五粮液首次公开发货量，且数据可喜。2月6日～9日，五粮液召开了以“谋新局乘势而上，强执行决胜全年”为主题的2023年春季营销工作会。 会议透露，1月份五粮液产品发货量和动销量均同比保持两位数增长。其中，发货量同比增长超过30%。
事实上，在消费复苏的当下，五粮液作为头部企业，自然在春节期间迎来了2023年的“开门红”， 核心产品在各平台、渠道价稳量升，线上线下都取得了不错的成绩 ：
据悉， 在线下渠道，2023年1月1日至20日，五粮液全国营销大区春节前动销相比去年同期增长20%以上。
而线上渠道方面，2023年1月1日至26日元春期间，五粮液官方旗舰店(含京东、天猫、抖音)商品交易总额和线上整体动销成绩不俗， 店铺流量、成交订单、产品动销都呈现爆发式增长，店铺流量增长近100%，订单量超12万单，销售额同比增长近50%。
此外，五粮浓香系列酒销量也不断攀升 ，其中第二代五粮春，仅京东平台销售就较上月环比增长185%、比去年同期增长85%，新增长曲线效果显著。
正是在开门红的背景下，五粮液召开了2023年春季营销工作会。会议上，五粮液董事长曾从钦强调，今年公司是实施“十四五”规划承上启下的关键之年，更是五粮液新一轮高质量发展之年。 因此，本次会议对于全年市场工作开展极为重要，要以“开局就是决战、起步就是冲刺”的斗志和干劲，确保全年目标任务完成。
那么，此次会议为五粮液2023年营销的哪些走向奠定了基调，又将带给行业哪些启示？
突出品牌牵引力、聚焦高端消费培育：五粮液加码品牌建设
在此次会议中，“品牌”被多次强调。 曾从钦表示，今年五粮液将突出品牌牵引力，狠抓品牌建设不放松，全力提升五粮液品牌影响力； 要更加聚焦产品结构优化，更加聚焦高端平台运作，更加聚焦重大活动支撑，更加聚焦市场创新，更加聚焦高端消费培育，更加聚焦品牌宣传。
这背后，是品牌竞争已成酒行业的大势所趋， 打造优质IP，并将其与品牌文化、产品、活动融为一体，从而打通营销内容与场景社交体验，才能吸引和挖掘更多增量用户，加深品牌与用户的情感链接。
事实上，作为头部品牌，五粮液一向重视品牌建设，今年1月18日，全球知名的品牌价值评估与品牌战略咨询公司 Brand Finance 发布了2023年“全球品牌价值500强”榜单。 五粮液以302.9亿美元的品牌价值位列榜单第59位，品牌强度评级达到AAA+（全球最高级别）。
2023年，五粮液将进一步加码。 拿今年的开局之战来说，元旦当日，五粮液以“和美五粮液 幸福中国年”为主题的和美团圆宴， 在北京、上海、成都等48个城市同步开展，并邀请消费意见领袖、核心消费者参加。
可以看到，这是五粮液立足圈层营销、释放品牌价值的又一重磅动作： 所谓圈层营销，就是在营销过程中，强调精英、高级、小众，针对高端客户进行信息传递、体验互动 ，表现在营销手法上，即举办品质鉴赏酒会、高尔夫球比赛、网球比赛等活动，让目标用户从中获得精神归属感与内心荣耀感。
而春节期间，五粮液则以2023总台春晚“和美好礼”独家互动合作伙伴身份亮相，携手央视豪气送出亿元“和美好礼”， 通过四轮抽奖，五粮液向观众送出价值上亿元的五粮液产品，包括经典五粮液、第八代五粮液等等，让五粮液的和美文化在互动中深入人心。
立足巨大流量池，这波互动取得了立竿见影的效果。据公开数据，央视春晚五粮液互动抽奖活动中，网友参与互动累计达1.08亿人次，并直接带动了销量：
除夕当天，五粮液新零售公司京东平台进店量同比增长22.4倍，正月初一增长3.4倍。
仅仅是开年，便已打出一系列品牌营销组合拳，可以看到，2023年， 五粮液将在品牌建设方面进一步作出战略规划，并在后续以具体的活动方式落地。而在产品、市场等方面，此次会议中，五粮液也作出了明晰的规划。
解决商家盈利问题、狠抓渠道建设：确保一季度“开门红”、“开门稳”
除了品牌建设，渠道建设、市场开拓也将是五粮液2023的工作重点： “看清形势、坚定信心，奋力开创市场营销新局面”为五粮液接下来的营销奠定了基调。
宏观层面， 要准确把握宏观经济整体好转、消费市场加快复苏、产业政策整体向好“三个大势”，切实做到顺势而为、乘势而上。 行业层面，要准确把握增长性、结构性、挤压式“三大趋势”，切实做到准确识别、科学应变。企业层面，要准确把握五粮液 “五大核心优势”和“五大格局性态势”，切实转化为市场份额和价格优势。
而在市场方面， 要突出市场拉动力，坚持高质量动销，全力推动保持量价齐升。值得注意的是，“商家盈利问题”被五粮液放到了重要位置：
曾从钦强调，要上下齐心抓好量价整体统筹，想方设法解决商家盈利问题，多措并举狠抓营销渠道建设，精心细致抓好团购拓展，深入推进营销体系组织变革。
事实上，近两年，五粮液的发展势头一直向好。在此前的2022年五粮液工作总结大会上，五粮液方表示，2022年五粮液全年集团销售收入、利润总额、上缴税金等五大经营指标创历史新高，超额完成目标任务； 名酒产量销量创历史新高，名酒率实现历史最好水平；特级酒产量达到2001年以来最好水平，五粮液成品酒产销量稳健增长。
而2023年一月份，五粮液销售的“开门红”更是给2023年的全年营收增添了好彩头。 至于五粮液能否抓住消费复苏机遇进一步取得飞升，实现一季度整体的“开门红”“开门稳”，只待一季度财报检验。