文/记者张力
顺联集团是一家以商业地产为主业，以金融、电商为辅业的集团公司。随着公司规模的不断发展壮大，如今的电商部分已经成为公司战略发展的重要组成部分，并以公司化的模式独立运作，独立经营，顺联集团将在电商平台上有所作为。日前，记者采访了该集团电商运营总经理何亮，他透露了顺联集团在电商领域的战略布局。
何总说，其实早在2000年的时候，集团就已经与阿里巴巴开始有所接触。但那时还是传统卖场与新兴产业的电商认真较劲的时候，真正的合作时机还没有成熟。经过三年时间的磨合，特别是在互联网发展一日千里的背景下，“互联网+”和“+互联网”逐渐成为时代的潮流。在这种情况下，顺联作为依托顺德家具产业基础之上的传统卖场，就有了与互联网平台合作的政策基础和时代基础。2006年，顺联与阿里进行了正式接触和洽谈。在这个基础上，顺联也因势利导，将电商公司作为独立的公司进行公司化运作，并且也是顺联在未来战略规划发展的第三产业。
目前，顺联已经与阿里的天猫设立了唯一的家装频道，在这个家装店里，可以多品牌进行展示和销售。准备将在6月18日进行大促活动。而在淘宝平台，目前也正在谈合作细节。前几天，我们已经与阿里签订了合作协议，从线上到线下进行合作贯通，从物流环节到设计师的上门定做环节，以及多产品多店铺跨界整合的综合服务。另外，我们从频道建设上，跟喜有家联合共建频道，共同打造家装的全方位需求服务，而不再是单单卖产品，而是整合多方面的资源，来打造家装的产业链综合服务。通俗地说，客户只要将自己的诉求、预算、甚至想法与他们沟通，就可以实现全方位的整体家装目标，客户到时拎包就可以入住的全方位服务，这是完全颠覆性的概念。
除了家装整体服务以外，我们还根据顺德家具产业的特点，将顺联打造成为渠道拓展、或者是渠道建设的综合服务商。让更多的企业、更多的商家掌握更多的渠道，增强产品的竞争力和增加厂家的订单。互联网销售最大的好处，就是将买卖双方置于信息相对平等的平台上，如果卖家产品质量有问题，或者售后服务跟不上，买家给卖家来个差评，那么卖家也是相当难受的。所以说我们在搭建服务平台上，要增强厂家的服务意识，通过顺联整个的平台服务，来带动整个产业的良性发展。这就是我们要搭建电商这个平台的真正原因。这也是顺联在互联网、物联网时代的一个定位。既承上，又启下，既瞻前，又顾后，为市场各方的参与者提供全面的服务。
第三，与阿里的合作还是在外贸方面。从去年开始，我们与阿里国际达成了初步的合作意向，就是以阿里的线上资源，确定海外的出口地，进行地推和宣传，在流量、店铺、促销等方面由阿里提供，并将家具的流量归纳到顺德家具的专区里。在地推上阿里也会根据双方的合作意向，在具体的项目上进行有针对性的宣传推广。比如今年在印度重点推广乐从的家具，那么阿里负责将印度的采购商、经销商、零售商等与乐从的家具商对接。有了第一步的接洽后，今后的生意就完全可以通过阿里的乐从家具专区来实现线上贸易。（20160527）