电销的正确打法。
电销的正确打法：销售高手是怎么谈单的？为什么同样的客户高手能谈成，你谈不成？为什么同样一份名单高手能约出来很多个？而你几乎都是被地毯式的挂断了，能力问题吗？没这么简单，这只是次级问题，根本的问题是格局大小的设定。
什么意思？我要说高手谈单总是能压客户一头新手小白，可能觉得有点夸张是吧？建议你问问身边的高手是不是这么样的？
·退一步来说，谈单的时候至少在格局上跟客户我们要平起平坐，这样客户才会给你面子。因为人际交往的规律就是能量大的，影响能量小的。
有人就纳闷了西哥，我只是一个底层的销售员，我的客户都是当老板的，怎么可能跟客户平起平坐？铁子，你这话说的太到位了，我忍不住要赏你一个飞毛腿。如果你的自我角色的定位就是一个底层销售员，那客户肯定要大你一头。但高手的自我定位从来都是公司的合伙人、区域的负责人、行业的负责人。
你说谈单的时候一个老板的格局跟另外一个老板去探讨，一个合作共赢的可能成交率能不高吗？比如电销的开场不会玩的？是，请问是某某公司的张总吗？我是叉叉公司的小刘，请问你需要什么什么吗？
客户一听，我管你是小牛还是奶牛来不来，你就想给我推销东西是吧？我挂的你内分泌失调好，而高手是怎么打的？
喂，张总，我这边的生意跟你的业务可能有一些交集，本想过来找你边喝茶边聊的，我怕你不在，所以今天想电话里面先给你认识一下。
如果你是老板，你是先客气的或者好奇的问我一下，你是谁做什么的还是抽风的挂我？多大的老板，真的是业务都不关心了对不对？任正非的电话我也不知道，生意都不关心你接起来干嘛？对不对？
所以不用担心，这么做你客气的氛围就妥妥到手了。而一旦客户愿意多给我们几秒钟的面子，玩过电销的都知道成功率就已经都直线上升了。但听到这有些老铁可能又担忧了，那见面的时候客户发现我不是老板是不是很尴尬？
请你大胆的对客户说：张总老弟，我如果连起码的当家意识都没有，怎么帮我的老板打天下，如果连这点魄力都没有。接下来，如果我们有合作的机会，老弟哪里来的本事去协调各种资源，更好的为你服务？
你还可以说什么？我从来都不觉得我是一个员工，未来也肯定会自己创业，有张总你这样的前辈随便指点两句，我都可以少走很多弯路。所以有缘认识张总，你不管这次能否合作都是老弟我的福气。
那你告诉我这么说对方是欣赏你还是鄙视你？但你凭什么能说出这么些有格局、有能量的话，希望西哥给你讲明白了。话术都是最low最表皮的东西，承载话术和发明话术的根本，是理念、思维和格局，从话术到更重要的核心，西哥独创《电销密码》啃起来*死爽**你！