线上获客也就是通过网络各大有流量的平台来做宣传，从而获取客资线索。这也是现在的广大的中小微企业获取客户，积累新客户资源的重要渠道之一。
网络平台作为一个渠道，各个媒体平台流量各异，获客的方式重要就是：一.通过直接广告推广获客；二.通过企业自身创作内容，输出品牌和产品优势等来做自媒体获客；三.通过第三方的行业平台媒体合作，发布信息获客；
一、通过广告推广获客
这种方式是最直接，也是最快速的一种的获客方式，当然也是各大媒体平台主推的，因为这是他们产生营收的主要来源之一，这才是真正的流量变现。我们常用的主要是信息流广告，关键词搜索广告。
信息流广告，流量比较大，表现形式比较丰富，也是原生的广告，有图文，有视频，还可以有悬浮动画等多种形式，根据平台的数据算法标签等把广告推荐可能有需求的用户，一般都是采取CPM的计费方式。这种需要广告主给一个稍大的预算来保障投放的效果；
关键词搜索广告，这个就是我们传统常见的关键词竞价广告类似，都是用户主动发起的，具有明确的指向性和时间性，这样获得的客户留资也是精准度，意向性比较高，但是这种的线索成本会相应的高一点，这种主要采取CPC的计费方式，随着投放广告的同行数量的增多，也就出现了相应的竞价投放，对于广告主来说，现在的投放成本肯定要比过往高很多，所以，也就不必去按过去的标准来衡量现在的事实。
比如：我们有一个客户案例，客户是做新能源货车销售的，从18年开始合作至今，每年持续投入固定在5W的广告费，18-22年的上半年流量，转化数据相对还是比较稳定，但是从22年下半年开始流量就呈明显的下降趋势，而且转化很低，客户也感受到了客资线索量的下降和精准度的降低，而且到今年后，某平台的流量更低，从而导致客户，不再续约，客户一直还是以前两年的标准来衡量现在的投放结果，站在客户角度也能理解，当然是花最少钱，产生最大效果，但是殊不知整体环境发生了变化，不论是他们自身的行业变化，还是网络平台流量的变化。最后沟通下来，客户无法理解和改变现在的网络现实，只能终止了合作，因为我们为了保障客户的基础效果，不能做些无效的承诺和结果，最后只能选择放弃该客户。
二、自媒体内容获客
随着网络平台流量的分散，各个大平台也都推出了自媒体产品，比如：抖音企业号、头条号、搜狐号、视频号等等。尤其是现在抖音企业号等视频自媒体，已经成为了一波主流。众多企业纷纷入驻抖音平台，打造自己企业的专属账号，通过企业自身或者第三方公司来进行内容创作，输出企业的品牌，产品，创始人，团队等等各种方向的内容，这种形式大大的提高了企业的宣传力度，可以说比起以往任何形式力度都要大很多，很多企业也拿到了结果，也就有了很多跟随者纷纷入局，现在是每个企业皆抖音。
要通过这种方式去入局，主要也就两个路径：自建团队和外包服务；
我认为自建团队好处就是便于管理，便于沟通，别无其他。无论是从成本角度，还是运营管理角度自建都不是一件好事情，对于广大的中小企业来讲。如果是大型企业机构那是另当别论 。
外包服务，现在呈现几种模式：
- 做纯内容的代运营；从起号，策划，装修，脚本，文案，拍摄等等一系列；这极其考验团队的专业和操盘能力，这种也是费用比较贵的一种；
- 从变现的角度出发，让企业能从第一个粉丝或是0粉丝，从第一个视频开始就做到变现，那这种都是主要立足于搜索，通过一个视频运营工具系统来辅助，让企业的账号成为一个真正的变现工具，这种成本也是最低的；
- 还有一种就是教练陪跑，教练教学，企业自身全权参与执行，这种对于企业来讲好处就是学到了知识，培养了自己的优秀人才，但是不一定能拿到结果，这就好比老师教学生一样，并不是所有的学生都能考上大学一样。还有可能的风险就是为他人做了嫁衣，意思就是培养的人，后来跑了。这种方式一般收费比较高，按月，按季度收费，还可能有销售提成。
三、通过第三方的平台发布信息
这种方式在以前的搜索引擎时代会比较常见，对于中小企业来讲也比较喜欢这种方式，比如：一些B2B平台、行业网站、发布类工具，一是比较聚焦，二是费用相对竞价广告来讲比较低，一般都是采取年费方式。但是效果呈现就因行业而不同，有较大的差异。现在视频成为主流后，目前还没有比较有影响力的自媒体帐号，比较类似的就是各种达人，网红帐号。
这种的费用和效果直接与达人网红帐号的优质度，也就是粉丝的垂直度，有效性，带货能力等等成正相关。
所以，综上所述，对于中小企业来讲，目前获客难度比起以往要难，而且成本也上升的，现在一定是通过付费广告快速的获取有效线索，再同时把自身的抖音号做起来，从变现的角度来做这个抖音号的内容，抓住搜索的关键期。
我是线上网络广告老兵一枚，从业15年从短信广告，SP，DSP，搜索，到现在的视频广告，从甲方到乙方都一一经历并操盘。欢迎广大有广告需求的企业交流，探讨。