卖点提炼 是产品卖爆的 关键 。
卖点提炼 也是产品传播的 中心 。
卖点没找对，销量很有可能 要掉一个0 ， 千万级的爆款 变成普普通通的商品。
但在今天这个同质化的年代，提炼好产品卖点正变得越来越有挑战性。不管卖什么类型的商品房，营销团队尤其销售顾问都能够第一时间找出与产品有关的 独特卖点 ，只有找出与竞品楼盘产品不同的价值点，才能让客户感受到产品的与众不同，从而更倾向于选择这种产品。 销售顾问塑造商品房价值其实就是找出产品差异性卖点。
为了帮助大家少走弯路，我们邀请了曾任融创地产西南（区域公司）总师毛老师，讲授这门《如何塑造楼盘的产品营销卖点》课程，帮助地产营销人快速完善专业基础，成为一个合格的项目营销负责人。
本次课程要求营销人员做到以下几点：
★ 了解产品定位原理与应用；
★ 掌握产品卖点塑造的方*论法**及展示方式；
★ 了解地产行业最前沿、最主流的产品及其包装说辞；
★ 提升销售和渠道人员的专业水平和销售能力
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房地产集团星级讲师
毛老师，北京京海博瑞企业管理顾问有限公司特约讲师。师资库设计专家、顾问。硕士研究生毕业，近 20年 设计及管理经验历。
现任 重庆某房地产营销公司总经理。
曾任 融创地产西南（区域公司）总师、金科地产集团（总部）设计管理部总经理兼金科D+设计学院院长。
成功操盘 成都、重庆、北京、天津、广州、苏州、南京、杭州、武汉、郑州、西安等 数十个 各类定位的住宅及商业设计项目。
参与的项目包括：融创玖玺臺、融创*瑰园玫**、融创白象街、融创国博城、金科博翠山、金科博翠湾、金科博翠天辰等多个标杆项目的设计管理工作。
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360分钟讲透营销管理
房企成交客户见证及产品更新迭代历程的提炼对塑造产品价值点起到至关重要的作用。
营销团队通过客户见证提炼和表现项目价值点的方式有多种：本次课程从楼盘的 产品定位、户型、外立面、精装、景观、车库 等产品营销卖点的塑造及展示策略。
通过对 大量典型案例 的剖析，加深营销从业人员对定位和产品的理解，提升其专业水平和销售能力。
课程大纲如下：
第一章：产品卖点塑造的方*论法**
第1节 地段与产品的关系
第2节 产品线的定义和意义
第3节 产品定位模型详解
第4节 标杆企业的产品卖点塑造途径
第5节 如何提炼适合项目自身的产品卖点
案例：户型、景观、智慧社区、健康科技等方面的敏感度研究
案例：如何相关部门运用“价值评估法”得到产品的45个核心卖点
案例：基于购房客户问卷调查的产品卖点验证
第6节 展示产品卖点的操作方法
第二章：户型卖点
第1节 如何建立基于客户敏感点的户型评判原则
第2节 结合精装要求和人体工学建立户型尺度与级配标准
第3节 什么是好户型
案例：90—200㎡面积段15个典型户型的亮点分析
第4节 典型的户型缺陷
案例：12个典型的户型缺陷分析
第5节 层高、楼层与视野等相关因素
第三章：精装卖点
第1节 审美的个性化与普适化
案例：3种市场主流精装风格
第2节 精装效果与功能
案例：玄关、卫生间、厨房功能创新卖点
案例：客厅、卧室的效果卖点
第3节 智能家居
案例：10个智能化创新卖点
第4节 公区精装
案例：精工细节与6种架空层场景卖点
第四章：外立面卖点
第1节 如何研发住宅外立面
案例：现代风格住宅外立面趋势与效果提升
案例：新亚洲风格住宅外立面趋势与效果提升
第2节 立面配置
案例：详解支撑品质外立面的材料与细节
第3节 单元门头
案例：提升归家尊贵感的3类单元门头
第4节 第五立面
案例：极致产品的标志介绍
第五章：景观卖点
第1节 四种主流景观风格介绍
第2节 小区大门
案例：提升归家仪式感的3个大门创新案例
第3节 中庭景观
案例：楼栋大间距、阳光草坪、景观广场等卖点
第4节 单元入口
案例：3种典型的单元入口品质做法
第5节 全龄活动区
第6节 健身跑道
第7节 景观创新细节
第六章：车库卖点
第1节 车库入口
案例：造型与灯光对仪式感的提升
第2节 停车空间
案例：顶墙地的材料介绍
第3节 落客区
第4节 生态车库
第七章：产品缺陷须知
第1节 产品缺陷的知己知彼
第2节 总平面缺陷
第3节 单元入口缺陷
第4节 电梯厅缺陷
第5节 室内缺陷
第6节 外立面缺陷
第7节 车库缺陷
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地产人必修营销专业课
这门课特别适合以下人群学习：
1、房地产企业董事长、总裁、总经理等 高层领导
2、（营销副总、营销总监、策划总监、销售总监、案场经理等 营销核心决策者负责人 ）
3、房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理 及营销策划、销售核心层管理者。
学习这门课，你将收获：
1、360＋分钟视频，从楼盘的产品定位、户型、外立面、精装、景观、车库等产品营销卖点的塑造及展示策略
2、营销团队通过客户见证提炼和表现项目价值点的方式有很多种，超40＋核心知识点，大纲中已经给大家列出来了；
3、大量干货知识随听随学，可回放，并赠送干货课件；