第十四章: 国学讲座
俱乐部招商组是由我直接负责的，没有在户外贴广告，只是搞了个QQ群，把熟悉的客户加到群里，靠的是大家的口碑传播。
毕竟这些商家本就和写字楼这些客户有业务往来，或者是准备往来，正缺一个认识的机会，俱乐部这个招商群，对他们的作用就显而易见了。
所以仨月多功夫就近百人。
认识的商家多了，就发现一些比较能干的年轻有为的高人。
乐商广告就是这样的，他们的主营业务是做写字楼电梯广告的，第一次来谈判的是一个二十多岁的年轻人，黑黑的，中等偏高个儿，名片上写的是部门经理，见了面儿总是先笑再说话。
我感觉他说话的语气不像个部门经理，就追问了几句，原来他就是老板，在大学就搞公司创业了，说是名片上印上经理职位好办事儿。
他的业务没谈成，陪他一起来的的一个人的业务倒是谈成了。
他那个伙计是做国学讲座的。
这个领域我略有耳闻，2006年的中原省会，开始流行国学，这个是源自企业内训拓展培训的，企业的发展离不开团队，团队的管理水平需要提升，但是几乎都遇到了瓶颈。
张志诚陈安之等培训大师就是那几年开始赚大钱的。
企业内训搞来搞去，都没啥新的花样，无非是户外拓展激励，感恩训练，团队凝聚力训练啥的，说来说去就那几套，尽管有些培训公司都赚了大钱，但是企业领导并没有得到好的解决办法。
国学讲座应运而生，先是为了迎合企业团队的发展，后来一些有孩子的员工听过几次，感觉对孩子的教育也有大用处，就往孩子教育上靠。
甚至在山东等一些文化古韵比较深的城市都衍生私塾教育之类，算是国学教育折腾到了一个顶峰。
但是因为目的是办企业，注定了以赢利为目的的教育不是真教育，最终大都烟消云散。
我们谈的合作是企业内训的国学讲座。
以企业内训为名义，请几个所谓的老学究，把企业员工集中起来讲感恩，讲执行力，讲责任感，讲使命感等（我听说还有讲二十四孝的），目的无非是让员工特别是中高管自发到自觉的转变，把企业的管理成本降低，让企业效益增高甚至翻番。
国学讲座合作谈的很顺利，毕竟他们要先免费给楼上的公司业主试讲几期，物业管理层也给讲一次，然后再卖课，我简单问了些熟悉的公司业主，他们也确实需要关于团队内训啥的，因为大家都在搞团队内训，自己不搞的话，员工就有了比较的感觉，公司老板不重视的感觉。
一拍即合。
剩下的就是签协议，定佣金分成标准，风险规避物业免责协议商家承诺等。
轻车熟路。
签完协议，我们见到了国学讲座的讲师，一个腼腆的年轻人，架着一副眼镜，就像大学里的一个不得志的教授；还有一个讲师是中年人五十来岁，长得跟弥勒佛一样，眼睛很小常常眯着永远乐呵呵的。
听俩讲师聊了一小会儿，感觉不会乱讲，摘章引典的，让我这个新闻系高材生挑不出来啥错，应该能让这些公司业主满意。
回去领导王问我情况，我来了一句:
应该不会被骂。
事情就定下来了，那个时候不像现在的招商控商套路这个多，基本是先签协议再考察，吃了很多亏，但是也有小聪明，一旦发现对方不靠谱，即使签完协议，也百般阻挠不让落地，这个招式倒是没少挡所谓的人情合作。
领导批下来的关系户合作不签合同吧领导面子不好看，签了又不敢落实实操，因为我这里总担心这些商家会影响俱乐部的口碑，毕竟把商家推荐给业主，作为物业是有风险的。
这里插一句，没有合作成功的伙计可以对号入座有仇*仇报**有怨报怨哈。
协议签完，考察过关，剩下的就是开始宣传了，那时候完全没有现在的六大环节的套路，没有调研，没有促销方案，完全行不成一个满意的产品包，就推给业主了，而推广渠道也是老三样，海报条幅易拉宝，没有现在的包括物业直播间的近乎二十来种沟通渠道。
聊胜于无的东西，不能说没有价值，就像鸡肋，弃之可惜食之无味。
国学教育还是要终归传统文化回归上来，所以多少年后我把这些揉在了1536基础服务升级点的社区活动和物业服务包装两大板块里充分体现，教育和引导业主如何提升自己的素质，共同把社区服务的事情做好，当然，物业团队的素质也要提升。
服务者与被服务者不存在是主人和仆人之分，但是双方的素质水平直接决定了双方的和谐共处关系。
现在的业主和物业关系这么紧张，足以说明一切。
除去不关心社务服务的业主和仅仅拿物业服务当生计的物业人之外，包括业委会热心业主，包括在物业行业日复一日鼓与呼的所谓行业领袖，素质多高多低，明眼人都不多说话。