ADX头条 第237期 | 2021/11/18

导语： 我们手游广告就是这么干事儿的

近期，App Annie发布了中国游戏厂商应用10月出海游戏收入榜单，该榜单指出来自友塔游戏的《Mafia City》在用户支出排行中位居第九名。

数据来源：AppAnnie

截止今年3月，友塔游戏《Mafia City》（黑道风云）上线近4年全球总收入达 10.5 亿 美元。

SLG游戏由于产品慢热的特点，长期盈利及长线运营能力较强，活得久并不算什么稀奇事。

但一款主打亚文化，黑道题材的SLG游戏，能够在SLG游戏赛道中突破重重障碍，始终保持优秀的盈利能力和旺盛的生命力的《Mafia City》，引起了DataEye研究院的好奇。 通过对《Mafia City》营销方式的拆解，DataEye研究院认为：“在碎片化的信息时代，稀缺的 注意力已成为营销中最为重要的竞争节点 ，而 达人营销或是厂商出海玩转注意力经济的新突破口 。”

当黑红褪去只剩红了！玩转注意力经济的Mafia City

买量作为厂商获客拉新的重要手段之一，广告的投放量在一定程度上反映了产品在市场上推广的花费，同时买量投放的趋势也会在一定情况下，反映营销活动相应的趋势。因此我们首先对《Mafia City》的买量投放情况进行了观察。

DataEye-ADX 2019年至2021年 Mafia City投放趋势

DataEye-ADX 2021年 Mafia City投放趋势

通过DataEye-ADX平台给出的《Mafia City》投放趋势，可以看出自2019年1月1日起Mafia City起，始终在不断加大买量投放力度，但自2021年5月开始《Mafia City》的买量投放有着明显的减少，但也仍保持着每日400组左右的投放量。

作为一款在产品定位上找准美国 空白细分市场 ， 细分题材主打差异化 ，放开手脚制作而生的《Mafia City》，根据DataEye-ADX平台给出的数据，该游戏始终是海外买量投放市场的主力产品之一。

DataEye研究院依照投放趋势的时间线，梳理了《Mafia City》有关的社会化营销活动，我们发现了一个值得借鉴参考的案例。

全球顶级Youtube游戏达人 Pewdiepie 的一段吐槽视频引起了我们的关注，他名为《Mobile Ads NEEDS to be Stopped! (Important)》吐槽视频，迄今为止达到了 1366万次 的观看。

Pewdiepie《Mobile Ads NEEDS to be Stopped! (Important)》

作为一支两年前，被全球最顶级Youtube游戏达人Pewdiepie制作而出，吐槽游戏广告的视频，笔者在观看后同样深感《Mafia City》广告素材带来的 “魔性” 与 “鬼畜” 。

顺着这条线DataEye研究院继续挖掘，果不其然，Pewdiepie的吐槽视频绝非率性而言，是有目的的营销活动。

吐槽热潮自Pewdiepie而起后，海外三大平台YouTube、Facebook、Instagram紧接着掀起了一阵名为 “That`s how mafia works”UGC创作风潮 。

据悉，此次达人营销活动得到了 35万+的UGC内容创作 、 3600万+的有效互动 以及 7.5亿次的*放播**曝光量 。

• 仅有 4万订阅数量 的Youtube频道Averroes内名为《All mafia city ads》的《Mafia City》广告视频合集，得到 771万次*放播** ；
• 5.5万订阅数量 的Jollywawa，其名为《MAFIA CITY MEME COMPILATION | Lv1 Crook | Lv100 Boss》的视频，达到了 962万次观看 ；
• Youtube 2020万订阅 “反应”系列视频频道REACT，同样也制作了相关《Mafia City》的人群反应视频，先后两期，分别也获得 了73万次*放播** 、 113万次*放播** 。

Pewdiepie《Mobile Ads NEEDS to be Stopped! (Important)》

营销过后衍生而出的“That`s how mafia works”甚至在海外被称为 2019 First meme！

2019 First meme

meme，是当代 病毒式传播的重要方式 ，也是 吸引用户注意力的主要方式 。 即使《Mafia City》的广告素材与游戏本身关联程度寥寥，但魔性又meme满满的广告素材，通过不断触发用户的好奇心，仍在源源不断的吸引着用户进来。

截止至今，以当下海外主流的短视频平台TikTok为例：#howmafiaworks Tag达到了 7.9亿次的*放播**量 ；#mafiacity Tag则有 8100万次*放播**量 。

TikTok相关Tag

综上，我们不难看出达人作为意见领袖，对目标用户的信息传递有着至关重要的作用。

Pewdiepie在《Mafia City》传播过程中， 从达人这个点顺利撬动了更多的用户，也触达到了更广泛的用户圈层 。随着顶级达人与大量UGC内容创作的热潮，《Mafia City》成功的让自己在各大平台得到了充分的曝光。

外国人也吃“点击就送屠龙宝刀”式套路？

DataEye研究院通过对《Mafia City》广告素材的拆解，发现 “恶搞” 是其素材内容的主要元素。

《Mafia City》通过以相对低质量的动画效果却塑造足够饱满且夸张荒谬的内容情景，为素材的快速传播提供了绝佳二次的创作素材。 在海外媒介平台，内容快速传播的作品绝大部分满足了 “Funny” 、 “Insane” 、 “Prank” 等关键词汇。而《Mafia City》通过全世界范围都极具吸引力的 “钞票” 、 “枪械” 、 “美女” 、 “豪车” 等元素制作的“鬼畜”创意广告剧情，恰恰满足这些词汇。

《Mafia City》广告素材中有着与 “点击就送屠龙宝刀”、“一刀999”、“是兄弟就来砍我”有着异曲同工之妙的“一枪LV50，三枪咸鱼翻身霸道总裁” 的视频内容，甚至在今天还仍在为海外观众制造源源不断的乐趣。

Youtube上相关《Mafia City》meme的视频内容中，仍有着观众不断的参与到其内容的互动中来。

最新Youtube用户评论

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黑红也是红，红了后真的是黑红吗？

其实，2018年《Mafia City》在海外就达到了 1亿美元 的营收，随着2019年《Mafia City》通过 敢于自黑娱众 ，以 达人营销加魔性的广告素材投放组合拳 之下，成功以黑红模式玩转了注意力经济，当《Mafia City》黑红褪去，其在也海外彻底站稳了脚跟，也成为了现象级游戏。

而根据Superdata数据指出，在营销活动过后的《Mafia City》成功跻身 2019年3-5月全球移动游戏收入榜单TOP 10 。

相较其他厂商为保护品牌形象，做正向的创意营销，走一条相对保守的营销路径不同。 《Mafia City》这种另辟蹊径， 勇于娱乐大众反向的营销方式 ，在成为*在用潜**户茶余饭后、网上冲浪时的打趣谈资时，成功为其自身带来大量传播声量曝光，也成功的融入用户的生活之中，同时通过meme传播等方式，为产品的生命周期延长完成了二次加固。