在生意场上，“薄利多销”是一种常用的赚钱手段，但却不是唯一，有些时候，反其道而行之，采取“高价策略”，效果反而会更好。以下就分享三个靠“卖高价”赚钱的小故事，创业、做生意，看懂这3个小故事，灵活采取“高价策略”，赚钱不难。
故事一
与“薄利多销”相反，被誉为“世界第一商人”的犹太人提出“厚利多销”的高价策略，习惯通过心理战术来赚钱。比如，做服装生意的犹太商人往往会将600元进的女装，摆在高档女装店的最显眼的地方，价格标到6000元。这并非是犹太人想要欺瞒女性顾客，而是抓住女性顾客的心理——“只买贵的”，她们会理所当然地认为6000元的高价表示服装的品质的确够高，要不怎么会卖这么贵呢？你如果在高档女装店把这套女装标到600，按成本价卖，反而没有顾客会买。另外，6000元的价格本身就代表一种身价，能满足了顾客的虚荣心，而在高档店买600元的服装，很多时候则显得有些掉价。在这种心理主导下，女性顾客就容易被犹太人的心理战所击败，掏钱买单。
赚钱启示：创业、做生意，在商业竞争中，犹太人当然也会利用降价促销等方式赢得胜利。但是他们对恶性竞争极其反感，会灵活多变地运用各种价格手段，最大可能地攫取利润，促进商品销售，“高价策略”正是犹太人一大赚钱方法。
故事二
某珠宝店新进了一批漂亮的绿宝石，老板担心短时间内卖不动，会影响自身的资金周转，所以决定打折销售，只求微利、薄利。老板以为，这样搞促销，绿宝石会很快被一抢而空，但效果却非常一般。后来，老板出差去外地谈生意，走之前对负责人说：我走之后，如果销售还是不畅，你可以按原价的二分之一卖掉。一周后，老板出差回来，既吃惊又兴奋地发现绿宝石已经销售一空，而且是以高价销售一空的。原来，因为店员在写促销广告时，因为字迹太过潦草，把老板要求的“按1/2倍的价格销售”写成了“按1-2倍的价格销售”。结果，看到提价广告后，购买者反而越来越多，很快使绿宝石一售而空。
赚钱启示：这个故事当然是特例，针对的是宝石这样的奢侈品。但不可否认的是，创业做生意，在日常交易中，有些顾客或消费者是希望以高价来实现心理满足或求得心安的，他们会不由自主地将价格同质量联系在一起，即所谓“便宜无好货”“便宜是个贵”“一分钱一分货”等。在这种情况下，对创业者和生意人来说，就不能一味固守“薄利多销”的经营原则，而是应该视具体市场和产品情况，灵活采高价策略，靠“卖高价”来赚钱。
故事三
美国塞洛克斯公司研发出了塞洛克斯914型影印机。老板威尔逊决定把将其作为“拳头产品”推出，并大胆采取高价策略，将其定价到29500美元，而其成本仅仅只有2400美元，他对此的解释是：“我不仅卖最先进的产品，还是卖品质和服务。”遗憾的是，914型影印机推出市场后，陷入无人问津的尴尬境地，时间长达十年以上！在此期间，威尔逊和他的公司几乎被这个高价策略给拖垮了，但威尔逊并不愿放弃，他坚信干式影印机一定会取代湿式影印机，一统市场。
十四年后，威尔逊的预言终于得以实现，干式影印机终于畅销起来，塞洛克斯公司加班加点的生产，依然供不应求。因为干式影印机产品被塞洛克斯公司独家垄断，所以其高价策略最终成功，大量的利润像汹涌的潮水一样滚滚涌来，塞洛克斯公司由此被美国《财富》杂志评为十年内发展最快的公司，就此成为商界巨头。
赚钱启示：通过这个小故事可以看出，高价策略虽然是人人都想用得，但用得灵活，绝非易事，关键在于搞清楚什么样的产品适合“卖高价”。一般来说，创业、做生意，当你产品具有四种优势时，可以灵活采取高价策略：其一，产品具有独特性，不可复制，或者无法大规模生产；其二，该产品的市场需求缺乏弹性，价位高或者低不会使需求量减少很多，这时卖低价就不如卖高价；其三，能将该产品塑造成为高级的形象，也就说成为高档货时；其四，该产品尚不具备大量生产条件，但市场需求量又比较大的时候。