直播电商的发展催生了中国新的商业模式，更重塑了新的电商竞争格局
13号的人才双选会，还有六个席位了，没报名的企业抓紧时间，疫情政策放开了，年后招人肯定不容易，现在抓紧储备，开年抢订单
直播电商起源于2016年的中国，之后大致经历2017-2018的快速拓展期、2019-2020年的百花齐放期以及2021至今的全民直播三大阶段，直播电商平台之间也经历了多次分分合合。
从0到超2万亿元市场规模，中国直播电商用时不到四年
伴随我国经济的不断发展、消费需求的不断旺盛、网络基建的普及，越来越多消费者通过直播电商了解产品购买产品，直播电商市场不断蓬勃发展，预计2023年我国直播电商市场将达到4.92万亿元。
各大平台直播电商的扶持和政府的有力引导，也在驱动直播电商高效有序运转。对直播电商的激励和扶持政策，也在开始整治电商直播乱象，并加强对其监管。
如今，直播电商行业的“内卷”程度不必多说，真人主播间早已战火纷飞。而虚拟带货主播，乃至整个虚拟数字人行业，还处于一个培育期，仍有行业乱象、技术难点留待攻克，万千虚拟主播们正原地踏步，等待出路。
从市场角度，直播电商从2016年从零开始到2021年的2.27万亿元市场规模，中国直播电商用时不到四年，与此同时，预估到2023年中国直播电商的市场规模将逼近5万亿元，庞大的“蛋糕”规模下，中国直播电商在社会零售市场中的渗透率仅为24.3%，由此可以看出其“诱人”的掘金空间。
从用户的角度，截至2021.12月，4.6亿的直播电商用户仅占直播用户的66%、仅占整体网民的45%，用户的渗透率方面同样具有较大扩容潜力。相信未来，伴随网络普及率的不断提升，直播电商的拥趸队伍也将持续壮大。
从企业规模角度，直播电商这块儿“香饽饽”吸引了大量的淘金者。报告发现，近10年来，我国直播相关企业注册量逐年上升，我国现存直播相关企业53.47万家，仅2022年上半年，我国新增直播相关企业就超过18万家，同比增长197.61%,。从城市分布来看，杭州以2.18万家排名第一，其次是广州、海口。
直播电商不仅是中国工业互联网迭代下新的媒介形式，更是内容直播与电商融合的产物。
对于品牌而言，直播电商更成为了营销的标配，品牌可将直播电商当作清仓、低价特卖、品宣的渠道，更可作为新品宣发和打造爆款的媒介起点。
未来，直播电商的机会在哪里？品牌如何高效、科学入局直播电商？
2023年必然是个直播电商年，同时也是“乡村振兴”的重要一年，作为跨境电商人，如何脱颖而出，成为行业的佼佼者；
让 “网络直播”与“农产品销售”之间碰撞出经济效益的火花，这是2023年必然要火的一个话题，这也给从事农产品流通行业的广大农人提了个醒，我们要不要也来一场酣畅淋漓的“收菜直播”、“卖果直播”？
1、农产品也能直播
目前很多政府领导通过直播，向广大网友推介当地丰富的农产品和生态旅游资源，不仅吸引了数万人在线观看，众多网友还被当地特产圈粉……当地代表人物或农户自己，他们都是用了时下最流行的网络营销形式对农产品进行推广和销售。农产品的网络直播可以说是“互联网+农业”的又一力作，打造出了互联网时代的新销售和消费方式。
2、怎样做农产品直播
如今，全国各地淘宝村如雨后春笋般兴起，在酒香也怕巷子深的时代，我们更需要摆脱原有的观念，大胆的引用新思路，将创新进行到底。从淘宝、到采摘、再到无距离的直播购物，农产品购物的多元化时代已然来临，从事农业的农友们要做的就是尽快适应潮流，让自己的农产品最有效率地实现与消费者的“亲密接触”。
3、确定产品目标群体——打造话题
可以根据产品针对的人群来策划专门的活动。比如水果类推介，在招募主播的时候，可以选择年轻女性，就可以去高校里招募主播，找校花、校草或颜值高的男生、女生。有推广力的校花加上直播展示的产品种植环境采摘过程，可以带领着大量的人去深入的了解这个产品，从而带来很大的购买量。
4、区分不同品种产品——传播知识
比如冰糖心苹果，通过直播告诉人们去区分什么样的苹果才是真正的冰糖心苹果。这是一种“科普”的方式，通过一些严谨的实验，比如尺寸的大小、切开后苹果的剖面样子及口感等做一种知识的传播。这个方式让内容本身发挥了价值，同时也能够很好地为自己真正想去售卖的产品做好代言。
5、分享产品背后的价值——特色推荐
