分享嘉宾：触电会会员 肖森舟
会员简介：肖森舟，退伍老兵、公务员辞职，十年电商人，2015年微商榜样十大导师，马云2号战袍拥有者。被马云3次接见，电影《我的微商女友》男主角、江湖人称：电商陈奕迅。微信自我营销第一人。热销300000册《微信营销108招》作者。
大家好，我是双手都带手表的双表肖森舟，人称电商陈奕迅。我来自福建，18岁当兵，20岁退伍，随后当了公务员。当时的日子过得很清闲，几乎每天都是玩游戏，日子跟一张白纸一样。直到2006年我看到了一段激励人心的话，刺激到了内心，于是我便去开了一家淘宝店。刚开店时，我想了很久都没有为自己的店铺想到一个好的名字，于是我就用家乡的名字做了一个茶叶品牌。
但之后我发现很多人都在用这个名字，随即我就用自己的名字“森舟”去注册了一个茶叶品牌，叫森舟茶叶，没想到短短的三个月我就做到了淘宝上的三个钻。后来，一次无意间的机会让我看到了全球十大网商的评选，在评选过程中，我主动把创业经历写出来投稿进去，竟有幸的被评选上了2006年中国十大网商二十强。
当时去了人名大会堂接受颁奖，在谁都不认识的情况下，我有幸和很多大咖领导同桌吃饭，却不懂得要去拍照留念。当时一个女生告诉我，他和马云拍了一张照，业绩就翻了一倍，我当时觉得怎么可能，但她说很多人会因为这张照片相信她，而去购买她的产品。并且当时马云就坐在我的旁边，那女生告诉我，我应该去突破自己。于是我鼓足勇气找马云拍了一张合照，回来之后我就按照这个女生的建议，把照片放在淘宝店铺上、旺旺店铺上、宝贝详情页上，随即很多不认识我的人因为这张照片认识我了。我当时没意识到这是个人影响力的一种方式，即让别人知道你不是一个普通人。不要说自己有多牛，而要让别人看起来你有多牛，所以，感知大于一切。
图3-1
如图3-1，很多人看这张照片的时候会问我为什么要加上文字？因为我的名字很不好记，还容易写错，所以我总结了一个方法：我们每个人在打造自己的时候，我们的名字一定是要拆解出来讲给别人听，这样别人才不会把名字写错。所以在可能的情况下把你所有的照片包括跟名人的合照、其他场合比较重要的照片都加上自己的名字，这样，就能很快速的让别人了解你是谁，你跟哪些人合过影。所以在个人影响力的过程中，在别人都不认识你的情况下，我建议都应该加上自己的名字，比如各种头像都可以加上自己的名字。
一个自媒体时代里，你就是一个明星，你就是自己的品牌，你是可以拥有自己的影响力的。现在跟以前不同，我们的很多观点都可以传播出去了，所以我们要为自己的信任做背书。
我在2008年获得了淘宝十大网商，2009年获得网上零售品牌50强，2010年获得全球网商30强，所以，2006至2010年里我一直是淘宝网铁观音的第一名，即淘宝上的茶叶第一店。天猫刚推出来时我刚开始看不起，觉得自己淘宝做的很好，心想没有必要做天猫，所以在2011年至2013年我都没有做天猫，那时淘宝最高的业绩一天能做十几万元，天猫销售几千块，但现在反转了，天猫每天卖十几万元，淘宝只能每天卖几千块钱，所以风口真的是无法去改变的。
2010年我受邀去了人民大会堂做了一次励志演讲，那时的积累都是沉甸甸的财富，我当了9年公务员，做了10几年电商，发现人生走的每一步都是一个积累，你的影响力一定不是当下做出来的，而是日积月累下来的，所以一定要思考人生的沉淀在哪里。
大家一定要知道，消费者是用品类来思考，品牌来表述。所以我们要思考我们的品牌是否加上了品类。通常大家往往会把品类覆盖掉，在个人影响力中，品牌比你更出名的时候，是要花很长的时间去扭转别人对你的印象的，因为所有人思考时会想，森舟是茶叶，怎么可能是人名，但其实肖森舟就是我自己的名字，只是我拿过来做了森舟茶叶，所以大家都应该思考一下，你自己的品牌有没有加上品类，品牌加上品类做什么都会简单容易了。
