销售行业越来越朝向更加精细化和智能化的方向演化，目前世界上最成功的销售管理者都在细分销售职能。SDR团队的加入本质上就是让销售环节更加细分，因此SDR团队的组建是有很强的战略意义，必须要引起各家TO B类型的公司重视了。
- 2020年在Boss直聘搜索SDR三个字，出现了技术类型的岗位，并没有企业实质在招聘SDR的从业人员。
- 2021年初在Boss直聘搜索SDR三个字出现了三家正在招聘SDR岗位的公司，逐渐有一些公司重视到这块了。
- 2021年的年底到2022年的年初，SDR岗位有种雨后春笋的感觉，虽然招聘的岗位名称有点乱，有SDR、MDR、电话销售、内销、客服（外呼客服）等名称。
为什么SDR在2022年开始成为热门岗位
1. 线索越来越贵
2019年字节跳动产品还有按效果付费的方式，一条线索多少钱，转眼到了20年，几乎所有主流的公司都转为按照流量点击付费，这无疑增加了更多的成本。
2. 产品越来越复杂，成单周期越来越长
现在我们使用的软件产品是越来越复杂了，功能也越来越多，越是复杂的产品决策周期会越长。
3. 市场部门给到的线索数据转化不充分
很多线索出现浪费，ROI偏低。
4. 市场部门线索增长遇到瓶颈
通过投放广告的方式从百度、搜狗、360、字节跳动等拥有流量的公司获得线索终究会遇到天花板，而且并不是说我花费的投放预算越高，就会获得更多更高质的线索，在投放到一定时期内，市场线索无法满足公司的业绩增长。
5. 营销类软件公司的推波助澜
当前发布关于SDR岗位最多的公司就是营销类软件公司发布的，其实原因很简单：
- 营销公司更懂得销售的全流程，他们发布SDR岗位的文章更有优势
- 他们在进行营销软件售卖时，很多和他们合作的公司会反应效果不好，很多公司是销售部门来用，市场部门也会用，但是最适合营销工具使用的部门就是SDR部门。因此营销类公司也是在培育用户，培育市场。
为什么销售部和市场部都在大力主推SDR部门的设立
1. 从市场角度出发
市场部门通过营销投放手段获得的线索，直接交给销售部门，很多线索并没有得到充分的利用，会出现有些线索由于联系不及时导致客户没意向，
很多客户销售只打了一遍就不再跟踪了，线索给到销售之后，销售部门没有反馈，市场不清楚线索的质量怎么样，销售反馈得很随意，因此市场需要一个部门对线索进行处理和即时的反馈，优化投放，实现市场部门的真正价值。
他们需要SDR的支持。
2. 从销售角度出发
销售部门真正想要的不是线索而是合格的SQL。
市场部门给到的只有线索况且大部分都是低意向的线索，跟进就是浪费时间，每天需要大量的时间给客户做方案出报价，没有那么多的时间处理这些无效的线索，因此他们需要一个团队帮助他们进行线索的初筛，把优质的合格的SQL给到销售部门即可，他们可以全身心的负责谈单环节。
他们需要SDR的支持。
3. 从SDR自身角度
无论Inbound或是Outbonud SDR，SDR部门的核心价值就是输出SQL线索，工作方式方法可以变，核心价值不会变化，同时SDR部门也是市场和销售中间的纽带，缓和市场和销售之间的矛盾 。
做到什么样，SDR部门算是做得好
1. Inbound SDR 和Outbound SDR负责的线索模块分开，各司其职
2. 帮助市场部门人员降低ROI成本和优化SEM投放
3. 市场投放及活动获得的线索可以快速的反馈，反馈结果
4. 市场部门获得的线索需在客户提交需求后10分钟触达，如客户有明确需求须在30分钟内将客户需求传递到销售部门，交由销售沟通
5. 主动帮助销售拉群，对接客户，提高客户整体的感受，帮助销售人员打单，变身销售小助手
6. 所有线索流转必须通畅，销售战败的线索回流到SDR部门，并进行回访跟踪，如客户还有需求，进行长期跟进
7. SDR团队必须可快速复制
8. SDR团队需对线索负责到底
SDR将成为收入的下一个重要增长点
SDR部门本质就是新的一次销售流程的革新，无论您信不信，今年、明年、后面会有越来越多的公司组建SDR部门，先组建SDR部门的公司就占尽先机，而没有重视这次变革的，很有可能被远远的甩在后面。
分割好职能的公司，市场、销售、SDR各司其职，高速运转：
SDR部门 ：负责客户的发掘、需求分析、确定并放大需求，并引导客户进行邀约演示，至此SDR部门前期的工作结束，交由销售部门，SDR部门人员只需不断修炼寻找客户能力，需求挖掘的能力，邀约客户的能力，其他方面交给销售。
销售部门 ：负责谈单、报价、出方案、成单，前面那些比较繁琐的工作交由SDR部门来做，我们在对销售进行招聘时就不那么看重销售是否有拓客的能力，是否有咨询，侧重点仅需偏向他的专业度，他的谈判能力，销售会变得更专业，销售留存率也会增加，60%的销售离职原因时由于手里缺乏线索。
市场部门 ：做好品牌和广告投放，越好的品牌越利于销售部门的成单，线索那部分工作交由SDR部门来做。
总结：SDR部门产生的本质就是一次新的销售流程的分工细化，SDR部门可以无限的复制，Outbound SDR也不受制于市场线索的禁锢。换言之，只要在公司内部能跑出一只优秀的SDR部门的模型是可以不断扩充SDR团队的，相对也就是说公司也不再受制于线索了，因此TO B企业如果可以将SDR团队组建并形成一定规模，不亚于一颗原*弹子**。
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