一、 主要业务
公司从事的主要业务为 白酒的生产与销售，白酒生产采用固态发酵方式 ，白酒销售主要采用线下经销和线上直销两种模式，报告期内公司的主营业务和经营模式没有发生变化。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引（2012 年修订）》，公司属“C15 酒、饮料和精制茶制造业”。
洋河官网截图
二、品牌运营情况
公司产品分 为梦之蓝、苏酒、天之蓝、珍宝坊、海之蓝、洋河大曲、双沟大曲、贵酒、星得斯红酒 等。公司按照出厂价的价位区间标准将产品分为中高档和普通两档，其中：中高档产品指出厂价≥100 元/500ml 的产品，主要代表有梦之蓝手工班、梦之蓝 M9、梦之蓝 M6+、梦之蓝水晶版、苏酒、天之蓝、珍宝坊（帝坊、圣坊）、海之蓝等。普通产品指出厂价＜100 元/500ml 的产品，主要代表有洋河大曲、双沟大曲等
三、前五名经销客户的销售金额、销售占比
2022 年度，公司前五名经销客户的合计销售金额为 154,045.80 万元，占本年度销售总额 5.12%，其中前五名经销客户销售额中关联方销售额为 0 万元，占本年度销售总额 0%；前五名经销客户期末应收账款总金额为 0 万元。门店销售终端占比超过 10%。
四、核心竞争力分析
公司在自然环境、品质工艺、品牌建设、营销网络等方面优势明显，形成了公司独有的核心竞争力，报告期内公司核心竞争力未发生重要变化。
1、自然环境优势
公司位于中国白酒之都—宿迁市，坐拥“三河两湖一湿地”，是与苏格兰威士忌产区、法国干邑产区齐名的世界三大湿地名酒产区之一。悠久的历史与得天独厚的生态环境，为酿酒提供了良好的水源、土壤、空气，尤其是酿酒微生菌群等条件，是酿酒的风水宝地。洋河酿酒起源于隋唐，隆盛于明清，清朝雍正年间已行销江淮一带，素有“福泉酒海清香美，味占江淮第一家”的美誉，而与洋河一衣带水的双沟，因下草湾醉猿化石的发现被海内外专家学者誉为“中国自然酒的起源地”。
2、品质优势
针对消费需求多元化和个性化，公司率先突破白酒香型分类传统，以味定型，强调味的价值，强化酒体绵柔度，创新推出了绵柔型白酒质量新风格，深层次满足了目标消费者的核心需求，并成功构建起适应市场消费口味的绵柔白酒生产新工艺和绵柔机理体系框架。2008 年 6 月，《地理标志产品-洋河大曲酒》(GB/T220406-2008)首次将“绵柔型”这一洋河特有的类型写进了国家标准。2019 年，公司制定了《绵柔型白酒》团体标准（T/CBJ2104-2019），进一步完善了绵柔型白酒的相关标准。2022 年，公司制定了《白酒湿地产区》（T/CBJ2305-2022）、《湿地白酒》（T/CBJ2110-2022）标准，促进了湿地白酒技术质量标准的规范。
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3、人才优势
公司拥有 39 名国酒大师，78 名省级品酒委员，1975 名技术类人员，拥有 10 个国家和省级技术研究开发平台，技术技能人才优势明显，为公司绵柔品质不断提升提供技术保障。2022 年，公司《绵柔型白酒靶向风味曲的研究与应用》《固态白酒酿造数字化技术集成研究与产业化应用》《绵柔型白酒对细胞自噬及抗氧化效应的研究》三项科技成果通过中国轻工业联合会鉴定。在中国酒业协会主办的第六届全国品酒师大赛中，公司代表蝉联五届冠军，6 名代表进入榜单前十，充分彰显了公司强大的人才优势。
4、品牌优势
公司作为老八大名酒，是中国白酒行业唯一拥有洋河、双沟两个中国名酒，两个中华老字号，洋河、双沟、蓝色经典、珍宝坊、梦之蓝、蘇等六枚中国驰名商标，两个国家级 4A 景区，两个国家工业遗产，一个全国重点*物文**保护单位的企业。2022 年，在世界知名品牌价值研究机构 Brand Finance 发布的“2022 全球最具价值烈酒品牌价值 50 强”中，公司以 64.46 亿美元的品牌价值排名全球第四；在 World Brand Lab 发布的“中国 500 最具价值品牌”中，以 755.45 亿元的品牌价值位居第 102 位。
5、营销网络优势
公司已搭建完善的营销组织并不断优化，拥有一支理念新、执行力强的营销团队，营销网络已经渗透到全国各个县区，渠道的高速通路已经基本搭建完毕，为未来的市场拓展和品类延伸奠定坚实的基础。同时，作为传统企业，公司不断深化营销新模式探索，积极推进数字化转型，《洋河股份的营销数字化》成功入选清华大学教学案例，在互联网应用创新方面处于领先地位。
五、2022年主要经营情况
公司实现营业收入301.05 亿元，同比增长 18.76%；实现归属于上市公司股东的净利润 93.78 亿元，同比增长 24.91%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 92.77 亿元，同比增长 25.82%。
六、报告期内合并范围是否发生变动
1、设立子公司
（1）2022 年 3 月，公司与*藏西**地球第三极产业发展有限公司、拉萨市净土产业投资开发集团有限公司和深圳市宝能食品科技集团有限公司共同出资 40,000.00 万元，设立*藏西**地球第三极酒业有限公司，其中公司出资 20,400.00 万元，占其注册资本的 51%；*藏西**地球第三极产业发展有限公司出资 7,200.00 万元，占其注册资本的 18%；拉萨市净土产业投资开发集团有限公司出资 6,400.00 万元，占其注册资本的 16%；深圳市宝能食品科技集团有限公司出资 6,000.00 万元，占其注册资本的 15%。自 2022 年 3 月起将其纳入合并财务报表的合并范围。
