今天给大家带来的案例是：浙江一家内衣店，老板利用“一张面膜”，三个月盈利80万的内衣店

案例背景：

一直都有很多学员问我，服装怎么做引流，牛奶怎么做引流，电影院怎么做引流，这那的全是问怎么做引流怎么做活动。

其实实体店做活动真的不难，你只要记住，并且读懂咱们逆向盈利课程当中，三个让顾客百分百进店的理由，那么做任何活动都是手到擒来的事儿，特别简单。

而这三个点就是：

1：咱店里有比同行还便宜的优惠。

2：咱有比同行更多的店内顾客。

3：咱的产品有比同行更多的产品额外价值。

这三个理由但凡你记住两个点，做活动的时候，同时出现2个点，那么做任何活动都不在话下。

就像今天讲的这家内衣店，老板就是读懂上面这个公式，一场活动直接三个月盈利80多万。

活动介绍：

1：满199元送199元面膜

2：满299元送199元面膜，送199元脸部按摩器，送199元抵扣券。

3：满399元送199面膜，送199脸部按摩器，送199元加湿器，返399元现金。

你看这个活动够便宜，绝对没有同行敢这么做的。而且所有赠送的礼品，都是女性顾客硬性需求，你不送她可能还要出门另外去购买。所以这样你唱活动，很难不获得大量顾客，那顾客多了，你凭什么不赚钱呢？

当然单凭活动，不给你们讲逻辑，也许很多同学，不能清晰地明白盈利逻辑，所以接下来，我就给大家详细地从引流到拆分，再到盈利各个点都明明白白的讲一讲。

盈利逻辑：

对于上面这个活动来说，最基础的核心逻辑就是便宜和刚需，不管是做什么产品，不管是什么样的顾客，他们绝对除了你所卖的产品以外，还对其他产品有需求。

而我们要做的就是，尽量超越我们本身行业，去满足顾客的需求，给顾客营造一种，在我们店消费，还能得到额外的产品收获。简单来说就是，要让顾客觉得只花了一份的钱，就能得到双份的产品，减少了无用购物时间，增加购物收获的满足感。

但是在这个过程，很容易出现一个弊端，就是你不会应用降成手段，一不小心就把自己给玩进去了，所送的礼品要不然太垃圾，顾客不喜欢，要不然成本太高，出现亏损。

就比如上面这个活动中所送的礼品，我们是用什么拆分手法去降低成本的呢？

上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。

1：对于女性需求产品，我们能降成的手段，其实完全可以找对应的商家，比如化妆品，可以到对应店面去找他们要小样，作为回馈你可以把顾客支过去，到店领取。

也可以找到相应的生意不好的店面，去对接产品，帮他们消库存，这样产品质量相对来说要好得多，而且成本也不会太高。

2：第二种就是找到一批，批量一次性拿货，反正我送礼品就指着一个产品送呗，做好预算一次性多拿点，成本也就降下来了。

3：第三种就是包装，把一个价值10块钱成本的产品，花费5块钱做一个包装，立马价值三五百。

就拿生活当中的例子来说，本身同一件产品，散装产品一定没有品牌商品价格高。或者包装破损的产品，绝对会降价处理。这里面其实玩的就是包装。

所以即使你把一个屁，放在精美盒子里，顾客也会觉得，这个屁既然能放在高端盒子里，绝对不同凡响值那个价格。

所以别看我们做活动，送给顾客一大堆产品，其实真算下来，可能总价值699元的产品，也就100-150块钱左右。用本身消费产品的利润减去礼品的成本，你依旧会赚钱。

而活动当中的送券送现金，其实就是促使顾客多次进店的一个手段，因为本身咱们的产品对于顾客来说，绝对是个硬性需求，顾客一定会购买，只是选择那一家的问题。那这个时候我们先于同行接触顾客，那是不是也就意味着，我们的销售几率要优于同行呢？

至于亏不亏钱，只要你做好分拆就可以了，比如返现399元，你把他分成12次返完，每次返30来块钱，相当于一次获客成本30块钱，增加12次销售顾客的机会，只要顾客在12次销售里产生2次消费，那么整个活动就大赚特赚了呀。

当然你至于说，12次里面你一次都销售不出去，那压根就不是活动和产品的问题，而是你本身销售水品有问题。商业模式只是一个*器武**，而不是成交顾客的基本。

你看今天这个案例，不正是老板利用面膜和按摩仪，这些顾客刚需，而一场活动获得大量顾客，从而三个月盈利80万嘛！

上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。