直播对于农特产品和农村文化，是一个拯救的机会。比如农村里的剪纸和麦秆画这样的农特产品，普通人不知道这背后农民的辛苦付出，也不知道它背后的价值。直播则可以把这些农村特有的工艺推广出去，也可以让更多的人发现它的价值。
6、农产品直播的话术干活经验分享
一场直播最核心的话术就是介绍产品的卖点，所以话术首要训练的就是关于在直播间里如何描述产品的卖点，尤其是直播间里需要介绍多款产品的时候，就特别容易混乱，经常会遗漏掉卖点的介绍。我们这里就放一份思维导图的卖点话术，让大家了解一下，简单明了，清晰了解。
卖点话术当中包含了五个因素
1、要讲明这是什么？可以从农产品的色泽、口感、营养成分、生长环境进行讲解，这样也就不会冷场。
2、要告诉用户产品在哪里，几号链接可以购买，直播的话术要简单、要直接让粉丝知道你想说什么，这个是很多新手主播都容易漏掉的东西，需要在直播间重复的讲下单的方式，并且要直观的演示给观众看，有条件双人直播时，助理就可以拿着手机一步一步教粉丝如何领优惠劵、如何下单、如何付款等等。
3、要说清楚产品的适用范围，介绍产品时要讲明白哪些人适合用，介绍产品的一个使用人群，让粉丝更加了解你的同类产品之间的区别，比如茶叶，有些产品自己吃，如果是送人，可能另外一款产品更加合适，这些要跟用户讲明白，我把这种话术称为“减少用户的选择成本”。
4、要告诉观众为什么要购买。在直播当中要清晰的告诉用户说，你为什么需要买这款产品，也就是要讲明白购买的理由，这时候的话术其实就是介绍产品的卖点和使用方式等等。
5、还要讲清楚具体的价格。在直播当中，告诉观众什么时候有优惠券、如何领取、如何使用最划算、到手价是多少等等，这样才能刺激观众的痛点，也就是喜欢便宜货的心理，去引发他们的购买欲望。
6、让直播间“热”起来
从某种程度上来说，直播其实就是对着屏幕说话，直播热场有点类似于用“自说自话”来勾起了观众的话题共鸣，在直播间发弹幕，把场子热一热。前期直播间的粉丝和过路观众一般都不多，所以为了“热场”，话术的内容可以采用一定的套路，比如热情地和进入直播间的每个人打招呼，要学会看名字识人，因为网名很多时候能反映出一些观众的喜好和性格，这样会让观众产生一种存在感。
然后也可以说说个人的趣事，比如今天经历了什么有趣的事情，其实农村和农业这样的趣事很多的，比如采摘啊、赶海啊、收土货啊什么的。
或者是有关产品产地的一些小知识，比如一些地域性很强的产品，比如海南的椰子等等，可以说说自己海南的特产、椰子的品种识别等等，还可以向观众抛出问题，问题会带来讨论度，有了话题，就会有人讨论，评论区也就会热起来，尽可能的认真看观众的每一条评论，有问题及时回答，让人知道你在认真地和观众交流，从而提升好感度。
对于农产品直播而言，直播间里为农产品吆喝，无论是产品本身、还是故事和话术，都应该真实，更多的展现农村和农民淳朴真实的一面。
7、宣传话术
观众进入直播间之后，要想让更多的粉丝熟悉了解你，是需要一定的宣传话术的。比如不时地给直播间和自己都打个广告，比如宣传直播时间时可以说“非常感谢所有还停留在我直播间的宝宝们，我每天的直播时间是晚上8点到10点，风雨不改，无论你来或者不来，我都在这里等你，点个关注想起来时回来看看。所谓宣传话术，就是尽量透露出直播间能给粉丝带来的价值。
8、带货话术
通过带货类直播话术的合理运用，可以无形中拉近主播与消费者距离，建立信任感，方便消费者购买决策，从而动产品销售、实现带货变现。带货话术主要有三种。
第一种展示型话术是指主播在进行直播带货时，展示农产品的品质和食用方法，能够让粉丝最直观地看到效果。产品展示的好，粉丝下单的几率也会更高。
第二种是信任型话术，直播带货的缺点我们都知道，就是粉丝接触不到产品，只能通过主播的描述来熟悉产品，因此主播需要让粉丝对产品建立一定的信任感的信任型话术，才能促成粉丝下单。通常，主播会用“我亲自吃过”或者“其他品种的给我再多钱我也不推”等话术来为产品做担保，打消观众对产品的顾虑。
第三种是专业型话术，主播要能够从专业的角度出发，针对一款产品以及同类其他产品做讲解和比对，并指导粉丝根据自己的情况选择适合的产品。比如主播可以分析不同产地的榴莲口感和价格的区别，甚至是大米品种和口感的区别，适合煮饭还是煮粥等等，这些专业讲解的话术很容易吸引包括理性粉丝在内下单购买。
9、活动话术
低价才是粉丝追随主播的最主要动力，直播的优惠活动是影响粉丝在直播间购买产品的最直接因素。大打折扣的产品意味着粉丝更加死心塌地地追随，有了粉丝们的信任，销量也能节节攀升。
