2023年对照销售关键词以2个字——动销！
很难推销！ 很难处理！
这已经是销售经理的共识。
2023年，销售将更加困难。
我们期待抗疫政策改变后，市场恢复，药品会很好地销售。
毫无疑问，疫情对策改变后，市场会恢复。 但是，市场环境不会恢复原状，回到药品畅销的时代。
为什么会这样呢？
原因有三个：
1、市场竞争只会更加激烈，更难控制医药市场。
2022年，控制销售企业和控制销售者都想大干一场，挽回前两年的损失。 但是，2022年正如我们希望的那样，市场仍然很困难。
2023年，市场疫情管理政策改变，大家准备大干一场。
因此，大家想要大干一场，必然会投入更多的资源，投入更多的精力，抢市场，抢资源，抢客户，抢销售额，所以控制销售市场的竞争并没有减弱，而是更加激烈
再加上越来越多的处方药企业已经加入或正在加入控销大军，控销市场的竞争更加激烈。
在这样市场竞争加剧的情况下，销售管理会不会变得更难呢？
2、最终用户依然会谨慎采购产品，会慎重对待新产品的采购，压货不易压货。
2023年是经济复苏年，但国际形势没有好转，内需复苏需要时间，这几年的疫情也让老百姓口袋空空如也。
我们控制销售的市场是以老百姓为主要消费者的市场，老百姓口袋里有空，消费必然谨慎，所以市场不会大爆炸，也不会出现报复性消费现象。
我们的客户是终端用户，是以老百姓为主要消费者的终端。 老百姓消费谨慎了，必然会影响我们的顾客。 那样的话，顾客的经营也会变得慎重。 体现在市场上，就是顾客对采购更谨慎，对新产品采购更谨慎，对压货行为更谨慎。 因此，新产品的市场开发和商品的压制只会变得困难，不会变得简单。
3、在连锁市场上，促销活动会变得更加困难。
为了抢占销售额，做连锁市场的企业投入更多的资源进行促销活动，开展促销活动的企业也越来越多，促销活动同质化，促销活动频繁，一方面导致消费者对促销活动的疲劳，另一方面连锁也疲于应对。
要搞好促销活动，提高效果，离不开连锁顾客的大力支持。 连锁顾客的资源有限，连锁顾客能支持的活动也有限。 不是每个人都能得到顾客的支持。 提供连锁客户认可的活动方案，只有能够为连锁客户提供更多价值的企业、与连锁客户关系良好的企业、拥有终端OTC团队的企业才能获得连锁客户的支持。由于大多数企业的促销活动很难得到连锁客户的支持，这意味着这些企业促销活动的效果将大幅下降。
尽管很难销售，我们还是要把销售做好。 这是我们唯一的办法。
要成功销售，首先要对销售有清醒的认识，并认识到：
动销不仅仅是扣押商品，动销也不仅仅是几次促销活动，动销是一个系统工程。
说到动销，对很多数控销售者来说，很多情况下是压住商品，考虑促销。
动销绝不仅仅是兜售，也不是促销，动销是一项系统工程。
扣押商品确实能产生推销。 因为，扣押商品可以抢走客户的资金资源，抢走客户的仓储资源，抢走客户的货架资源，进而抢走客户的心智资源，客户可以先卖你的产品。
特别是在普通药销售抑制时代，客户知道普通药的销售方法，销售普通药。 不需要市场教育。 因此，只要能把东西推给客户，谁推的东西就多，谁的东西就卖的多。 因此，对普药来说，扣押物品确实是开始销售的好手段、好方法，至今仍是如此。
我国2018年提出“控制销售已进入特色产品控制销售时代，特色产品控制销售与普药控制销售不同。 特色药品的顾客也不熟悉，也不知道如何销售，需要对顾客进行市场教育。 因此，即使你压的商品再多，顾客也不知道卖不卖，如果顾客卖不出去，他们就不想采购很多商品，也不想压得更多。
这在市场上很明显。 能卖产品的客户，压货也比较容易。
所以，特色产品要想畅销，就必须让顾客“畅销”。
当然，为了产品畅销，顾客需要的不是“畅销”，而是“想卖”。
因此，
动销=进货+出货
让客户多进货，让客户多发货。
多采购，压货是一种手段。
多出货，促销(这里指针对消费者的指南促销活动)是一种手段，让客户积极推荐你的产品也是一种手段。
而且，要想让客户积极推荐你的产品，就必须让客户“想卖”，“好卖”。
相反，可以说客户积极推荐比促销更重要。
因为，一年365天，客户可以每天推荐你的产品，但客户不能每天对你的产品进行促销活动。
也就是说，如果客户每天都能推荐你的产品，那么你的产品就可以卖出去，甚至不需要促销。
当然，促销有促销的作用，起着很大的作用：
1、提升药品销售量。
2、提升客户对药品的信心。
3、加深客户对产品的认知 。
4、强化与客户的客情关系 。
5、提升消费者对产品的认知度 。
所以，宣传活动不能忽视。 特别是在连锁市场，促销活动仍然是快速开始销售、增加销量的好方法。因为销售是一项系统工程，唐老师认为企业需要建立六个销售系统。
1、产品系统。 以产品核心卖点和产品推荐谈话为核心，建立产品知识培训和产品推荐谈话培训体系，为产品“畅销”奠定基础，构建产品销售推荐力。
2、促销系统。 建立从产品开始销售到全年促销活动的一系列基础方案，构建市场发起力和销量增长的推动力。
3、培训系统。 通过建立顾客培训体系和销售人员培训体系，培养顾客和销售人员的销售力。
4、推进系统。 构建促销体系，不断丰富和完善促销内容和推广方式，通过隐性促销影响顾客对产品、企业的认同，让顾客认同产品、认同企业、认同我们的销售代表，达到顾客的心理感受
5、市场体系。 销售系统的建立需要市场部门来完成，因此，需要建立强有力的市场部，构建产品的销售支持力。
6、落地系统。 动销需要落地，落地要靠落地系统的保障，通过构建落地保障系统，构建动销策略、动销程序落地执行力。
构建销售系统的意义如下。
心中数数，有条不紊，知道我们该做什么，实现动销；
让销售员、代理商知道我们有一系列实现动销的方法和手段，使产品动销有信心
让销售员、代理商知道应该做什么来销售
让客户对我们的产品卖了有信心，知道我们的产品不是卖的
提高市场部门的能力，打好销售支持的基础。
2023年控制销售关键词——动销出售。
但是，这个销售不是其他的销售。
动销不是单纯的*压打**商品的活动，也不是指一两个活动方案。
促销是一项系统工程，需要建立促销体系，把系统促销能力作为产品销量增长的核心能力，构建企业长期、可持续的促销能力。