“男人的衣柜--海澜之家”,相信很多人对这个创立于2002年的服饰品牌的第一印象是源自于这句经典的广告语。前几年，大家对这个品牌可能还停留在“去海澜之家给爸爸买件衣服”，最先的消费群体以中老年人为主，长期给人留下款式偏老的印象，再加上近几年电商的冲击，商品同质化等因素，传统服饰行业的日子并不好过，海澜之家也并不例外。
但随着近年来，海澜之家往年轻化转型，搭上备受年轻人群欢迎的综艺栏目的顺风车，如超高人气的《奔跑吧兄弟》、《最强大脑》等综艺节目，并在去年针对其“爱居兔”，“海一家”和“圣凯诺”，推出不同的促销活动，如在网上或在不同的城市举办时装展览会，在多媒体投放广告等，成功打开了年轻消费者的市场，发展势头很猛。
我们来看一则海澜之家今年4月份公布的15年财务报表数据，2015年，公司实现营业收入158.30亿元，比上年同期增加28.30%，归属于上市公司股东的净利润29.53亿元，比上年同期增长24.35%。在门店数量上，海澜之家将门店数由2010年的1389家发展到了2016年一季度的4225家。在服装企业业绩纷纷遇冷关店的情形下形成了鲜明的对比。
那海澜之家是怎么做到的呢？
原来，海澜之家是通过对加盟店的类似直营的经营模式，实现了门店统一形象和快速扩张；通过以共赢的理念整合服装产业链资源，带动整个产业链经营的良性循环，产业链各方承担有限风险，有效化解经营风险，最大化的创造价值。也就是说海澜之家的加盟商并不享有经营权。加盟商仅仅需要承担房租和日常的营运费用的风险，卖不掉的商品可以退回总部。由于加盟商既然不参与管理，就不必承担商品滞销的风险，这也是海澜之家吸引加盟的重要因素。并且所有加盟店统一使用全国联网的ERP系统，可以及时掌握并分析所有产品在全国各门店的销售情况，便于对加盟店补货、调货等迅速反应;有效的成本控制带来成衣销售价格的下降，刺激销量大幅增长。此外，海澜之家在对上级供应商入货时，并不需要给全额的货款。
据悉，该企业目前支付供应商比例为25%，而在2014年之前则需要支付供应商30%，且两个销售季度之后产品出现滞销，海澜之家有权把未出售的产品退换给供应商。这样一来海澜之家就把传统零售门店滞销的风险大部分都转移给了最初的供应商，自身风险大大分摊。
海澜之家证券事务代表薛丹青透露，目前，海澜之家的新开店一般有八成店铺能在当年实现盈利。据其透露，海澜之家今年以来加快扩张速度，年内计划净增700家门店。一季度数据显示已净增门店合计235家，继去年较大力度的调整经营效率不佳的门店后，2016年渠道整体扩张步伐有望加快，今年销量有望实现逐季提升。