10、引导话术
一场直播下来，要善于引导粉丝关注，这样可以快速积累主播的人气。直播时每隔几分钟时间就应该重复一次“喜欢我们产品的朋友可以多多关注我们的直播间，下次更容易找到我们和您喜欢的产品，直播间每周都会有会员专属优惠日”，通过这样的话术去引导观众关注。
11、催单话术
要知道消费者“怕失去”、“怕错过”的优先级，远远高于“有没有用”、“划不划算”这类的理性思考，这是人性的弱点，包括很多稀缺农产品的饥饿营销屡试不爽，就是源于这个原因。因此催单话术的关键是要调动用户“抢”的心态，比如限量、限时这样的话术，都是在唤醒人的大脑中关于安全的本能。
12、感谢话术
不管是给你送礼物的观众，还是默默观看你直播的观众，哪怕只看了十秒钟就走了的观众，都只是曾经陪你走过直播的那个人，因此，主播直播过程中和下播之前，一定要使用话术来表达对观众的感谢，这不仅能延续粉丝的某些潜在情感，感谢的话不需要多华丽矫情，就抒发自己真实的感情即可，语速一定要慢，语气一定要真实而且诚恳。
对于话术而言，核心思路“放大产品优势，强调消费者获得感”。这里有几个话术的模板，大家可以参考，但不要照搬，毕竟消费者形形色色无法统一的。
第一个话术模板是“商品的优势+用户得到的好处”，想要刺激用户下单，一定是从商品的讲解开始的，如果你在前期没有很好地刺激大家的购买欲望，最后引导下单绝对是困难重重。常见的手段是采用放大商品优势的方法，为用户创造购买的理由。比如在介绍某一款自嗨锅时，就强调自嗨锅省时省力，工作下班太累，用自嗨锅不到20分钟就能吃到热腾腾的食物，一整天疲倦一扫而光。让用户知道不是这款商品有多好，而是让用户感受到：我买了这些东西后，我能得到什么。
第二个就是可以制造价格对比，买到就是赚到。比如我们宣传“某品牌食用油限时优惠，直播间下单打8折，和线下实体店对比直降30元！”如果我们是客户，想必第二段更有吸引力吧！原因就是在说明价格时，运用了对比的方法。通过参照物来对比突出商品的价格优势。所以用“价格优惠信息+和……对比降了多少”这样的话术模板就比较直观了。
第三个就是要以退为进，打消观众顾虑，在直播催单的过程中，善于退让，有时候更能让用户感到真诚。千万不要为了催单而忽悠顾客，因为一旦用户买到自己不心仪的商品，想要做回头生意就更难了，而农产品恰恰是最依赖复购的产品类别，千万不能一锤子买卖。
13、直播带货的很多问题
直播带货技巧应该灵活使用，不能照搬，毕竟每个人的风格和能力不一样。另外大家也要避免出现一些常见带货问题。比如有些商品的展示有问题，镜头一直对着主播脸，看不到或者看不全放在桌子上的产品；还有的只展示农产品的外包装，很少展示它们的口味，那你干脆就边吃边展示，馋哭屏幕前的粉丝。还有些产品介绍抓不住重点，要记住进入直播间的客户是不停流动的，所以要不停重复的介绍，你可能认为主播像个复读机，但对新进来的客户来说其实是第一次听，所以每个商品的推荐时间控制在2分钟左右，然后一轮结束后可以重复介绍。
还有主播在带货的时候就埋头说产品不说价格，建议必须要反复不停的强调秒杀价，通过原价的对比，让观众直观感受优惠。还有主播一直催客户下单却不演示购买步骤，这种建议主播亲自示范购买流程，另一部手机对着屏幕，给观众演示购物袋和如何点击购买。还有些主播不主动和观众互动，有人提问才回答，还很有气无力。看过电视购物的推销员没有，他们连观众都看不见，还能充满激情地介绍产品，那更要主动找观众聊天和互动了，比如介绍某个产品后，主动问观众是否喜欢，有了互动才有气氛，有了气氛才更容易刺激观众下单。
结尾
过去由于部分农民缺乏互联网、市场营销等知识，农村农产品一般由农民卖给经销商，再由经销商卖给消费者，中间费用较高；或是农民肩挑背磨运到集市上售卖，受众面小，销量难以保证。如今消费者都青睐新鲜、自然的特色农产品，但或者由于途径有限，难以接触到真正的土货；或者因为担心农产品质量问题，不敢轻易购买。
而直播是一种易于操作和掌握的手段，连接上WiFi，靠着一部手机，一个小型的推介会几乎不产生任何成本，却能够让农民以最直接的方式，将农产品的优点原汁原味展现给消费者，这样有利于农产品更好地走出去。
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