在宜家发布2018-2019的财报中显示宜家的净利润销售额首次突破了400亿欧元的大关。

我觉得这400亿的收入有一半要归功于宜家的文案。

宜家的文案总是悄悄地的把产品种在你的心中，悄悄地激活你潜在买买买的需求。今天我们就一起来看看宜家是如何用文字勾起你的购买欲。

1启发性大过功能性

无论是在宜家的展示牌，商业广告还是对外宣传上，我们可以看到宜家文案的高度协调性。

并不会大咧咧的罗列产品信息，使用方法等等，而是会把产品引导向梦想，使用新鲜的点子，发挥充足的想象力，融入更多的感性思维。

比如：儿童家具（和孩子一起生活），储物（规整你的生活），照明（用灯光来布置），办公家具（工作要随心所欲）......

宜家在全球33个国家都开设了零售店，在面对各种语言和多元文化，但是只有一种共通的“语言”，就是常识性的语言。

因为有了基本常识，谈论的问题就可以进一步。这更像是朋友之间的交谈，彼此尊重，互帮互助，为日常的家具需求和问题提供切实可行的，可负担得起的解决方案，彼此关心，分享技能诀窍。这些都是宜家所使用的文字解决方案。

2显而易见就不要重复

这种方法我们经常会在宣传海报中经常见到，如果一个事实显而易见，就不要重复。如果用图像能将意思传达的更好，就不要用文案再重复一遍。充分尊重读者的智商，留给读者一些思考的空间。

我们在上面的这一组图片中，看不到任何对产品描述的文字，因为图形就已经完整的表达出了想要的表达。

广告是品牌商与消费者沟通的方式。宜家的文案规范所折射出的是宜家的信仰态度和立场。

广告文案区别于其他种类的文字创作，是为了打动消费者内心、钱包而产生的文字，它不需要冗长的赘述，不需要讲述过往的经历与未来的创想。如果用跑步来形容的话，小说像是马拉松，需要耐力意志力，刻苦的磨砺和丰富的经历。而广告文案就像是短跑，注重技巧，速度和天分。

3感性与理性的结合

一则好的广告不是装腔作势，哗众取宠，而是要向消费者“摆事实，讲道理”，唤醒消费者内心深处的潜在消费欲。而广告文案创作就是平衡感性和理性的跷跷板。

感性：想象力，启发性，愉悦，颜色，形状，梦想，新鲜的点子，时髦的，人性化的......

理性：容易找到，识别，清楚，综述，产品信息，购物协助，服务，信息，营业时长......

虽然每段只有几秒钟,却有莫名的喜感。而且产品功能、价格一样没落下。生活化的场景为消费者营造出代入感。这些自带卖货属性的小广告，在短时间内就获得了近百万的浏览量，同时在社交网络引发广泛传播。可谓是理性与感性的完美结合。

4. 获取用户，消除陌生感

“十里不同音，一界一方言”对于门店固定的产品零售商来说，如何获取周边用户的好感与认同，从而获取进店流量成为了首要考虑问题。方言文案，这种略带土气的野路子消除了死板冰冷的品牌陌生感，借助地域圈层的概念来做广告，让好创意能在最大范围进行自传播，最终获得四两拨千斤的传播效果。

乡音十足的方言广告不但拉近了消费者的心理距离，最大限度地讨好了南腔北调的各地消费者，更因其独特性而在千篇一律的普通话广告中显得鹤立鸡群，让人过目难忘。

从瑞典南部的丛林中走出，经过77年的发展历程，如今，宜家成为一个在全世界44个国家/地区拥有商场的大型零售企业。无论是开设微博、微信账号，或是进驻淘宝，都是宜家适应新媒体时代的举措。而文案的形式与内容，才是宜家能在各大平台和线下叱咤的立身之本。