鲁班商家每往上发展一步，都必须做个选择，这个选择就像是分水岭，把商家分成了若干个阶段。走对了3个就是及格，走对了5个就是成功，走对了7个则是超越。
一个鲁班商家中是头部、还是腰部，还是中小散户。有人看爆单量、有人看毛利额，虽然这些很重要，可如果这些就可以代表这个鲁班商家的实力，为什么原来在头部的商家突然不好了？其实爆单量、毛利这些常用的尺度，都是结果性的，外表性的，很多时候也是暂时性或者说是机遇性的衡量。
如果把鲁班生命历程拉长看，从18年放心购调整为鲁班时间节点看到现在，看起来一些深不可测的商家还是有些规律，商家每往前走一步都必须做个选择，这个选择就像是分水岭把商家分开了。而且这个分水岭是一个个、一层层叠加上去的，前面的以过去的为基础。
第一道分水岭：选对适合自己的入门类目
这是每一位刚入行鲁班商家必然面对的命题，你拥有的货源产品真的适合做鲁班吗？我周边的产业链比如我在北京有图书货源真的对我有帮助吗？服装类目量那么大，我开始就做量大的服装合适吗？
不同的时间、不同的竞争形态、不同的鲁班市场政策都会产生不同的答案。
不论是巧合选择适合自己的，还是半路调整，这一道分水岭直接把很多入门小白拍死在沙滩上。
第二道分水岭：能够多品运营，总赢大于亏，并且能够消化掉库存
当选对合适类目后，就会面临第二道分水岭，是否能一品富，第一个品就爆单赚钱，并且能够持续富，从整体上品爆单率看，显然是不确定的，一将成名万骨枯，再大的佬上砸品赔钱也是常见的，这一道关，能确保，多个产品，整体是赚钱大于亏钱，并且能把库存及时处理掉，选择退回厂家、出低价倾销、甩给同行、通过其他渠道转出，每家商家有不同的选择。
第三道分水岭：供应链深度合作的选择
这一道分水岭直接决定商家能否在这个类目下扎根，厂商提供本厂或周边供应链针对鲁班其他商家最新出量的消息、能够优先为你供货，或不给其他家放货，并且一些条件下出现较长账期，可以及时回收协调库存，或专门定制产品，充分对商家协作，形成利益共同体，这一道分水岭下去，直接将商家经营壁垒提高，能够实现一定程度的先发优势。
第四道分水岭：打造核心竞争力
核心竞争力是边干边发展出来的的，是运营团队厉害、还是素材团队、还是深入供应链资源厚，还是客服维护拉单团队强。
当然还有擅长走倾销型商家（率先降价或率先送更多件那种）、冷门追利型商家（走看似冷门却不冷门独款吃供应链赚钱）、吃返点型商家（算利润不算毛利，就算返点）、追爆品型商家（专爱追爆品，打一个杆子有枣就收型），垂直类目型商家（发展到一定阶段就主做某个类目）等各类不同商家形态，又面临不同核心竞争力选择。
很多商家在这一步上不断地摸索调整，都会产生出适合自己的样子，迈过这道坎不容易，因为这道坎决定了商家的基本生存能力和管理水平。
第五道分水岭：能够最快适应鲁班政策变化，随时调整风向舵
众所周知，头条是一个快速成长的企业，对内电商也在逐渐从摸索，从仿一类电商政策，到逐渐独立制定运营政策，且制定后不轻易回头（有些情况先紧后松），不开历史倒车，有着明确的尿性，政策下达快，谁能够更快适应鲁班政策变化，谁就能更好踩准这道分水岭。
比如在线支付红利，饰品限流及时发现清货换类目，图书缩量尽快调整类目，广告素材变化，鲁班直播，抖店相关，等各类政策限制和红利，时有发生，这道分水岭也决定商家是否能及时捕捉到新商机的能力，也为后面的分水岭做了铺垫。
第六道分水岭：建立持续优化运营系统
在分水岭两边的企业外边看起来差不多，一样的办公室，一样的人，一样的工作，但内部已经不一样了，能否基于对行业规律的深刻认识，有意识建立并持续优化运营系统是鲁班商家的第六道分水岭。
去一家单位，交流某个具体业务问题，通过观察招待人的反应，评判他的思维模式，评估这家单位的运营状况，从而推导出运营系统是什么样的层级。
通过偶发的对方电话处理问题的方式，也能够判断是否在有意识、主动在根据每一个问题进行优化运营系统。
从选品，是否不断优化导致爆品成功率上升，
从账户，是否不断提高稳定转化率和降低素材衰退期，更好优化好店铺健康度
从落地页，是否不断升级营销页，随时调整竞争价格，
从素材，是否不断追赶爆品素材潮流，灵活调整爆品文案结构，更重要的是倾向原创素材
从供应链，是否能持续稳定有壁垒进行供货，和供应商深度合作，
从客服，是否能更快，更有效接听电话，减少进入服务请求次数，并能够最大量化和客户协调差评等事项，并且能够从末端用户的声音影响选品，
从发货，能否优化当日订单当日发货，及时处理发货不积压。
当各个环节有序有活力并协调地运转着，从被动的应对市场环境到科学的运营系统提高效率，这时鲁班商家由混沌转向清醒的开始。与其说是管理公司，实为自我的管理，是一生的修炼。
第七道分水岭：跳出鲁班做鲁班
不求同年同日生，但求同年同日死，这句话我们都听过，鲁班自然有他的生命周期，哪怕是几年或者十几年，我们每个商家都会对鲁班能持续多久，心里都有一个盘算的账目，能否在一个较好的时间节点，考虑赚快钱与发展之间的平衡，跳出鲁班，在不依靠鲁班情况下能拥有更长足的发展，这是我们每一位商家的必经选择，哪怕你现在不去面对，终将一刻会迎来选择的到来，是主动跳出还是被动淘汰，每个商家都会有自己的选择。
有的赚了钱，选择了投资实体、有的选择了多平台投放发展后转成定制OEM品，有的选择了从零售到批发，变成产品供应链方（很多电购商家都会这样转行），有的选择接入乙方代运营或自己当头条代理转向广告，当然，还有更多其他选择，但时机并不等人，能否在一个恰当的节点跳出鲁班，考验着每一位领导者的智慧。
大部分商家会在一波一波中竞争洪流中，被后浪所推，最终走向退店，沉没于商海当中，从事着和之前积累完全不同的行业。铁打的鲁班，流水的商家。
只有一种英雄主义，就是在认清头条真相后，依然热爱头条。