影响店铺权重的因素有哪些？
- 店铺销售金额（店铺层级：近30天支付金额排行）
- 店铺访客 和浏览量
- 店铺支付转化率和客单价
- 店铺支付买家数和支付子订单数
- 人气 （加购人数、加购件数，收藏商品人数）
- 店铺DSR（宝贝与描述相符、卖家的服务态度、物流服务的质量）
- 店铺动销率
- 跳失率，人均浏览量，平均停留时长
根据二八原则，选出重点，（红色字）。
影响单品权重的因素有哪些？
- 单品销售金额
- 单品访客和浏览量
- 宝贝销量（支付件数）-多件折扣，满减，多人火拼
- UV价值（销售额/访客）
- 人气（加购人数、加购件数、收藏商品人数、加购收藏率）
- 单品DSR（天猫有，淘宝没有）
- 单品转化率
- 详情页跳出率，平均停留时长
影响服务权重的因素有哪些？
- 好评率
- DSR动态评分
- 退款率
- 接入率
- 旺旺在线时长/平均响应时间
- 投诉率
导致店铺降权的因素有哪些？
- 虚假交易（刷单）
- 同机登录和同IP地址交易
- 地址相似（收货和店铺地址很近）
- 物流异常
- 高危账户
- 指定交易
- 金额异常
- 偷换宝贝和SKU作弊
- 重复铺货，同一个产品发布两次（其实不是什么大事，很多人都这么干）
- 广告商品，求购信息，无实际商品，纯粹发布批发代理，招商广告
- 滥用关键词
- 价格不符
影响店铺权重知识点详细讲解：
如何优化店铺权重？
最重要的三点：如图
一.流量
自然流量——提升手淘搜索排名的具体方法
- 产品标题优化 ： 优化标题搜索关键词与热搜词，提升搜索权重，增加访客访问几率。
- 根据关键词刷单： 通过关键词刷单可以实现店铺权重，产品权重及服务权重等各方面的权重提升。
- 主图与详情优化： 通过增加利益点来吸引点击与转化，加购与收藏，提升店铺动销。
- 搭配套餐优化： 增加客单价与销售额吸引下单提升店铺权重。
产品标题优化——标题结构： 品牌词+型号+品类词+属性词+卖点+利益点
产品标题优化——怎么找标题关键词的具体方法？
产品标题优化——热搜词统计：
同行标题参考：
影响加购收藏的因素？
产品价格：满减、领券、买N免一。
赠品：加购收藏送礼品、分享朋友圈收藏送礼品、加购收藏送优惠券。
付费流量引流工具——直通车、钻展、淘宝客
二.转化率
影响转化率的几个核心元素
- 主图和详情页的优化
主图及详情页上产品和模特的角度，功能展示以及图片色彩和文案搭配都会影响转化率，尽可能的多体现功能展示以及配合卖点利益进行优化。
2.提炼产品卖点和利益点
- 在主图及详情页和推广图片上注明产品的功能、材质、使用范围等产品卖点；
- 注明优惠券、赠品、发货速度等利益点；
- 诉讼情怀、匠心、个性等情感利益；
例湿巾，网易严选婴儿纯棉手口湿巾，进口美棉，水润亲肤，温和无刺激，成长只有一次，给宝宝用好点。买2套领券立减5元，满88元顺丰包邮，闪电发货。
3.宣示产品价格与质量的性价比最高
4.优化服务和客户评价
- 售前：缩短旺旺平均回响时间，提高问答比，做好关联推荐
- 售中：闪电发货，通过旺旺或短信告知客户货已发出，提升体验
- 售后：避免差评，通过返现、送券、退款等
- 评价：初期尽可能回复每一个客户的评价，优化手淘问大家，优化
三.客单价
提升产品客单价的具体办法：
1.产品单价 单品单价固定，不做修改。
2.购买个数 通过买N立减，买N送一，加钱换购等方式诱导下单，提升客单价。
3.搭配套餐 通过将产品和关联品进行搭配组合，优惠套装，诱导客户下单。
4.换购
四.买家数与订单数
1.支付买家数 由转化率决定，通过提升转化率提升支付买家数。
2.支付子订单数 通过搭配套餐，换购或满XX元任选几种不同商品的方式提升支付子订单数。
五.人气
加购有礼，送券，返现，打折，送赠品，送会员
- 加购人数
- 加购件数
- 收藏商品人数