颠覆思维是很重要的，那时别人卖茶叶是一次卖500克，而我是把它拆成每袋7克来卖，一人一泡，也就是别人初次要卖200块，但我只卖72块，这样很多人就可以接触到我。所以，一定要让用户用低成本的方式解除你，这样你才会越来越轻松。会叫的品牌才能赚钱，默不作声的人很难赚到钱，所以年轻人要学会发出声音。下面我给大家分享一下我总结的——如何打造个人影响魅力的六大策略 ，希望能让大家有所收获。
打造个人影响力策略第一步：一定要去塑造一个自我“标签”出来
图3-2
如图3-2，当时很多看到我这个发型的小伙伴都会想到陈奕迅，很多都建议我就叫陈奕迅，让我颠覆思维突破自己。颠覆，就是做自己从未做过的事的一种成长。所以当时介绍自己叫陈奕迅的时候，很多人都质疑我，后面我发现自己还是没有找到自己专属的标签，所以之后就有了我的标签“电商陈奕迅”的由来。所以我们在做个人品牌的时候一定要思考个人标签能不能为你加分。
寻找你身上最大的亮点，寻找差异化。不断的去任何地方显现你的标签，通过你的微博、你的微信持续的去分享，比如我的双表肖森舟,电商陈奕迅。我拍的大电影《我的微商女友》当中我出演龅牙老师。
举个例子，如果给大家说请了肖森舟来讲课大家也许不会感兴趣，但是如果说请了电商陈奕迅来讲课，也许大家就会很感兴趣了，这就说明“电商陈奕迅”这个称呼给我起到了很好的背书作用。所以在做电商或微商的时候，大家都应该把品类加上去，头像一定要是自己的头像，和明星的合影都可以。要找到身上的亮点凸显自己，并且要通过各个渠道不断的宣传、分享自己。当然，取标签时不能取一个令大家反感的标签，要把自己的名字和标签打造清楚。找到标签之后还要给标签整理一个由来。比如我双手都戴手表，左手带的是梦想时间，右手是北京时间，双手戴表是为了告诫自己没有背景，就要靠自己的双手去创造。
除此之外，标签一定要能被别人搜索到。无论是公众号还是微信号，都一定要让别人搜索到你。可以被搜索的标签很重要。在做个人标签的时候，我建议条件允许的情况下一定要发几篇新闻，把标签确定下来，跟自己的真实名字挂钩，让别人搜索的时候知道你是一个真实的人，如果不能被搜索出来，标签打造是很可惜的，要打造影响力标签。标签一般有两种：一是知名度标签，二是影响力标签，。
打造个人影响力策略第二步：寻找背书，创造信任
信任背书一定要有权威媒体的报道，没有背书就没有信任，我们在互联网上要打造个人影响力，最要解决的事情是别人信任你的问题，是否有过权威对你的颁奖，这是很重要的。凭什么别人要来找你，你的信任背书是什么？名人、名车、国家、公司，《畅销书作者》，品牌最高级别代理等等都可以背书，借力使力不费力。一定要多找比你出名的人来为你背书。
别人之所以找你，其实就是因为我们的信任背书要比他的强，他需要拿我们的信任背书去为他背书的时候就会找我们，这也是为什么有那么多品牌要找明星代言的原因。信任是背书来打造的。我们很多伙伴不去确认自己微信的名字，不相信自己就是品牌，只认为微信是交流工具，其实是不以为然的。所以在打造个人影响力的时候一定要将你所有的名字统一化，用一个名字统一对外。通常我都是把自己的名字放在前面，公司放在后面，名字其实是最好的背书。
打造个人影响力策略第三步：寻找平台表现自己
找到平台曝光、表现自己特别重要，影响力一定是表现出来的，为什么明星只要站在台上露个脸就可以挣到钱，因为他找到了一部电视或电影来表现自己，他有了影响力之后就可以靠走穴赚钱，这是属于艺人标签，但我们很多人忘记了一个点，你不表现你自己，别人又怎么知道你，所以任何场合里，只要主动一点，收获会有很多。很多人会思考我该怎么表现自己，别人会不会反感？其实不会，比如拍照就是表现自己的一种方式。
