文黄sir图hyc
记得刚开始做销售的时候，主管经常说，销售是一个讲概率的事情，如果你拜访客户越多，积累客户就越多，开单的机会就越大，开单就越多。
所以当时为了拜访到更多客户，一整天都在外面拜访，而且去拜访客户的路上都是走得非常快，在赶时间，想节约更多时间了，拜访更多的客户，觉得这样才能更好开地更多的单。
但是做了几个月之后，发现自己确实积累了很多客户，但是真正购买产品的客户非常少。
看到自己没有什么业绩，觉得手中的这些客户意向不强，很难出单，所以又不断拜访更多的客户，但是发现依然是很难开单，真的是每天非常努力，非常辛苦，但是结果呢不说也罢了。
后来我在一个销售高手的交流中发现了自己陷入了一个非常大误区里面，通过改变了之后，虽然开发的客户比以前少了很多。
但是发现开单的数量有了很大的提升，工作量和工作时间少了很多，而且做得更轻松了。
这个误区是什么呢？就是因为我们对客户没有进行很好的分类，之前不管客户是不是意向很强，反正就平均花了很多时间精力去拜访。
结果应该及时回访的意向客户没有及时回访，这样导致本来只要及时回访，稍微多努力一点的客户就可以开单，却没有开单。
本来多花时间精力回访的意向客户也没有花，时间花得不够，跟客户关系不够，对客户了解也不够，导致丢单。而那些没什么意向的客户，花了时间自然也很难开了。
所以对客户进行分类是非常关键的，意向强的及时跟进，而且多花时间精力进去，这样开单的机会就非常大。
而那些意向一般的花，刚开始花的时间就没必要太多，当回访到一定的程度，发现客户意向越来越强的时候，这个时候再多花时间精力去跟进，那么就能很快开单了。
通过对客户进行很好分类管理之后，你就会发现，自己就非常清楚该花的时间应该在那些事情上，拜访的效率就非常高，花的时间也没有那多了，拜访就更轻松了。
如果没有很好分类管理，没有分清主次，这样就会出现一种错觉，就是手中的客户都不是意向客户，所以继续开发，但业绩还是一样，因为没有对客户进行很好管理！
看到这里，你自己在销售的过程有没有遇到过这种情况呢，不管客户意向怎么样，你都是花一样的时间精力吗？你知道那些客户应该多花时间精力了吗？
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