宋立铨原创
手淘首页流量，三大送命难题，1、流量巨大，但是转化极低；2、手淘首页流量不确定，来也匆匆，去也匆匆； 3、流量不可控，流量大，但是好像并没有什么确定的办法。当然这里说的是有效及确定，你如果提市面上各种算命式操作手法，啊，那对不起，打扰了，关于这点我下面会讲到。
首先，我们思考第一个问题。阿里一直强调流量利用效率，几乎所有的资源分配都以坑产为唯一标准，那么为什么这个手淘猜你喜欢，如此巨大的流量，而转化甚至不如搜索的1/10，还奇葩般的存在？而且，经过去年年底的改版，好像猜你喜欢的地盘还越来越大了。
从淘宝诞生以来，好像确实是这么回事，不管是聚划算，淘抢购还是日常活动的赛马，都是如此。但是你想一下，你买东西，只是加入购物车付款那么简单吗？买条毛巾，买双袜子就罢了，但是如果没养过宠物的人要买宠物食品，如果首次怀孕的准妈妈要买营养品？最起码你得知道孕妇需要补充什么营养吧？然后根再据你的消费理念进行筛选对比，接下来才会购买，购买仅仅是漫长的后场倒脚，中场盘带后，进入禁区的临门一脚而已。这就是我们所说的消费者行为理论AIPL（认知Aware，兴趣Interest，购买Purchase，忠诚Loyalty），而认知及兴趣就是我们所说的种草，淘宝从来不缺乏拔草的能力，如果淘宝不能有效的种草，那么淘宝就会慢慢沦为收银台。
现在你应该知道了，其实猜你喜欢的定位是高效的种草，激发客户的需求，从你搜索验孕棒开始，他要一步一步引导你，你还应该需要叶酸，需要孕妇营养品，需要孕妇服，需要提前购买待产用品……你有了这些需求，你自然会去搜索，货比三家，商家及类目运营，有1001种方法，让你下单。手淘猜你喜欢要解决的是如何激发顾客需求，优化顾客需求，提供高品质商品及帮助品牌做一些老客回流。
所以，猜你喜欢的流量根本就不在乎你转化不转化。好了，市面上那么多讲手淘首页流量的都会提到坑产，然后还告诉你，要去补转化，然后，不幸的你还被抓了。
那么手淘首页，不在乎转化，到底在乎什么？你想，什么叫做高效的种草？首当其冲的当然是点击率了，当然伴随点击的停留时长、跳失率、加购率、转化率之类也很重要，总之，你是否能够帮助手淘激发客户的相关购买需求，才是决定你是否能够拿到手淘首页流量的关键。
好了，然后我们有些同学知道了，点击率最重要，直通车测图，这个我们拿手啊，一顿操作猛如虎，首页流量还没有。
接下来，我们思考第二个问题，手淘首页流量是否真的绝对不可控？
既然搜索跟推广看点击率，手淘首页也看点击率，为什么我月薪过万的美工做出来的高点击图，在拿首页流量的时候，好像没那么灵了？运营经验丰富的你们一定知道，顾客在搜索结果页里挑产品的时候，促销利益点对顾客的影响是很大的。而顾客在逛手淘首页猜你喜欢的时候，她还没有明确的购买意向，她甚至都不知道下一秒会出现什么，促使她点击商品的还是促销利益点吗？那些引起她购买兴趣的点及调性是不是让她更有点击欲望？搜索结果页与手淘猜你喜欢场景下，点击的逻辑根本就不一样，你还拿直通车测的高点击的图去拿手淘首页的流量，当然行不通。
那有些同学会问，我如何才知道我在手淘猜你喜欢环境里点击率如何？聪明的你应该知道，定向猜你喜欢的数据或许比你关键词推广的数据更靠谱。这一块未来1-2个月银河素材库还会进行升级，到时候会有一些惊喜，我个人还是比较期待这一块的改版的。
因为我每个月都会给淘宝大学讲3天左右的课程，每次上课大概60个学员，上课前我会花一周左右的碎片化时间来研究这60个店铺，几年下来，我大概看了1万多个学员店铺，当然有缘的，我还会帮着做个店铺诊断。
在这个过程中，我发现，很多手淘首页流量大的，店铺运营基础并不好，而很多搜索推广做的很好的学员，首页流量占比却不大，灵异吧？我还发现，在手淘首页流量占比较大的店铺里，品牌调性高，视觉策划做的好的，占比很高。
有同学可能还会发现一个现象，好像手淘首页更青睐新品，对于复购率高的品类尤其明显。这又是什么道理？
其实，系统并不介意你新品还是老品，这里涉及到另外一个问题，如何让系统知道你的商品适合手淘首页？
对于复购率高的店铺，上新的时候，老客户会在猜你喜欢等场景里发现，而老客户的标签精准，点击数据及购买数据都很好，更有利于让系统知道，你这个商品在某个人群里的表现而已。
包括你找到跟你店铺客户群体类似的店铺，策划跨店联合营销，直通车定向及钻展单品定向这些都有利于让系统发现你。
看到这里，你应该知道了，推广不一定拉得动手淘首页流量，如果你的数据不好，花再多钱都是白费，用推广来撬动手淘首页流量的关键，并非砸钱死推。你这时候要做到是让你的产品跟目标消费者产生关系链接，找到适合手淘首页的产品才是关键。
最后一个问题，我什么也没做，为什么这个流量说没就没了？其实需求标签在变化，竞争商品也在变化。比如最近江浙沪阴雨连绵，那么这些需求会增长，如果正好满足这些商品的产品少，你可能会获得大量的流量，但是过了几天，有更多的商品进了首页的池子，你的赛马数据不如别人，流量当然会掉。
单品首页流量长期稳定，对单品要求是比较高的，当然你的单品一直有竞争力，可能会一直存在，但是很多商品会随着时间的推移，店铺老客在这个单品上的购买力会被消耗，这是导致很多单品首页流量下降的一个原因，所以，你会发现，店铺粉丝维护好的店铺，首页流量更稳定。
既然追求单品首页流量的维持难度较高，那么，从全店角度来考虑，通过合理安排上新节奏，优化上新来获取首页流量，不失为另一个思路。
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