（2）2022 年 8 月，控股子公司贵州茅台镇贵酒酒业股份有限公司出资 50.00 万元，设立贵州贵酒酒业运营有限公司，占其注册资本的 100%。自 2022 年 8 月起将其纳入合并财务报表的合并范围。
（3）2022 年 8 月，公司认缴出资 1,000.00 万元，设立江苏蔚蓝上饮餐饮管理有限公司，占其注册资本的 100%。自2022 年 8 月起将其纳入合并财务报表的合并范围。
（4）2022 年 8 月，公司认缴出资 300,000.00 万元设立江苏洋河梦想投资管理有限公司，占其注册资本的 100%。自2022 年 8 月起将其纳入合并财务报表的合并范围。
（5）2022 年 9 月，控股子公司江苏洋河梦想投资管理有限公司出资 1,000.00 万元，设立江苏洋河蓝色投资管理有限公司，占其注册资本的 100.00%。自 2022 年 9 月起将其纳入合并财务报表的合并范围。
2、子公司注销
（1）2022 年 9 月，控股子公司江苏科力特生物技术研究院有限公司注销，自 2022 年 10 月起不再将其纳入合并财务报表的合并范围。
（2）2022 年 11 月，控股子公司贵州贵酒酒类运营管理有限公司清算注销，自 2022 年 12 月起不再将其纳入合并财务报表的合并范围。
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七、发展战略及经营计划
1、发展战略
“十四五”期间，公司坚持以消费者为中心、双名酒为主体、多品牌为支柱，以品质为本、品牌为基、文化为魂、创新为要，构建“12345”战略体系，打造踏浪领跑的洋河和动力澎湃的双沟，推动企业在更高水平上保持量的持续增长和质的稳步提升，实现更加充分均衡、更加优质高效的发展，成为让国人自豪的中国味道，让世界铭记的中国名片。
2、2023 年经营计划
2023 年，公司将以更强信心推动公司实现更高质量、更可持续、更加健康的发展，力争实现营业收入同比增长 15%。
（1）聚焦高质量、再提升，推动企业*党**建持续向上。坚持*党**建领航兴业兴梦，促进*党**建业务双向共融，切实加强*党**的全面领导，充分发挥*党**建把方向、管大局的作用，以高水平*党**建汇聚起企业高质量发展的强大动能。坚持把*党**风廉政建设作为企业保障发展的生命线和高压线，持续营造风清气正的“二次创业”良好生态。
（2）聚焦高起点、再突破，推动市场建设持续向好。抓住品牌集中化发展机遇，推动区域结构与产品结构优化，大力拓展海天梦、珍宝坊等主导品牌，区域产品结构梯次布局，推动名酒品牌价值再塑造，实现销售渠道与消费场景深度覆盖。立足于厂商一体化建设，执行“1320”战略，推进强商工程、富商工程、扶商工程，提升核心经销商市场运作水平，为全力拓展市场奠定坚实基础。强化业务能力和基础管理，完善会战与分级培训体系，注重过程性指标考核，实现团队、市场、经销商管理提升。
（3）聚焦高定位、再创优，推动品牌建设持续向高。充分利用公司积淀的品牌资源优势，紧密围绕公司品牌发展战略，进一步构建层次分明的品牌体系，建立更为清晰的品牌打造路径，加强品牌宣传系统性，强化市场服务力度，实现品牌传播与营销拓展的有效联动。讲好品牌特色故事，聚焦提升传播效能，拓展高端媒体矩阵，深化品质价值表达，实现品牌传播更高效，推动公司品牌发展再跨越。
（4）聚焦高要求、再升级，推动产品建设持续向深。健全产品动态管理体系，持续优化产品结构，通过数字化技术手段，实现产品全生命周期管理，进一步塑造出高中低层次鲜明、全价位覆盖的产品线。坚持绵柔思维、匠心思维和用户思维，持续做好产品品质提升、特色产品打造、重点课题研究，确保品质再升级。坚持市场意识、责任意识、服务意识，持续提升产品保障水平、运营管控能力，为市场提供有力保障。
（5）聚焦高标准、再发力，推动文化建设持续向美。以“梦想文化”为内核，以“五梦联动”为内涵，打造洋河的人文情怀和精神信仰，展示文化洋河新风采，以更加务实的举措、更加扎实的作风深度融入酒都建设，推动酒文融合、酒旅融合、酒产融合、酒城融合。进一步激发组织活力，以“提升组织运营能力、强化组织运营水平”为关键，构建一支素质更高、能力更强的人才队伍，同时以基础管理提质增效为重点，全面助力文化洋河新阶段。
八、可能面对的风险
1、宏观经济波动风险。目前我国经济正在有序恢复，但压力依然存在，叠加世界经济面临的重重挑战，白酒消费容易受到经济波动影响，给白酒行业发展带来较大不确定性。
2、市场竞争加剧风险。当前白酒行业马太效应愈发明显，市场份额持续向名酒企业、头部酒企集中，白酒行业逐步进入加速竞争阶段，市场竞争尤其是名酒企业之间的竞争将进一步加剧。
3、市场需求变化风险。当前，居民的消费观念和消费行为发生了较大变化，健康理念升级、品牌消费凸显、线上消费升温、品质需求升维等逐渐成为消费新风尚，对白酒消费需求与消费量可能产生一定影响。
免责声明：本文不构成任何投资建议，未对上市公司进行估值分析，仅根据上市公司公开的年报、季报、公开问答等进行搬运而已，个别资料和数据根据各个财经平台公司的数据导出截图。