01
最近见了几个医院的朋友，每个人都瘦了十几斤，简直让我羡慕得流口水。
仔细一问，原来，他们使用了同一种药品。
这种药品使用以后，最快的一个月，最慢的两三个月，减重的斤数基本都以5斤起步。
目前，医院里面，还有附近的药房，都被他们买断货了。
听朋友说，这种药物，原本是用来治疗2型糖尿病的一种降糖药物，但是现在已经风靡各大减肥圈。
转头，我就去问了同行，目前这种药物的销售现状。
药品厂家的朋友告诉我，目前确实销售火爆，大部分医院已经断货，重庆只有少数的几家医院还有货。
当然，在正规医院，需要凭借医生开具的治疗糖尿病的药品处方，才可以购买此药。
因为目前国内批准的适应症只有2型糖尿病。
作为一名努力想赚钱的人，我对减肥感兴趣，但是我更感兴趣的是，为什么这种药物可以如此火爆，干倒一大片其他减肥产品？
首先是疗效好， 作为被美国FDA批准的肥胖或超重成人的慢性体重管理药品，疗效是毋庸置疑的。
其次， 不管专业的医药同行愿不愿意承认，这种药品已经具备了某种意义上的“消费属性”和“社交属性”。
当具备消费属性以后，购买的人群，将大范围增加。
具备社交属性以后，大家见面首先问：今天你打了吗？
当然，本文严重不建议超适应症自己乱用药，也不构成任何药品的使用建议，请看文章的读者慎重，再慎重！！！
很多人并没有2型糖尿病，但却有非常明确的减重需求。
可以这样说，对很多人来讲，减肥，已经成为了生活中的刚需。
厂家的朋友还对我说，目前太缺货了，单从这个产品的销售额来说，他们完成的指标早已经大大超出公司制定的标准。
目前最苦恼的不是卖不出去，而是严重缺货，对奖金造成的影响。
02
产品的属性不同，对产品的销售，具有莫大的影响。
比如在我的读者群里面，有那种对身材管理很严格的土豪，每天只吃一顿，纯肉饮食。
并且专门吃谷饲牛肉，一斤牛肉好几大百。
然而，他一个人，一顿饭，基本就要吃掉一斤牛肉。
对咱们普通人来讲，一斤牛肉，可能加点土豆啥的弄个土豆烧牛肉，全家人还能凑合吃一吃。
但是对于这种土豪来讲，每顿一斤牛肉，就是刚需。
如果你是这种优质牛肉的供应商，找到多个这种刚需客户，是不是你的牛肉就不愁卖了？
不仅不愁卖，像他们这种对品质要求很高的人，你卖贵点，也没关系。
很多年轻人吐槽白酒，说白酒一定会没落，因为年轻人根本不再喝白酒。
但是，其实有些白酒，根本不是用来喝的，比如茅台。
很多人囤积茅台，是为了用来送礼。
难以买到的茅台，拎2瓶，给爱喝酒的未来老丈人送去，估计比你给对方包个大红包还开心。
日常生活中，张二把茅台送给李三，李三又送给赵四，赵四又送给王五……
每个收到的人都不会喝，但是每个人都很开心，觉得对方送给自己这么稀缺的茅台，显示了满满的诚意和尊重。
茅台，仅仅只是白酒吗？真的是用来喝的吗？
我觉得茅台就是用来送礼的，用来显示逼格的，用来表示你对对方尊重的。
当你不知道送什么的时候，拎2瓶茅台上门，既有面子，又有里子。
我觉得，茅台更像是一个社交吉祥物，它已经脱离了纯粹的白酒属性。
包括最近出来的茅台冰淇淋，朋友圈已经有好多人在秀冰淇淋的味道。
一小杯冰淇淋动辄几十块，它真的值这么多钱吗？未必啊。
但是吃个冰淇淋，提高点逼格，发圈秀一秀，几十块钱，简直太值了。
03
很多年前，我卖过一个院外的品种，不属于医疗器械，是可以放在医院小卖部卖的。
这玩意，只有住院患者才能够用得上，效果确实也很好，可以真正的帮到患者解决住院当中一些很实际的问题。
但是实话讲，当时全国卖的也没几个人，我觉得，不太好卖。
我发愁啊，拿着产品去找客户，让他帮忙看看，这玩意到底好在哪里。
客户一看，也觉得这个东西蛮好，试用了之后，觉得效果更好了，他也愿意用。
客户说，你为什么不把这个产品做到住院患者的购物清单上面去呢？
我当时真想抱着客户亲两口。
患者住院，需要购买很多东西，比如卫生纸，成人尿垫，脸盆，小便盆，毛巾等等乱七八糟的。
那么护士在做入院宣教的时候，会给患者一张清单，告诉他，现在住院需要准备什么东西。
那个时候美团外卖还没有现在这么发达，很多患者都会在医院的小卖部去采购这些物品。
而且对患者来讲，只要写在清单上面的产品，他们就默认为是“刚需”产品，是一定需要采购的。
于是，我想办法把这个产品放进了医院的小卖部，然后做到了患者入院的清单上面。
再加上这个产品的确效果非常好，一个病房里面，只要有一个人用了，都会主动告诉其他患者。
结果不到三个月，这个产品也被卖断货了，我还拿了个公司的全国奖励。
当时的认识远没有现在这么深刻，觉得自己好似摸彩票一样，无意当中，就中奖了。
现在回想起来，这一切都归功于思路的转变。
我们每天接触到的信息，其实都来源于信息的传递者，很多时候，消费者根本无法判断自己到底是不是“刚需”。
朋友在用，就是刚需。
专业人士推荐，也是刚需。
看到广告的情况很适合自己，也是刚需。
不信你回想一下，自己最近新换的苹果手机，新买的戴森吹风机，新买的水杯，真的是必须，不得不购买的吗？
所谓的刚需，只是给自己一颗蠢蠢欲动，想要消费的心，找一个理由罢了。
你能为消费者找到这个理由，你就可以赚钱。