湖南同事小秋最近遇上一个问题，在群里向我们求教。
老家有一批土货要卖，现在要定价，说要不要把邮费单独写出来，这样可以更直接看到东西的成本价不高，给大家传达一个意识，自己赚的就是一个辛苦钱。
这应该是很多刚刚起步想做带货的新手朋友，最常碰到的一个问题，总觉得如果价格标太高的话会不好意思，怕别人说自己心太黑，于是尽可能的把各个流程的成本价格标记出来。
我记得我上过一堂这样的培训课，里面说的就是跟定价包邮有关的事。
老师当时给大家出了一个选择题，让我们在1秒钟内选出答案，选A举手就行，选B的举个本子。
问：一模一样的商品分别有两个标价，你会选哪个？
A：东西15块，邮费5块，一共20块。
B：东西20块，包邮。
当时有30个人，包括我在内只有5个人选A。
讲师看我正好坐在她右手边，顺手问我的理由，我说把各项明细列出来，可能更有说服力。
接着又点了一个选B的漂亮姑娘，为什么选B。姑娘回答说：我的第一感觉就觉得，B选项看起来这个东西就是值20块。
讲师很满意我们的表现，分别给我俩一人一支笔以作答谢。
（老师这个小行为特别棒，以后我如果有机会做讲师也准备一些小物件，谁答对了奖励谁，这样更容易引起大家之间的互动，学习的氛围和效果会更好。要不是这支笔，我真的可能会忘记我上过这么一堂课。）
接着不告诉我们哪个合适，而是直接反问我们，以后知道怎么做了吧。
在座参加培训的都是已经有过工作经验的人，这还能不懂吗？少数服从多数呗。即然大部分人觉得B选项更合适，那么就按照B方案执行。
有学员追问老师，你会选哪个？
老师是这样回答的：万一不合适，A只能退15，B可以退20。
用通俗的话，去解答一些深刻问题，能开商业培训的果然有几把刷子。