暑期招生，完整分享招生引流方案。
今天分享一个能够直接抄作业的暑期招生引流活动方案。这个方案我们每年暑期都会做，但每次的效果都很好，它也是我们会员中心的付费的方案。今天我把整个活动完整流程、话术、方案、物料清单和设计图，都一次性的分享给大家，你不用去买别人的方案，直接复制落地，执行就可以。
整个活动主题叫做暑期大放假，首先要从噱头上就能够打动家长，整个活动围绕了④个目的进行展开，提升续费、获客引流、招募新生，以及增加转介绍，同时围绕目的设置了3个活动。
·第1个活动暑期新生礼，解决了获客的问题。
·第2个暑期畅学卡，解决了续费的问题。
·第3个开学抢先购，解决了续费的问题。
·先说第1个暑期新生礼，家长只需要花29.9元就可以获得一份价值398元的暑期新生礼包，包含了③项权益：测评、课程以及转印T恤。这三个内容设定都是有意义的。转印T恤是让家长充满了新鲜感，从而参与活动，降低成交难度。夏天来了，让自己的孩子获得一件专属T恤，家长一定喜欢。
而两节正式课是让家长降低了进入门槛，详细的了解了我们，避免续费时说一节课，我还没有感受出来什么。而差评是为了让家长了解孩子基础情况，以及做个性化的学习成长规划，从而提升转化率。推广话术截图保存。具体内容设置，都在结尾的方案内。
·第2个暑期畅学卡，噱头是加一元就可以畅学暑期，实际是购买指定常规课包后，才可以参与这个活动。而且暑期课是分多期的设置模式，这只是其中一期。如果家长这一期学习后很认可，还可以续报多期，从而增加了校区营收。这样就将暑期课程和常规课联动了起来。具体设置方案参考这张图片。
·第③个开学抢先购，针对于应续费群体推出的抢续的活动，越早续费赠课越多。举一个例子，比如提前4节课续费，额外的赠送4节课，提前6节课，以此类推。但封顶是8节课，防止囤课过多。
具体方案设置参考这样图片，除了上面提到的还有详细的活动说明、话术、员工奖励机制、钱包设置模板和物料清单，都在这份方案内。需要的老师老规矩放在评论区自己取。
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