摘要：疫情这三年，很多行业遭受了毁灭性打击，很多人也经历了人生的低谷，很多之前各个行业，非常优秀的人，面临着重新择业，在选择行业的时候，仿佛又回到了0基础，跨行去开始，有压力，有挑战，也有对未知的不确定性和犹豫，今天，我们来分析一下，明亚保险经纪人现在还值得加入吗？分享一下亲身经历给予真诚建议
1、分享一下我当时择业的想法和感受
2、明亚保险经纪人现在还值得加入吗？
3、如果想做保险经纪人，应该怎么去做？
4、结合亲身经历、给大家的一些建议
一、分享一下我当时择业的想法和感受
我入职明亚的时候，是2019年年底，正好是疫情开始的时候，直到现在，正好3年了。在疫情里，在明亚中，慢慢沉淀和积累的3年。
来明亚之前是做专职高端医疗保险经纪人的，所以，我对中国的医疗险领取的网络，资源，产品，等非常熟悉。也给很多客户带去过实实在在的帮助。而高医是一个比较精细化的领取，很多客户除了有高医需求，还有给孩子传承财富，和自己养老金，以及其他储蓄险和保障型保险的需求。
我们是不能满足的，所以，我选择了寻找国内最专业的保险经纪公司，经过17家保司的亲身感受和面试，沟通，了解，才到了明亚。
在做专职高医经纪人之前， 我是自己上海创业做智能家居公司的，之前文章有详细讲述，这里就不多做赘述了。
我分享一下我当时择业的想法和感受吧，给大家直接，实际的帮助：
首先，是选择，选择＞努力，方向错了，努力会事则其反。如果我们想钓带鱼，就应该去深海，如果在家门口的小鱼塘，再努力，再勤奋，这辈子都没有可能。
所以，在择业之前，深度思考，和不断的实地去感受自己想选择的工作，然后，做综合的权衡，选择适合自己的很重要。
其次，是天花板足够高，不管是收入、还是技能等，能根据自己不断的进阶，而不断的提升。这个是相当重要的，前几天有个客户问我：“你为什么能持续几年如一日的保持激情？”，我说是热爱，她说她工作十多年，也热爱，为什么，慢慢的褪去了激情？
我想了想，除了而爱，应该还有清晰的晋升通过，和足够高的天花板才行。人是环境的产物，环境里，大家每天都在努力变得更好的时候，我相信你适合这种环境，也会不自觉的想变得更好。
然后，是价值，随着从业经验的累计，和从业年数的增加，自身价值是不断提升的，壁垒高，未来经验也值钱。这样才是我们值得为之奋斗终身的好职业，如果随便一个人进入行业，只要优秀一点，马上就能突破你的壁垒。就好比简单的创业，和外卖职业，你胆子一点，就能创业做一个一样的事，或者勤奋一点，第一个月就能比外卖里做了几年的人赚的多，这个在选择上来说，就不是一个特别好的选择。
再有，就是选择好了职业后需要的：
选择好了之后，第一件事，是找方法，保险业找到自己源源不断的获客方法，是至关重要的，这个是从业的生命线。所以，一定要找到适合自己的获客方式，并深耕它，直到做出结果，和找到感受最舒服的自己。
然后，是坚持，在对的方向，和自己喜欢的方法下，一定要坚持，不要间歇性踌躇满志，这样是最伤害自己的，也不要视频拍段时间，在文章写短时间，然后在缘故猛见段时间。这样浅尝辄止，最后会把自己给做没的。
更多的想法和思考，可以找我沟通，我会知无不言言无不尽的，把我知道的知行合一的告诉你，希望对你们有所帮助，谢谢。
二、明亚保险经纪人现在还值得加入吗？
这个问题很多人都问过我，我每次都是很有底气和很自豪的回复：“明亚是目前为止，我在国内见过的最好的经纪公司”。所以，明亚保险经纪人现在还值得加入。
这个好，有很多维度， 比如：从业人员的素养、公司和很多经纪人为客户着想的心、友爱和利他的价值观和文化、对初心的坚守等等。
我们来详细说一下：
首先是第一印象，当时，我在筛选最适合自己的保险经纪公司时，找了17家保司去亲身感受和面试，其中包含了当下主流的各家全国性经纪公司，到明亚的时候，正好赶上当月的新人班，我申请了学习，然后，被内容所吸引，而深深的喜欢。
新人班讲解的是条款的利弊分析，病种分析，和各种名词的解释，还有保险法的解读等等，都是我很想听到的内容，一下子，就从我看的几家保司里，脱颖而出。