表现越多，收获越多，高调做事，低调做人，就会越做越好。要知道合照超过九张以后关系会越来越好，别人对你的信任也会越来越强（如图3-3、图3-4）。所以重点是你和谁绑在一起的。我们应该加入更多的圈子，认识更多比你牛的人，学习他她们的长处，让自己的特长发挥出来加入触电会也是一个最好的背书。先学习后操业。光看没有用，一定要亲自体验，结果才会不同。光靠文字的交流，而不见面是很难的。
图3-3
图3-4
打造个人影响力策略第四步：创造曝光机会，让自己发声
这一点是很重要的，任何时候都要创造自己的发声机会，一定要站上舞台，只有演讲才能让你收获更多的粉丝。当然写文章也可以，像我这样文章写得不好的人就只能靠演讲了。其实，分享自己的观点，一定会让更多人喜欢你，喜不喜欢只是看人与人的差别了。学会把特长变成演讲，比如分享自己的创意，多上台展示自我等。要知道主动出击才能创造奇迹，很多人问我玩自媒体都做了什么努力，我想说的是在这期间里光是坐飞机我都坐了41万公里，绕地球都可以10多圈了。所以我们应该学一下微商的动作做一下地推，其实每一次分享就是一次地推，学会把特长变成演讲，分享自己的创意，机会就会比别人更多。
打造个人影响力策略第五步：往自己身上镀金
往自己身上镀金即往自己身上增加光环，说话有影响力才会有人听。很多人不敢往自己身上贴光环，他们会认为这种光环一定是别人授予的，但其实影响力就是自己身上的光环越来越多。光环多了就会有机会影响到别人的行为。所以学会给自己贴上光环、没有光环就去创造光环。和明星的合影也是增加光环的一种方式（如图3-5），所以我所有的衣服都会一花到底，因为视觉也是很重要的，有条件的时候一定要打造自己，把自己的视觉统一化，尤其是对于男生来说，别人一看到这身穿着就会知道你是谁了。所以，有了光环就会有更多人加入你，这也是现在移动电商创业的重要环节——网红经济，网红经济就是要有自己的特长你才会喜欢他。
这是一个吸引力法则。要自己创造个人影响魅力体，自我包装、自我推荐、自我传播，你做了就有希望，要借助手机上基本的新闻点、热点话题推荐、可以相互学习）。
以上的策略都是组合拳。不要只做一点，而是打组合拳。打好自我上升通道的个人影响力组合拳世界都会给你机会。把之前所有的点都做到以后，你会发现所有的一切都是主动出击的结果，所有的环节是要让自己成为自带流量的人，到那时个人影响力就来了。
图3-5
打造个人影响力第六步：把自己个人“标签”做成超级iP
具体一点的就是打造专属的知识产权，做成自带流量的iP。做成一个自带流量的人。如果找一些有影响力的人合作，成功的机会就会越来越大。像龚文祥老师就是一个自带流量体的第一自媒体，而我更多专注于的是微商自媒体人。所以在这个过程中一定要把自己的IP打造出来，IP才是个人财富。个人IP值才是个人标签。做成自带流量体之后，标签和个人影响力就会变现，而打造个人影响力最终一定不要离变现太远，所以一定要提前布局。
龚文祥老师说过微商是以人为中心的，我们很多人在做电商的时候是以产品为主的，但我们在做微商和移动电商的时候会发现这是一个以人为中心的品牌，所以这是一个以人为中心的时代。打造个人影响力的核心就是用尽所有办法引爆别人的自媒体，把自己变成一个自带流量的个人超级ip，引爆他人的朋友圈。人人都是自媒体，如果能引爆别人的自媒体，自己就成功了。
走出老圈子，混进新圈子，人生就是人脉的积累，而人脉就是财富的积累，学会在不同的场合不同的环境跟不同的人玩在一起，世界上万物的整合均来自于人脉的整合，圈子的整合，没事换个圈子混混吧，一定会有不一样的收获！闭门造车是行不通的，要走出去。感谢龚文祥老师提供这个平台让我给大家做分享，同时也感谢大家聆听我的分享！