#国货当自强#前言：这是我05年冬季首发于泉州网温陵社区的一篇文章。那个时候是晋江品牌一段非常辉煌的时光，尽管后来有的品牌已经落寞直至消逝，但大部分的品牌变得更强，不仅上市甚至走向国际。这两天因为*疆新**棉花的事情，晋江品牌纷纷发声力挺，表现了企业的家国情怀、责任担当、国货自信，为它们点赞的同时，也让我们重新回望当年晋江品牌是如何征战市场，骁勇善战，打下自己的一片江山。
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古人云：得中原者得天下。又常言道：商场如战场。当众多来自家乡晋江的品牌翻越武夷山脉，跨过长江，挺进北国中原的时候，一场场战役已经悄然打响。就在这个曾以商战闻名全国的中原重镇郑州，到处遍布着它们的“根据地”。面对着全国人口第一大省的消费市场，面对着当地人们不断提升的品牌消费能力，每个初踏中原者内心的征战欲望正在熊熊燃烧，携带着的品牌的扩张力也在持续膨胀。想要在强手如林的品牌大战中立于不败之地，想要争得更多的市场份额，除了在营销方法的巧妙突破，努力外，产品本身的过硬，企业文化的推广建设，升级等等每一个环节也都是品牌立足市场重要基点。而这些来自家乡晋江的品牌它们早先大多已在福建在南方摸爬滚打了N年，并小有成绩，进入了北方市场后能否表现出水土适宜且仍然风光无限？加之越来越多的国内外的品牌渐入中原，它们怎样突出重围？现在，带你走进下面的篇章。
NO1。服装业的四强演义
何四强？七匹狼/九牧王/利郎/劲霸。这也是我给它们大致的排序。说起七匹狼在中原大地的征战，我想可以用两个字形容，那就是：漂亮！品牌的大众化，良好的终端渠道建设，都为其挣得不少人气；充满狼性的卖场布局，富有人性化的服饰设计，也不时刺激着一些“成功狼士”购卖的欲望。茄克作为其拳头产品，在郑州各商场里的销售是一路飘红，新近推出的双面茄克，更如同冬日里的一把火，燃烧着卖场，点亮了商场，让人感叹。九牧王，作为在晋江品牌中唯一能够撼动七匹狼老大地位的另一“王者”，也是在郑州各商场内较能与国内外一线品牌抗争的“晋江制造”，九牧王在河南的如鱼得水，如日中天，不得不让很多同行品牌艳羡呀。将近十年的市场开发史，成熟的市场经验，也拥着众多品牌忠实消费者的九牧王在河南笑得是何其灿烂，何其舒心。主打产品西裤以逼近15%的市场占有率多次击败雅戈尔/威可多等强势品牌，是不折不扣的西裤专家。而西裤的成功，更带动了其它产品销售上的提升，最终促使品牌整体性地飞跃。
而在九牧王的后面就是紧追直上的利郎了。自踏入中原大地，利郎就一直以九牧王为学习追赶目标。知道不？因为陈道明的完美代言，简约的理念诉求，个性不张扬的表达，现在，在河南人民面前展现的是一个全新的利郎，市场的受欢迎度正在不断攀升。进入河南历史未满三年，市场开发的速度之快，让很多同行刮目。开店数量现已猛超七匹狼/九牧王，与劲霸不相上下。在个别重点区域的市场销售上甚至已甩开七/九，及国内其它众品牌，成为街头霸王。该公司最近在营销策略上也是动作频频，先是成为央视经济频道合作伙伴，后又接过九牧王赞助NBA赛事直播的接力棒，直到牵手明年的世界男模大赛，一系列的出手，大大促使其在河南的市场销售如虎添翅，业绩直线上升，形势一片大好。
前面提到在开店数量上和利郎有得比的品牌是劲霸。看看全河南17个地级市，118个县/县级市，劲霸如今几乎已是红旗插遍。而它作为中国唯一入选巴黎卢浮宫的男装品牌，怎么说风头也不会很差。虽说因偏低的价格，过于年轻化的款式设计，在省会市场已逐渐丧失竞争力，可是其在地级/县级市场的蛋糕切分，好是生猛，与同城品牌还有其它城市的一些品牌如太子龙/步森/袋鼠/洛兹等都曾有过几个回合的大战。在一些县级市场的销售上，劲霸长期以来也是一路领先。
