大家好，我叫李光明，今年从单位被裁员以后，为了生活去街边摆摊卖烤红薯，没想到一冬天就赚了十万块钱。
去年八月十五中秋节，单位没有聚餐，我知道单位这一段时间来效益不好，可是没想到竟然这么不好，连聚餐的钱都没有了。
第二天早上，我去上班的时候，经理把我叫到办公室，给了我一个红包，说是过节费，还没等我高兴呢，经理又说，单位最近没有活干了，老李你抓紧时间找活去吧，有什么事情给我打电话，说完就把我送出来了。
我从经理办公室出来以后，愣了半天神才明白过来，原来我被裁员了，这真是让人难过，还以为能再混一段日子呢，没想到，嘎嘣利落脆，说完就完蛋了。
走吧，此处不留爷，自有留爷处，处处不留爷，爷去投八路。
坐着八路公交车，我回到家，还是有点回不过神来，心想，以后我可干点什么去呢？
打开五八同城，找了几个招聘信息，感觉都不靠谱，没想到找工作这么没有头绪，果然是今天工作不努力，明天努力找工作。
仔细想想，我会干点啥？好像也没有什么特别能够拿的出手的，一直在单位混日子，经理让我干啥，我干啥，经理让我怎么干，我就怎么干，也不用动脑子，也不用操心。
现在要找工作，连个方向都没有，我原来在单位也不算技术人员，也不算管理人员，要说有什么特长，那就是听领导的话，从来不会给领导找麻烦。
算了算了吧，像我这样的人，再去上班也是一样的结果，还不如做点小买卖，也算是趁着年轻，培养个一技之长，省的到老了也不知道自己是干嘛滴。
打定主意以后，我就决定做个小买卖去，具体做什么买卖呢？我看批发冰棍儿这个买卖不错，要是卖不出去了，还能自己吃。
可是现在这个季节都过了八月十五了，冰棍儿还卖的出去吗？俗话说得好:
八月秋风阵阵凉，
一场白露一场霜。
小严霜单打独根的草呀，
挂大扁甩籽儿在荞麦杆儿上！
天气凉了，就要卖点凉快了吃的东西，凉快了吃什么呢？我看卖烤红薯不错，实在卖不了，还能自己吃。
想到这里，我严肃的对自己说，老李啊，你这个思想不对头呀！这买卖还没开张呢，你怎么能老想着自己吃呢？俗话说得好，大买卖怕赔，小买卖怕吃，老想着吃，还不得把买卖吃荒摊了啊！
好吧好吧，那我就卖烤红薯了，这个季节，是个美好的季节，红薯都丰收了，现在不烤了它们还更待何时？
想到这里，我说干就干，先去市场考察一下，我骑上我的二八大杠，来到离我家不远的红霞山市场，我记得在市场门口，就有一个卖烤红薯的老太太。
我到那一看，老太太还在建呢，我心想，这个老太太是我强劲的竞争对手，她要是不在了，我就在她这卖烤红薯，她现在还在呢，我就只能在她对面卖烤红薯了。
为什么非要和这个老太太一起扎堆卖呢？因为我从书上看到过，这叫隆市效应，比如说小吃特色一条街，服装特色一条街，大家都在一条街上卖同样的东西，这就叫隆市效应，大家在一起它热闹啊！
如果把全县城卖烤红薯的，都弄到一起来，搞一个烤红薯特色专卖一条街，到时候，县城里面的人再想吃烤红薯了，就要到这烤红薯特色专卖一条街上来买，这样一来客流量就大了，一家伙就把气氛搞起来了。
我想的倒是挺好，就是不知道卖烤红薯的老太太愿不愿意？
我管她愿不愿意呢？市场经济是不以个人意志为转移的，伟大的烤红薯事业的复兴就在眼前，任何螳臂挡车的行为，都将被历史的滚滚车轮毫不留情的碾压，且不偿命！
想到这里，我从市场里面买了五斤瓜子，蹲在市场门口，一边嗑瓜子，一边观察卖烤红薯的老太太的生意怎么样。
我从下午两点半一直看到晚上十点，看的我眼也酸了，牙也疼了(牙疼是嗑瓜子嗑的)，我发现这个买卖实在是太好了，来买烤红薯的人络绎不绝，基本上都是女的买烤红薯吃，到了下午放学的时候，也有学生来买的。
这个卖烤红薯的老太太就在那里不停地烤，不停地卖。我真想过去给她帮帮忙，可是又怕她怀疑我别有用心，其实我就是别有用心，呵呵呵呵呵呵……
啥也别说了，通过这一下午的考察，我认为烤红薯这个买卖有搞头，我觉得美好的生活正在向我招手，我马上就要过上幸福的生活了。
怀着兴奋的心情我骑着我的二八大杠回到家里，在对未来的憧憬中进入了梦乡。
