扒一扒红人品牌背后都有哪些代工厂？

文丨钟锦

“网络红人”凭借强大的“吸睛”能力，其自创品牌也得到迅速发展，很多品牌甚至具备了与传统品牌“对战”的能力。

譬如，张大奕的“BIG EVE”在去年双11当天7款单品销量均破万件；同年7月25日,网络红人张沫凡的自创品牌美沫艾莫尔，在8周年庆活动上实现单日销售额突破1000万的成绩；B站博主董子初在天猫店铺仅上线一款单品，当天交易金额超150万，此外，俊平大魔王旗下品牌“JUNPING”2016年销售额近6000 万元，并且已完成2000万元Pre-A 轮融资……

但是，这些成长飞速的网红品牌也常受到外界诟病，这往往源于网红在介绍自创品牌时所使用的宣传用语存在“夸大其词”的情况。例如“专业实验室研发”“欧美发达国家及日韩美妆工厂专业化生产”“与知名品牌美妆产品成分相同”等。那么，这些依靠流量而异军突起的网红品牌背后的代工厂都有谁？实力究竟如何？

张大奕-BIG EVE

2016年底，网络红人张大奕开始涉足美妆，开设淘宝C店“口红卖掉了”售卖自创美妆品牌“rouge a levre vendue”，开店2小时即售卖出2万支口红。

2018年，张大奕因宣称品牌旗下的“小奶盖”洗面奶“打版CPB”，一时卷入舆论漩涡，众多网民发文炮轰，“拿仿品来鄙视原版，把人家大品牌的研发团队当摆设吗？”“仿得再像，就等同于原版了吗？”……

但，舆论风波没有影响张大奕的品牌销量。2018年6月1日，张大奕的美妆品牌“BIG EVE”天猫旗舰店正式开业。“小奶盖”洗面奶上线，首发5分钟销量突破一万支，在随后的5天时间里，这款洗面奶为张大奕带来了超过200万元的销售业绩。

在外界看来，BIG EVE品牌被贴上网红标签后，其产品质量饱受争议。记者通过查询国家药监局网站发现，与BIG EVE品牌合作的代工厂大多具备较强的研发及生产能力。在产品生产工厂的选择上，张大奕还是下了功夫。

Benny-CROXX

凭借毒舌犀利和强烈的个人风格迅速圈粉的B站博主Benny董子初，于2017年创立个人美妆品牌CROXX。一开始，CROXX仅售卖美妆蛋一款产品，还创造了14000套美妆蛋数小时被售空的记录。2018年双十一期间，CROXX成为天猫红人彩妆销量TOP1品牌。在上线不足一年时间里，CROXX跻身天猫美妆个护创业品牌24强，全年实现营收5000万。

实际上，Benny因独树一帜的个人风格在众多网红中极具辨识度，其自创品牌CROXX结合了Benny的“黑暗系”风格。但是，身为“网红自创品牌”，舆论风波似乎是不可避免的，在被其他B站博主diss“产品难用，质量差，眼影飞粉不上色”时，Benny选择发布回应视频“硬刚”。此外，CROXX品牌首席产品官戴维也曾公开对外表示，CROXX的所有产品皆交由国际顶尖的研究中心和美妆工厂制作生产。

事实是怎样的呢？

通过代工厂的公开资料，记者发现上海东色日化等企业的研发及生产实力确实不容小觑，但显然，远没达到品牌宣称的那般夸张。

方俊平-JUNPING

护肤品牌JUNPING是由微博大V“俊平大魔王”方俊平所创立。根据 JUNPING 自己提供的数据，2016 年品牌销售额近 6000 万，并已获得由博派资本和青松基金 2000 万元投资， 完成 Pre-A 轮融资。

在营销方式上，方俊平在大量的视屏和文字宣传中都提到获得国际芳疗师资格的专业背景。同时，其众多宣传视频取景都是在实验室，拍摄时还会特意穿上白大褂，给粉丝树立知性、专业的形象，增加粉丝信服度。

但记者查询其代工厂的资料发现，JUNPING品牌实际生产企业的实力，在业内仅属中等水平。

张沫凡-美沫艾莫尔

张沫凡是最早创立自有品牌的网红之一，现今，其自创品牌美沫艾莫尔的天猫旗舰店单品牌零售额已经连续多年过亿。微博上，张沫凡有超过千万的粉丝，在美妆类目的网红中流量排名第一；而其淘系的两家店，在淡季的4月份，也卖出了两千万元的成绩。

目前，美沫艾莫尔已经开发有70多个单品，包括白玫瑰洁面、积雪草纯露等单品都有不错的销售。

与其他网红自创品牌的境遇相同，美沫艾莫尔同样受到来自四面八方用户的质疑，张沫凡也曾经向记者坦露，“消费者使用大牌后体验不好会怀疑是自身肤质与品牌不匹配，但使用网红品牌之后却会直接到淘宝、微博上进行反馈，极强的指向性以及网络跟风行为，瞬间就能摧毁多年建立起来的信任。”

实际上，从美沫艾莫尔选择的代工厂来看，张沫凡还是较为看中自有品牌的品质。

雪梨-Fab2Cherie

2017年8月21日，淘宝上线了一家名为Fab2Cherie的美妆店。实际上该店是王思聪前女友雪梨自创的美妆品牌，与张大奕相同，作为从售卖服装跨行到售卖美妆，在创立Fab2Cherie品牌起初，雪梨便拥有一批黏性较强的粉丝，而其美妆品牌受众相对局限在原有的粉丝基础上。

今年，Fab2Cherie为扩大品牌声量，与迪士尼冰雪奇缘合作，限量发售联名款彩妆系列，其中包括眼影、高光、口红等品类，但是销售数据似乎不尽人意，截止发稿前，Fab2Cherie品牌联名款眼影仅月销55件，联名款高光月销91件，联名款口红月销53件。

与其他网红品牌相比，Fab2Cherie品牌背后的代工厂又都有谁呢？

一家实力强劲的代工厂并不能完全和高品质产品划上等号。但，这些企业在原料选择、品控上往往能够做的更优秀。整体来看，所谓的网红自创品牌并非像网友们所言那般品质低下，诸如BIG EVE、美沫艾莫尔的代工厂在国内具备较高的知名度及研发实力。

但是，也有部分网红自创品牌选择了实力较为一般的生产工厂。大多网红虽然创建了品牌，但自身缺乏组建品牌专业研发团队的能力，存在重营销而轻质量问题。

另一方面，品牌的独特性是消费者成为品牌忠实粉丝的关键。而据记者观察，不少网红自创品牌还存在与其他知名品牌卖点相同，包装相似的情况，这也是不少消费者大呼网红自创品牌“抄袭大牌”的重要原因。

实际上，网红的变现模式绝不只是简单的创立品牌、开店销售，还应该长远布局品牌的发展战略。

注：本文转自微信公众号《唯美电商评论》。