贵州村超的火爆，当地一个90后小女孩突发奇想开了一家面馆，运用了两个巧妙的商业模式，仅用一周时间就收款82万元，生意十分红火。她是如何做到的呢？
小女孩意识到村超的人流量巨大，如果不充分利用就太浪费了。于是她在店里推出了一个活动：只要来店里吃面的顾客，都可以免费抓饮料，但只能用一只手抓取，抓多少送多少，抓到5瓶送5瓶，抓到3瓶送3瓶。这个活动吸引了大量的人前来参加，很多人甚至拍视频分享到各大社交平台，为老板做了一次免费宣传。
很多人只抓了3瓶饮料，感觉很没面子，于是小女孩告诉他们，只要把活动现场拍成短视频并加上店铺位置，就可以再抓一次。这些参加挑战的客户都纷纷拍视频，又抓了一次。小女孩还邀请路过的客人一起挑战，只要拍视频就可以免费参加。即使今天不吃面，也可以参加活动。
有人会问，老板送这么多饮料不会亏吗？实际上不会。因为抓到的可乐雪碧只能给一瓶，剩下的存放在店里，下次来喝，这样就可以吸引顾客长期消费。一瓶可乐雪碧成本只有2.5元，而一碗面售价为15元，送一瓶饮料相当于打7折。这只是开始。
接下来，小女孩设计了一个更加吸引人的活动。有了这么多的人流量，小女孩推出了一个月的会员卡，只要支付138元，就可以免费吃一个月的面。也就是说，一个月内可以免费吃30碗面，每碗面仅需4.8元。这个活动吸引了很多吃面爱好者，一周时间就收到了4000多个会员，收款50多万。有人会问，一碗面才4.8元，人工、水电和食材成本都不够吧？
实际上，小女孩还有其他的特色产品：龙虾面38元，红烧牛肉面26元，还有很多卤味、鸡腿、大肉等小吃。这些都是另外收费的。支付138元不可能只吃一种面，所以这些附加产品可以让小女孩每天赚到数千元。小女孩利用游戏挑战活动让客户有参与感，然后推出4.8元的会员卡，放弃眼前的利润，获得未来的利润。不得不佩服小女孩的商业头脑。我问她为什么这么聪明，小女孩说不是她聪明。
是上个月看了商业模式36计，里面教我们如何设计模式让客户疯狂购买，如何制定营销让顾客欲罢不能，如何快速裂变打败同行恶意竞争。如何从引流到截流，再到回流的整个商业闭环。
无论你是创业还是准备创业，都应该看看。