睡梦中，我梦到我成为了全县城烤红薯的销售冠军，烤红薯联合商会的名誉会长，亲自给我颁发了一个金灿灿的，烤红薯版的大力神奖杯，还给我的脖子上挂了一串新出炉的，冒着热气的烤红薯，结果把我给烫醒了。
我醒了以后，一看天也亮了，俗话说得好，一年之计在于春，一日之计在于晨，我赶快起床去奋斗，要不然全县城烤红薯销售冠军，就要被别人抢走了！
我起床以后，刷牙，洗脸，上厕所，穿好了衣服出了门，骑上我的二八大杠，直奔红霞山市场，来到市场我直奔市场管理处，找到市场管理人员，把我的计划和他一说。
市场管理人员像看傻子一样，看了我一会儿，才缓缓的开口说道，我们市场的经营理念是，保持售卖商品的多样性，以满足周边居民的生活所需，而不是要打造什么哗众取宠，华而不实的烤红薯特色专卖市场。
好吧好吧，我说，你是领导，你说咋搞就咋搞，我这个人从来不和领导抬杠，你说保持多样性，就保持多样性，那就不搞烤红薯特色专卖市场了，只要让我在市场门口摆摊卖烤红薯就可以了。
市场管理人员听我说完以后，说，我们市场门口已经有一个摆摊卖烤红薯的老太太了，你没有看到吗？
我说，我看到了呀，我就是看那个老太太买卖好，才想要也在市场门口摆摊呢。
市场管理人员说，老太太在那里摆着摊呢，你要摆在哪儿呢？
我说，我摆在老太太对面就行了。
市场管理人员说，老太太在市场大门左边摆，你在市场大门右边摆，一左一右还挺对称的，你以为你是石头狮子吗？
我问，领导你说这些是个什么意思呢？我领会不了啊！
市场管理人员说，那个老太太都已经在那里摆摊好长时间了，你摆她对面也卖不过她，到时候你们俩的买卖都受影响，是不是？
我说，领导，你的意思是，卖烤红薯还有地域保护的吗？
市场管理人员说，不是什么地域保护，这么跟你说吧，你要卖就卖市场里面没有的东西吧，你卖一样的东西，会导致恶性竞争，而且商品同质化也不利于市场的发展。
说了半天就是不让我在这里卖烤红薯呗，我心想，只许老太太卖，就不让我卖，那个老太太是你丈母娘啊？早就看出来你们俩长得好像哦！
不让卖拉倒！此处不留爷，自有留爷处，处处不留爷，爷去坐八路。
我出了市场，坐上八路公交车我就回家了，回到家里我才想起来，自己早上是骑着我的二八大杠去的市场，车子还在市场门口扔着呢，于是我又坐着八路公交车去了市场，把我的二八大杠给骑回来，真是运气不好，喝口凉水都长肉！
既然市场不让我卖，那我就去马路边上摆摊卖烤红薯吧，马路边上不归你市场管吧？不影响你的商品多样性吧？
我在马路边上，捡了块小砖头，蹲在地上划拉着写卖烤红薯的创业计划书。
烤红薯需要的设备，一个烤红薯的炉子，一个煤气罐，一个电子称，还要有一个拉这些东西的小拉车。车上还要放一口袋生红薯。
我们县城烤红薯卖8块钱一斤，生的红薯卖2块钱一斤，加上煤气费，成本算4块钱一斤，这就是对半赚的利润率。
卖一斤赚4块钱，一天卖100斤就赚400块钱，一口袋红薯正好是100斤，一天卖一口袋就行。
一天挣400块钱，十天挣4000块钱，一个月就是12000块钱，我从九月份卖到明年三月份，就是六个月，一共能挣72000块钱，这可比上班强多啦！
想到这里我的心情又变好了，把刚才在红霞山市场生的气，都一扫而光。
我在网上买了一个烤红薯的专用炉子，花了998块钱，买了一个电子秤420块钱，还花200多块钱买了一个平板小推车，煤气罐就用我家里的煤气罐，创业初期，能省一点是一点。
我又去蔬菜批发市场买了一口袋红薯，市场里面的普通红薯2块钱一斤，还有叫什么烟薯24的烤红薯专用蜜薯，是4块一斤。
我想，我刚开始卖烤红薯，用好一点的蜜薯可以快速打开销路，于是就买了贵的蜜薯，我还卖了塑料袋，做了收款码等等要用到的小东西。
这样一来，万事俱备只欠东风，就剩下烤了，我买的烤炉附赠一份烤红薯视频教程，我看了两遍，就感觉胸有成竹了，于是，我人生中的第一炉烤红薯就开烤了。
烤红薯这玩意儿是真费时间啊！我这个烤炉一次能烤25斤红薯，要烤一个多小时，才能烤熟，我带着棉手套不停地打开炉子，用手捏着里面的烤红薯，心想怎么还烤不熟啊？这得烧我多少煤气啊！