当然，品牌的大战是不只在于销售的，外围的一些争夺同样有好戏可看。比如这么件事。当省城郑州某重要地段的一重要店面到期欲转让出去的消息散布出时，冲着其优越的地理位置，门前络绎不绝的人流，许多品牌（如乔夫/红晴蜓/达芙妮/七匹狼等）趋之若婺，为此大力较劲一番。最终七匹狼本色不改以一年近100万的转让费将其成功拿下，让对手概叹：狼来了！同样的，在郑州最繁华人气最旺的两个商场：金博大购物中心/丹尼斯百货的大门前有那么几个灯箱广告位，也是许多品牌垂眼欲滴的。罗蒙/庄吉/报喜鸟等哪个不想要呢？最后也是来自我市的九牧王“运气”好，以一年上百万的使用费，把它通吃了。就在七匹狼/九牧王大获全胜的同时，下面一市场也传来了利郎以天价拿得一300平方米店面的大好消息。呵呵，就是这样，几个同城兄弟在中原大地上又冲又闯，既自已战也和别人战。威风四面勇往直前，以致于许多同行品牌们不得不把很大一部分精力放在对它们重点研究和跟踪上了，好使自已知已知彼百战百胜。
在大讲特讲兄弟四强的同时，这里也不忘提一下柒牌。也许刚才有人心里就在问了：为何没有柒牌？我要说的是柒牌在河南的生存并不那么好景好梦。当别人都把专卖店开到城市黄金区并大把收钱时，柒牌却是孤独偏居一方，等待着不可能多的“上帝”的垂青。它在省会郑州甚至连二三线的商场也进不了。在下面地/县（市）专卖店的开发力度/销售更没有利郎/劲霸的凶猛。真不知是河南人对李连杰不感冒，还是柒牌对自已不够狠，此情那势和它在广东福建等省的大发展之比较，真是忧喜两重天。和柒牌一样落莫的还有爱都。从郑州最一线的商场金博大被请出后，爱都就注定要郁闷一段时间。想想被请出（还是不想用“踢出”这个词）商场是一件多么让人遗憾的事，犹如失掉了一座大城堡，一个大窗口，一块大蛋糕。唉，好在爱都出局后，它的另一同城兄弟也是一颗新星：威鹿1881火线挤进了，这也才多少捍卫了晋江品牌在商场中的脸面和地位。当然喽，只要努力，只要用心，战场上是不会有常败将军的。而话归正传，虽然战场上没有常败将军，但同样也不会有常胜将军哦。走在市场的前方再向周围环看，伴随着圣诞/元旦两大节日的临近及寒气的凶凶来袭，冬季服装的销售已全面进入了白热化阶段了。空前惨烈的市场争夺在考验着每一个品牌，因此所有的“晋江制造”都仍需加把劲再加把劲，好的做更好，不好的快速跟上，全力合围其它品牌，再闯一片新的天地，祝福无限！！！
NO2。鞋业的梦之队
在郑州市唯 一的商业步行街----德化步行街上，不满半公里的距离内，安踏/特步/爱乐/德尔惠/三六一度/喜得龙/美克等等晋江制造的店面一家挨着一家，个个都成了左邻右舍，真是有趣/够酷。如果说央视5套因为*放播**很多晋江产品广告便被称为晋江频道，那么郑州人是不是该称这条街为晋江步行街了。如果再加上来自石狮的赛琪/斯舒郎/飞亚世/和来自泉州市区的旗牌王，整条街几乎被泉州人包了。因为双星/李宁等牌子目前没有入驻，安踏/特步无可争议成了街上的两小巨人，两道独特的风景。超大的店面，明星云集的代言展示，不时抛出的促销吸引，带领步行街走进黄金时代。论安踏。不管怎么样，它在中原大地都堪称*江老**湖了，是卖啥啥好，做啥啥顺的。纵使在非典岁月，市场销售上也仍然是凯歌高奏，捷报频传。在郑州，目前李宁已不是它的有力对手。现在，安踏的目标是能够与那些重量级的洋品牌耐克/迪亚多纳等逐一同场竞技。说特步。进入河南走上专卖的历史刚满两年，可是你根本想像不到它会跑得这么快，快得已对它的同城兄弟安踏构成一定威胁。要不是它在福建早已是风行一时，我还真想用黑马来称呼它。刚刚借助了十运会的圣火，把店堂搞得很是明亮红火，店里面总是热闹非凡，如此超人气的景像似乎真的是说明了特步“非一般的感觉”。步行街上立着的其它晋江鞋业品牌，除爱乐去年底凭借周星驰《功夫》大片在河南的火爆上映时机，大加宣传，大加促销外，总的都少见动作了。不过低调不等于没调，在市场前行中稳中求变稳中求升，或许也仍不失为一种很好的生存之道。前面说到黑马，下面真的要谈一下黑马了。既然不能给特步，那么给谁？乔丹无疑是首选。今年来借着品牌获得中国驰名商标的东风，在中原大地便是一路狂奔。“我来，我征服”的欲望实在强，不仅连进几个商场，连开几家专卖店，销售上也是虎虎生威，节节攀升，在郑州的鞋业市场上制造了一个“乔丹神话”。