然后，说到明亚的坚守，当年，公司创办初期，金融危机的影响下，全球的企业都没有逃过那场灾难的洗礼。北京泛利大厦12A那一层，明亚原本3 500平米的办公场地，收缩到不足1 000平米，经纪人团队从高峰时的500多人锐减到200人左右，技术开发人员从30多人缩减到只剩1人，股东提议解散公司。
但王鹏总选择坚守、重塑、突围。10年的从业经验，让他知道怎样将信念渗透进经纪人的血液，与时代的脉搏共同跳跃。为什么选择这样的路？在王鹏总看来，这个世界上的确不乏绝路上求生的人，他们往往是因为没得选，只能向上走，可从别的角度看，明明退路就一直摆在眼前。王鹏却觉得，当时的明亚不能有退路，即便有也不能走，只有把摆在明亚面前这条绝路走到了尽头，咬牙挺过去了，才能迎来坦途。
这种坚守是非常可贵，和值得更多人一起长期主义做事的。
再说到，明亚的价值观和文化，这个是非常重要的，这个也是吸引了众多高素质人才的核心原因，长期以来，“卖保险的”在中国市场是个略被污名化的职业。
在那个蛮荒与贪婪时代并存的年代里，险企疯狂的人海战术，给大众留下了行业门槛低、专业素质差的印象。保险销售员的种种失范导致客户与保险间的结构紧张，类传销式的不健康发展，不断透支着公众的信任，也考验着专业保险机构的成色。市场倒逼之下的转型呼之欲出。
明亚经纪人团队打造成如律师、医生一样的专业人士，靠专业性赢得客户尊重，用为客户量身优选的态度收获市场口碑。明亚经历过困惑、经历过挣扎，但最终是“坚持客户至上、需求导向”的经纪初心，帮助明亚渡过了难关，并且强化了明亚的品质精神和开放文化，为规模化发展打下了坚实的基础。
明亚人的品牌认知：客户导向、专业、品质，明亚的产品销量与佣金高低不相关，主流经纪人确实在践行专业咨询的服务流程。明亚对品质的追求，胜过对发展速度的重视。
明亚经纪人的客户来源：45%来自转介绍，14%来自网络，远高于竞争对手，足以体现明亚人的专业能力和客户满意度。明亚的客户定位和人均件数高于竞争对手，经纪人基础素质和学习能力行业领先。全体明亚人，让我们全力以赴去解决这个问题，实现“让每个家庭都拥有专属的保险经纪人。
最后，说一下明亚聚集的人才，明亚并非刻意舍大求小，只是在取舍于大小之先，更关注于品质之美。专职经纪人的人均月收入近5万，财富不应作为核心的追求，而只是追求更高理想的过程中的附加值。高素质、专业化，一股清流，当算作典型特征和主要标签了，几乎所有合作公司接触明亚团队后给出的共同评价。
看一支团队的素质高低、优秀与否，首先看一下曾经的背景就好了。硕士、博士、名校海归、律师、医生、公务员、检察官、保险公司的核保师、精算师、名企高管等等，各行各业的精英络绎不绝，他们与大众眼中显赫、光鲜的过往挥手而别，共同汇聚成了明亚经纪人靓丽的风景线。他们是明亚践行理想的依仗，也是明亚傲然市场的基石。
对各种相关知识的汲取，明亚人也如饥似渴，且涉猎广泛，从医学、核保到金融、法律不一而足。我们并没有能力改变任何一个人的本性，只是努力地强化标签，不断地吸引同类，严格地遴选甄别罢了。近年来，明亚声名渐著，慕者日增，我们唯一做的就是确保于此聚集的始终是一群志同道合的人。
三、如果想做保险经纪人，应该怎么去做？
为什么大家会看好并从事保险经纪人行业？
1、利他主义，由于经纪公司可以代理多家保险公司产品，与代理人相比，经纪人可以相对的中立，客观的站在客户角度去分析需求，和筛选出最适合客户的产品。这个点，是很多人非常看重的。
2、时间自由，不需要强制性打卡，自己可以灵活安排工作时间，这个也是不少目前教培行业的伙伴，宝妈，以及资深银行从业者转型换赛道选择的原因。
3、收入无上限，大家做保险经纪人的初衷不同，有的人就是当做一份工作，有的人是当事业在做，那么收入无上限就非常吸引这部分人，比如：不少企业主，和已经相对财务自由的伙伴，在咱们团队也有这类高素质伙伴。
4、工作价值是复利增长的，这个角度来说，不管是做业绩，还是做团队，带来的收益，都是复利增长的。
5、终身成长，不管是我们团队，还是咱们公司，有很多极为优秀的人，每天可以相互交流，相互学习，在有爱开放的氛围里，可以跟一群非常非常优秀的伙伴一群，彼此见证，一起终身成长。
以上说了这么多，我详细分享一下，如果想做保险经纪人，应该怎么去做？
