当然，这也不是绝对的， 有的顾客比较有购买力，你也可以这样说。
话术1：
我们最近 刚上了某某新款呀，网上特别火， 你可以试一试，我觉得这款比较适合你。
4、 话术必须有吸引力，突出产品的稀缺性和活动力度， 站在顾客角度考虑，买不买无所谓。 只是新品分享，或者特价分享，优惠金额具体化。
比如， 连带销售宝宝戴的货品。
话术2：
姐，这宝宝好可爱啊，多大了呀？ 来吧，阿姨抱抱来， 你看，你看，笑了呀，太可爱了！
哦，对了，姐，有个刚到的新款小手串，我觉得宝宝戴上寓意很好， 拿给你看看，要不要都没事啊。
你看是个状元帽，寓意宝宝聪明伶俐，以后的学习好，科科都是小学霸，哈哈。 昨天有个姐，也是觉得这个寓意挺好的， 给宝宝买了一个。
我看宝宝这么可爱，就想着给你说一下， 你觉得怎么样？
因为你买过一件了， 所以今天第二件还可以再享受优惠，比昨天那个姐姐买的还能再便宜些。
这个款式就剩这一个了， 合适的话就顺手带上。
咱们祝福宝宝， 前程似锦，不上清华也上北大， 哈哈。
珠宝销售技巧1：罗老师点评
有些门店的连带销售业绩很少， 店长总结的原因是：
员工的连带销售意识太差。
所以，天天跟员工说， 成交之后一定要想办法销售第二件产品，增加业绩。
实际上， 你说有哪个员工不想多卖业绩的吗？ 他们也想卖啊，只是为什么会忘记做连带销售呢？
正确地说，不是他们没有连带销售意识，也不是他们忘记了， 而是接待思路不够清晰。
在成交第一件产品的过程，都是费尽九牛二虎之力，才勉强把顾客搞定。 哪里还有精力，继续推荐第二件产品。
就算有尝试推荐的，顾客说一句“下次再看”或者“不用了”， 销售都想不出第二个理由让顾客看看。
再对比那些 连带销售做得好的员工，
不管是卖第一件货，还是成交后连带其它货品， 每一个接待环节的思路，都是清清楚楚。
小结：
思考一个问题：
怎样让 自己的接待思路更清晰？
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