在给几个晋江鞋业品牌大唱赞歌之后，我也不得不把目光转移给它们的几个目前仍居二线或退居二线的同城兄弟品牌。那就是求质/贵人鸟/名乐/康踏。以前，在街上随处可见关于它们几个品牌的户外广告，N多公交车的车内车外布满它们的影迹，如今呢？已是花落难寻。好不容易开着的专卖店也是一个个江山换代，变成他人的品牌。SHE的火终没能带动求质的火呀；贵人鸟天王加天后有“实力”也没魅力；名乐从F4到飞儿乐队永远想的就是赚几个学生的钱；康踏从李亚鹏到龙之本色，按理说应是完美过渡，可风采不如从前。还说什么呢？对于它们我也只能是祝福无限！！！
NO3。食品业的三剑客
能被称为三剑客，当然是实力派的。亲亲/福马/雅客三马当先，挑起了晋江食品品牌征战中原市场的大梁，三剑客非它们莫属。在它们仨中，混得最好也最老资格的品牌是亲亲了。在郑州各大超市的货柜上，亲亲货品长期以来都被摆放在显著位置；街上不时有印有“福建亲亲”（他们公司）的车穿过视野，这都告诉了我们这样一个信息：亲亲挺行的。完善的网络布点，不断推出的新品，选购率上的名列前矛，不知道上好佳们还会不会不当它回事。而该公司在河南专门设立了生产分厂，不仅说明这片市场被足够重视，更使其在事业开拓上有了坚实后盾后援。福马：李玟加蔡依林，一个“90公斤级选手”，一个“80公斤级选手”，两个巨星的助阵再难做的市场也终要被炸开。虽没有亲亲的吃香抢手，但好花也常在。两年来在蛋黄派/巧克力派市场上春见得意，与堂兄达利（后面会专门讲述）亲弟弟盼盼共同大口分食着这块“蛋糕”。在好丽友未进来之前，郑州各大超市此类产品的货柜几乎被它们垄断。入中原才不久呀，也从没有了时上时下的辛苦，几分天下有其一，福马算是有福气了。轮到说雅客。当那年雅客在全国各大电视台大砸广告的时候，一股“yake”旋风也旋即刮进了中原大地。当时，在街上经常可以看到一些身着雅客促销服，手提雅客食品袋的青春少女来回走动。就是从那时起，雅客宣告正式进军河南市场。货品的紧俏，网点的迅速铺开，成就了雅客在河南“甜美的事业”。一些同行业品牌因不甘于遭受失败，为夺回流失的市场份额，对雅客群起攻之，纷纷不间断地加大宣传力度，促销力度。面对着狼烟四起的糖果市场，雅客必须神经紧崩小心提防，然后步步为营并伺机*攻反**，否则将有一夜失城的危险。十分期待着雅客再次发力，特别是在这年终岁末注定会有“喜事”不断的日子里。
老牌劲旅需要加油加油再加油，但新秀也要赶快冒出来呀。这不，喜多多也来了。该公司的野心似乎很大，刚签下林志玲不久，便迫不急待踏足中原市场。以新品“果蔬纤维”为突破口，目前已在郑州部分超市闪亮登场。市场销售和开发前景如何呢？尚在观察中。不过对于喜多多我看它明星相是越来越有了，再加把劲。
NO4。没有兄弟之争的独领风骚
当凤竹/恒质等晋江纸品仍未进入河南市场时，其老大哥----恒安旗下的心相印却早已在这里大开杀界，并所向披靡。不仅前面的几个品种卖得很火，后期推出的一款几米系列也是分外亮眼，在卖场上如同烫手山芋，炙手可热。威力无边加上魅力四射的光芒而不得不令它在卖场上几度称王称后。据郑州世纪联华超市最新的（上月）销售统计结果显示：心相印纸品以超过25%的市场份额力挫清风/唯洁雅/维达等再次折桂。如果真的是没有对手的话，那只能是一笑到底。
后续：不完美的“轨迹”
做品牌就是要做细节；细节决定成败；细节成就完美。所以关于晋江品牌细枝末节方面，我现在就来鸡蛋里挑骨头，发现有什么问题这里暴光一下，做个编外的市场监督员。请看–––
盼盼。上次看到有人在社区反映：盼盼食品包装的电话号码仍然是七位数，不敢相信，周末逛超市特别留意了下，还真有其事。在泉州地区电话号码升位已近一年半时，盼盼食品的包装却没有同步跟上，真不知是福源公司不舍得仍掉这些旧物还是市场意识不够主动。当一些消费者或食品代理商因某种可能需要给该公司打电话，而在此细节上“小碰壁”，心里会不会骂道：TMD，包装竟然是“过期”的。呵，是玩笑了，但不管怎样，注重自已的‘包装细节”也等于重视自已的品牌生命。