很多公司向销售人员灌输这样的理念：想成功，就要简单、听话、照做。这或许是行业内最大的谬论与毒害了，它使得很多人放弃了思想中原本应有的批判与反思，慢慢成为了照本宣科、人云亦云的工具。
做好保险，最起码应具备独立、开放的视角和思维习惯。有感于行业之流弊，明亚人倡议：比技能提升更重要的是文化和修养的提升，比财富自由更重要的是人格和思想的自由。 开放与包容也最契合明亚的商业模式，经纪人要遵循客户的立场与需求，这便需要具备更深的同理心，懂得换位思考。
因此，在明亚越是绩优高手，越能开放处事、包容待人。经验分享总是无私的，所有人都乐于输出，恰恰促成了彼此的借鉴、融合。
具体分享一下方法：
1、足够的时间和精力的投入
无论做什么工作，花的时间和精力不足，是不能做好的，如果你是从兼职开始，刚开始没那么多时间，是可以理解的。如果你是全职做保险经纪人，建议每天最少要花4小时以上全神贯注在保险工作上。这样才会有结果。
2、设立好自己的目标和做好目标拆解及执行
设立目标是做成你想做的事的关键点，清晰的目标是我们行动的方向，脚踩西瓜皮是很难走的远的，除了设立目标，找到达成目标的途径，和拆解目标成每个月小目标及具体执行活动量也很重要。没有具体方法的目标是镜中花水中月，难以执行，也没法调整。
3、做好时间管理，把大部分的时间花在获客上
这个点是很多新人伙伴会忽视和不清晰的点，保险经纪人也是销售，收入来自于卖出保单，我们不是来上保险大学的，专业度是保险经纪人的基础，就好像人的诚信一样，这只是基础，不是你学了很多就可以卖的出保险的。保险经纪人做的好是个综合能力，绝大部分时间应该花在获客上。
4、每天再忙也要抽出一些时间去学习
人如果长时间不学习输入的话，会有消耗过度的感觉，会让自己变得疲惫，特别是保险经纪人这种需要专业度的职业，不管是从提升自我，还是从不断学习各种更新的产品，条款，都需要抽出时间，保持学习。
5、养成复盘和总结的习惯
不管是获客，学习，还是与客户沟通，已经做理赔等售后服务，都要及时做好复盘和总结，这样才能有进步
四、结合亲身经历、给大家的一些建议
真诚的说几点给新人入行的建议吧，希望对你们有用，希望大家都越来越好，这个行业也越来越好：
1）、我们结合自身的经历和对未来的展望，选择了从事保险行业，不管咱们选择了入职哪个保险公司，既然，我们认定了做保险这件事，要把它做的好，就得有坚定的信念，以学习专业知识和潜心研究为主，切忌，过程中轻易的怀疑和否定自己，如果，时间都花在了停停走走上，那么，未来是很难走远的。
2）、咱们的一些好的销售流程，比如：需求分析、方案设计等要多演练，只有更加专业和更熟悉怎么确认客户的需求，才能更好的为每一个客户定制出最合适的产品，达到量身匹配的效果。清楚的了解各大公司的产品，自己私下多做对比评测，多默默的花时间和精力来做事；了解各个产品的优势和劣势，才能更精准的为客户做筛选。
3）、选择一个最合适自己的获客方式，这个是重中之重，是从业的根基，每个人结合自己的性特点，选择好了合适自己的获客方法后，深耕下去，就跟挖井一样，坚信的去深挖，有一天终将挖出水。如果什么方法都做，又都浅尝辄止，那么，时间就会浪费。
4）、坚持， 不论是学习保险及相关专业知识， 还是不断获客的过程。如果选择了，认准了，就得坚持。任何一个行业要想做好，都得靠不断的努力和坚持。无论做什么，要先深思熟虑的想清楚，然后开始行动，做事一定要用心，不要犹犹豫豫，每天各种怀疑自己，会浪费宝贵的时间，沉下心，坚持去做，知行合一的做出成绩。 加油！我们一起努力，一起坚持，做保险业的一股清流，还原保险本该有的样子，保持认真，严谨，负责的态度，对得起信任我们的每一个客户。
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我： 资深独立保险经纪人，用长期主义的心态，知行合一的做事，认真，负责，专业的服务好每一个信任我的客户。 3年的高端医疗保险经纪人从业经历，明亚保险经纪合伙人、MDRT， 较积极向上，跟每个客户一起终身成长。
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