大童保险销售服务有限公司深圳分公司服务总监韩骏杰，善良真诚，心怀仁义，因为自己真切地感受到保险带来的好处，推己及人，善良的他决定帮助更多人获得一把能够防范风险的保护伞，所以选择投身保险行业，以一己绵薄之力造福千家万户。

今天，我们有幸邀请到韩骏杰，让我们一起听听他的故事吧~

个人荣誉

2019年及2020年百万圆桌会 - MDRT会员

2020年至今：特许私人财富管理师资格

晋升历程

2020年晋升香港友邦保险助理经理

2021年晋升大童保险经纪深圳分公司高端平台服务总监

座右铭

还人心愿，如还己心愿；

财上平如水，人中直似衡。

对话嘉宾

小编：当前，保险还不太被大众所完全接受，您从事保险的初衷是

什么呢？

韩骏杰：自己因为是保险的受益人，清楚保险可以带给人什么样的保障，也就想把保险的真谛带给身边的每一个有缘人。

小编：您是通过什么渠道了解并进入保险行业的？

韩骏杰：妈妈也是从事保险行业，进入行业也得到了她的团队长的支援。

小编：对于一份工作，您最看重的是什么？

韩骏杰：带给人们的价值、最大化实现体现自我价值。

小编：您对目前职业的满意度如何呢？

韩骏杰：非常满意，因为在按照自己理想中的方向发展。

小编：您代理的保险险种类别都有哪些？

韩骏杰：大中华区（中港澳台）、美国及新加坡作为业务涵盖地区，险种类别包括终身寿险、年金寿险、定期寿险、两全寿险、个人税优惠型保险、养老保险、高端医疗保险、退休金保险等。

小编：您每年完成的保单量大致是多少呢？

韩骏杰：国内大约60-70位客户，国外150-300位客户不等。

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

韩骏杰：

1 ）了解清楚客户投保的原因和起缘；

2 ）针对客户的情况与 客户一同设计合理方案；

3）跟客户确定方案逻辑并落实方案产品；

4 ）跟客户确定投保所需资料和投保时间；

5 ）投保人愿意的前提 下，为投保人提供保单托管服务，全方位回顾其所投保的保险类别、数量及保障范围。

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业的吗？

韩骏杰：以客户的最佳利益为出发点。

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您

会如何处理？

韩骏杰：在敲定方案逻辑及产品时，客户想法有变动，会引导客户再次确认投保原因和目的，并最终落实最有利客户的方案。

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

韩骏杰：保险针对不同的人群有着不同的作用，它是一种特殊的金融 工具，因为具有确定性（受益人定向给付利益）、隐蔽性（隐性资产）等属性。

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

韩骏杰：注意条款内容和自己想要得到的保障或者利益是否一致。

小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔的？可以举个例子说明么？

韩骏杰：通过自身平台或/和保险公司的资源合作，共同设立理赔团队，共享资源，让理赔流程流畅进行，加强客户体验感。

小编：有些人认为保险是 “ 奢侈品” ，买不起，在您看来，经济比较窘迫的人们是否有必要购买保险？如何买？

韩骏杰：保险就是建立万层高楼的基石，基石只有打扎实了，才能有更加辉煌的未来。按照自己的能力匹配保费合适的产品。

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价您的？

韩骏杰：稳重、体贴、专业、可靠、路子广。

小编：进入保险行业之后，影响自己或者印象深刻的小故事吗？

韩骏杰：作为保险从业员，带给客户们财务上的保障，是我们的职责，这个 道理在我经历过一次事件后更加的深入我的内心：由客户签单到出 险（意外），只是短短的4个月，陪同他度过难关，加上理赔服务到 位，让客户对于保险的良好印象大大增加，也让我有了切实的体 会：保险不是骗人的，而是要给专业的人士去跟进服务，让客户清楚自己购买的是什么类别的产品，有什么用处，有哪些方面的保障还没做到位，等等。

小编：工作感言

韩骏杰：不容易，累并快乐着 。

结语

这就是大童保险销售服务有限公司深圳分公司服务总监韩骏杰。一个处处为客户着想，把服务作为自己个人使命的保险人！ 让我们一起祝福他能够在寿险行业取得更大的成绩，更大的发展吧！