劲霸。我曾两次在劲霸的卖场上发现夹着柒牌的裤子卖。不希望看到的但又偏偏看到。为什么会这样呢？真不知是柒牌实在太想借壳生蛋还是劲霸包容心太强。如果对于品牌意识不强的人来说或许也没什么。但市场的规则告诉我们：这是不行的，专卖就是专卖。
利郎。这里有让人更跌眼镜的。如果没有亲眼看到你不会相信在大热天的那种天气利郎的什么“既有温度又有风度----利郎羽绒风衣“的展示台卡竟然在个别店堂里被堂而皇之摆放着。是代理商愚笨，还是品牌商管理不到位？终端卖场的建没，管理上，这点此“郎”应向彼“狼”看齐。
德尔惠。记得德尔惠撤掉了吴奇隆换作周杰伦代言品牌至少有一年时间，我却还发现吴的影子依然有在德尔惠的卖场出没。部分产品的吊牌上吴奇隆在向着你微笑。商品吊牌没旧换新（特别是前代言人已不再续签了），这样情形却多少影响了人们对于品牌的认知度，认同度。影响指数比盼盼高一级。
有道是：打江山难守江山更难。挖了那么多，只求它们能够做得更好，走得更远，飞得更高，长得更强！奋斗无止境！
附：泉州地区其它县市区品牌在中原大地的征战实录（简要）
达利。这是一个不能不说的品牌，它在中原大地的征战也已是多年的历史。走遍郑州你几乎可以在一切的大超市和所有小便利店发现它的存在，如此无孔不入的市场占领，长期对中原人民的“意识渗透”，就这样达利走进了千家万户，成为此地家喻户晓的品牌。饼干/薯片/蛋黄派/蛋卷。。。休闲食品的全面开花，使达利更多地成为全能级干将，在每小块领域竞争力都是前位的。上面我提到的它是福马的堂兄其实也是暗示它比之福马之派要略胜一畴。你看，它超强阵容的出击，市面的风行热销，达利真的就如同它的几个代言人一样又红又紫，发展之势不可阻挡。
虎都。考虑到等会会对虎都小侃一下，因此上面在提到九牧王时我回避了说虎都。其实做服装的人都知道在西裤领域有两个行业娇子九牧王和虎都。虎都进河南并长期扎根的历史其实也就在七/九后面，到如今郑州城的每个一二线商场也都被它闯进去了。尤其很有趣的一个“景象”是，不管在哪个商场虎都和九牧王的厅位都是紧挨着的，好像谁也离不开谁，不管商场以后又怎么调整位置。这似乎是有点类似肯德基和卖当劳在街头上的“东墙西壁”现象。同做男装同为西裤领域佼佼者，他们当然也就是百分百竟争对手。但又因为他们也同样来自泉州，所以我更觉得他们像兄弟。
富贵鸟。在石狮有好多什么鸟，偏偏这只鸟飞得最高飞得最远。在皮鞋业这块泉州地区没多少品牌在这里发扬光大了（木林森虽也在但仍在底线力争上游）还好有富贵鸟为我们撑足了脸面。专卖店加商场加上下面地县（市）市场拓展的举头并进，富贵鸟一直感觉良好：顺风顺水顺人，以致财源广进，“富贵”自然有！
斯得雅。在中原市场上也算是一颗新星吧。给了代理商太多的“诱饵”吸引，也有了发大哥的助阵，因此斯一度在河南的市场攻势很猛。猛到什么程度，我一说劲霸/利郎你们就心领体会了。不过遗憾的是，后劲还是有些不足，到后期步伐也就放缓慢了。特别是前面的店开得快，有的质量没保证，需要整改时一堆的麻烦就来了。不过对斯而言毕竟以前是专攻外贸的，改攻内销市场经验上不足也不奇怪。一步一个坑，混久了，自然也是能得心应手的。
彬伊奴。之所以喜爱这个品牌，不仅因为它来自石狮，还有它有我喜爱的代言人---贾静文。在郑州，在河南，它的业绩平平，没什么大起时，但做为小小女装，面对被杭州女装/深圳女装等占据着半壁江山的这片市场，以及在它的姐妹们哈得利等没想来时，单枪匹马独闯中原，真的也很是让人敬佩了。最近看到高圆圆也加盟它了，更是为它喝彩。小小女装必也会有一片天地的。期待ing。
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完结：
中原还没有飘大雪
前方的路途仍会有很多收获
快马扬鞭继续赶路吧
当大雪封山时
或许我们只能把希望留给春天
谨以此结束语送给所有正在中原大地征战的晋江的甚而整个泉州地区的品牌们，但愿它们在年底的销售大战中连打胜仗，创造奇迹，给我们带来惊喜。
也仅以此文送给所有关心晋江品牌成长和发展的人们。谢谢！