你曾见过一彩妆品牌有自己专属MV吗？

或许你未曾，

仅只隔西湖欲与西子相望，

但有一天你会发现，

“花间西子笑，多娇“

这是一篇散文型剖析，

原谅小er的文笔嘻嘻，

那么，

大家来猜一猜这个品牌吧~

给以下提示噢：

繁花开，唯西堤独娇

落残雪，若伊人淡笑

琴飘渺，忆尘世喧嚣

系万物，寻情长不老

东方序

它充满诗意和东方色彩，

它和完美日记相同却又不同，

17年出生，三年时光，

销售额增速达到了恐怖的7580%，

而完美日记只有1192%；

正是这样以品牌为导向的它，

专注着自己差异化的国风领域。

而它的成长之路，

本身便是一幅美景……

差异化的品牌定位

它火了，因为其独特的品牌定位，

它来自东方，它源远流长，

内含中国从古*开代**始探究的养颜千年古方智慧，

以花卉和中草药描绘美妆领域全新切入点。

它专注东方彩妆，

在一定程度上，减少了竞争对手，

同时由于国风色彩背景的它，

很好地增加了自己的竞争力。

它把东方美学因子贯彻的淋漓尽致，

借名于西施，

logo取自中国古典园林经典元素——窗，

愿为世人打开一份东方之窗。

在这样的用户画像下，

追求个性化的Z时代和热爱中华文化者，

皆成为了目标，

通过东方这一独特的切入点，

开创了国风美妆先河。

繁花处处娇，唯苏堤春晓

盛长 在苏堤边，

以花养妆，

唯见花西子

这么独特的东方品牌，

谁会没有好感呢？

宛若西子的颜值

芸芸众品牌里，

唯它是以颜值折服众人。

正如其LOGO，

官网的黛色给人仿佛被国风所包围

融于产品包装的国风元素结合现代化的工艺，

既不失潮流，亦符合其东方定位，

无论是同心锁，西湖印记，

亦或者是苗族印象，

独特令人折服的颜值，

搭配以平台KOL的种草，

宛若游离于西堤畔的西子，

一抹淡笑足以勾走消费者的理智

若 琴音般精准的营销路线

同样关注到小红书这一新兴媒介的潜力，

与完美日记一样，

打着小红书的注意，

利用头部KOL带动话题，提升曝光度，

再利用腰部底端达人，还有素人增加用户可信度。

与完美日记不同的是，

它在很早就在抖音直播方面锁定了李佳琦，

通过李佳琦直播流量带出了名声，

而李佳琦能够如此尽心尽力，

也是因为收取地是花西子百分百的直接利润而不是佣金，

甚至其最初的的客户一定程度上是来源于李佳琦的私域流量。

它不仅仅甘于小红书和抖音，

它也不断投放不同平台，

寻觅平台不同的属性，

制定了不同的对策。

微博的媒体属性更强，明星更多，

找上了古风韵味的鞠婧祎和杜鹃，

对此进行品牌宣传，

加大了产品的曝光度。

B站偏向于二次元与年轻化用户，

推出仿妆、二次元、华服展示、国风歌舞等内容。

其19年创新的雕花口红，

本身在品牌营销中属于流量型产品竞争极大，

而它通过再现了中国古代雕刻技术，

利用独有的特点，快速占据了用户的心智

东方魅力如琴音般缥缈于尘世各大平台，

入耳，却再难以忘怀，

但求寻得其来源。

不潦草的缘分——跨界联名

剑网三，

为数不多女生群体居多的游戏

它来了，

在网络彼端比翼相思的恋人，

七夕限定雕花口红，

在花前月下，

化为了鹊桥。

情长不老，用户从未被遗忘

它从初期开始，

便提供免费样品

通过公众号招募体验官发放给用户，

让用户参加到调研中，

和用户一起打造东方品牌，

增加了与用户的情感共鸣，

情长不老，

也是因陪伴，

漫步于西堤，

怎能不宠花伴……

终章

花间西子笑，多娇，

几笔思念，无从勾销

唯以花养妆，

情长不老。

不过呢，随着新世代的来临，越来越多的品牌寻求突破，在时代的潮流中怎么才能不会被淘汰，那可能真的是需要不断探索的课题，关注我，带大家拆解新晋品牌背后的营销套路