终于，捏着红薯里面都没有硬心了，才算是把红薯都给烤熟了，烤红薯的过程中让我知道了，下次买红薯的时候，要尽量买个头一边大的，太大的红薯不好烤熟，而且长条形的红薯，比圆球形的红薯好烤。
这真是不干什么，不懂什么，只有干过了，才能知道具体是什么情况。
红薯烤好了，我拉着炉子出去卖，来到了街边上，此时正值下班晚高峰，路上的电车汽车自行车，川流不息，如同河水一样流淌。
大家都急匆匆的赶路，根本没有人看我一眼，我想我是不是要吆喝吆喝呀？
于是我开口喊道，烤红薯，烤红薯，又香又甜的烤红薯！
我一吆喝，立马就有人注意到我了，过来买了我两块烤红薯，卖东西就是这样，没有人买的时候，一个人也没有，一有人买，就都过来买，就像是故意起哄一样。
弄的我手忙脚乱的买了一阵，这一阵就买了多半炉烤红薯。我赶快又往炉子里面塞上生的红薯，再烤一炉。
就这样一直连烤带买忙到了晚上九点多，街上就没有什么人了，我也就不烤了，又买了两块，就回家了。
回到家里，我看着手机里面收的钱，感觉如同做梦一样，这就挣钱了吗？真是选对生意了呢。
我今天晚上一共卖了两炉烤红薯，最后剩了几块，一炉烤25斤，两炉烤50斤，一斤卖8块钱，一斤挣2块钱，大概挣了不到100块钱。
作为第一次出摊，这样就可以了，我把卖剩下的红薯拿出来，当晚饭吃了。
然后又把明天要烤的红薯，提前洗干净，晾干，又清理了一下烤炉上的灰和红薯油，就心满意足的睡觉了。
这一晚我睡的特别踏实，不光是卖烤红薯有点累了，而且是我不用上班也可以挣到钱了。
钱是我最好的朋友，在我有困难的时候，钱能帮助我解决绝大多数的问题，能挣钱的感觉非常好，让我的灵魂都得到了安慰。
再下来的日子里，我每天出摊卖烤红薯，烤红薯的技术越来越熟练，烤出来的红薯不光是味道好，卖相也很好。
我现在烤两种红薯，一种是普通红薯，就是2块一斤买的，烤熟了卖8块钱一斤，一种是4块钱一斤买的蜜薯，烤熟了以后卖12块钱一斤。
两种红薯都卖的不错，上岁数的老年人，比较注重实惠，喜欢买8块钱一斤的烤红薯，年轻人比较讲究口味，喜欢买12块钱一斤的烤蜜薯。
就像是红霞山市场管理人员说的，要保持产品的多样性，以满足不同客户的需求嘛。
而且这样一来我的利润率又增加了，我挣的钱更多了，我灵魂得到了更多的安慰，我大概做了一个预算，先这样下去，我这一冬天就能挣10万块钱！哈哈哈哈……
另外，还有一件有趣的事情就是，有一天晚上我摆摊卖烤红薯的时候，遇到我们经理了，那天我们经理也不知道是从哪里吃完了饭，在路上遛弯儿的时候，正好经过我的烤红薯摊前。
当时，我已经不用喊着吆喝了，而是买了一个喇叭挂在小推车边上，录好了音，反复*放播**，烤蜜薯，烤蜜薯，又香又甜的烤蜜薯，吃一口甜掉牙！
我们经理在经过我的烤红薯摊前时，可能是听到了我的声音，不经意间一扭头看到了我，那一刻真是，默默无语两眼泪，耳边响起驼铃声。
我一看是我的老领导，赶快上前打招呼，经理拉着我的手可劲儿的摇啊！老李啊！你怎么卖上烤红薯了？是不是工作不好找啊？你走了以后，我难过了好几天呢！其实，当时这也是公司领导的决定，我还在领导面前保了你半天呢，可惜最后还是没有保住，你走了以后啊，我就失去了一个左膀右臂啊，现在我手底下的人可没有你听话啊！我让他们干嘛，他们是满嘴的废话啊！最后气的我直接和他们喊，你是经理还是我是经理啊？你说了算还是我说了算啊！原来老李在公司的时候，我让老李干嘛，他就干嘛，我让他怎么干，他就怎么干，从来不和领导废话，你们要多和老李学习学习，不要老是觉得自己不错不错的，你们那么能耐，怎你们当不上经理啊？！是不是……
我听着经理说的话，感觉恍如隔世，就好像单位里面的事情，都是上辈子发生的事情一样，选择不同的工作，就是选择了不同的生活方式，我好像是又活了一次一样。
通过我卖烤红薯的经历，我明白了，一个人没有了工作，还可以去摆摊，只要努力认真就能做好，收入比上班还要好，不要想太多有的没的，不要怕被人看不起，其实除了自己，根本没有别人会注意到你，所以不用想太多，想干什么，直接去干就完了。
好的今天我要和大家分享的就是这些了，谢谢观看，下次再见。
