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行业拆解系列——抖音篇
今天和大家聊聊家装设计板块中的NO.1——装修帮，其粉丝数740万，总获赞3304万，光1月份，凭借着独特的设计思路和精致的设计效果展示，成功圈粉60万。
装修帮是由一家名叫黄石小珍信息科技有限公司注册的抖音账号，该公司在家装行业算得上是名副其实的小公司了，注册资金只有50万。
可是，就是这么一家小公司做的账号，偏偏就超越了国内家装巨头“土巴兔”品牌自播账号，到底因为什么？今天我们就来好好分析分析，其他小型家装企业老板赶紧过来抄作业啦！
01︱主题鲜明，单刀直入
“装修帮”发布的视频多为设计效果展示，主题鲜明，直接告诉观众当下比较时尚的装修风格是什么，直观感受更强，视觉效果更佳，体验效果更好。
最新发布的视频《再见了，传统客厅》，视频开头先将客厅摆放成品沙发和茶几的传统做法展示出来，说明其缺点难看易过时。
而后给出新的解决方案：
一是定制具备收纳功能的大地台。
二是沙发连接做边几收纳茶杯茶叶、边几上方再做立柜摆放书籍摆件。
三是沙发后放收纳柜，开放格放绿植摆件，柜内收纳不常用物品。
四是垭口做吧台，方便日常办公学习。
新旧方案在一个视频中做出了鲜明的对比，既突出了功能的实用性，又展示了设计的专业水平，这么一个视频就能带给观众强烈的信任感。
02︱视频参考价值高，利他性强
“装修帮”发布的视频都是设计成品效果，对于刚需用户参考价值高，受众面积自然就广。
传统装修行业用户的痛点是选择家装公司通常是设计*绑捆**销售的，客户对家装公司设计水平的了解仅限于公司给的几张样品图。
户型匹不匹配先不说，光就静态图就没有办法让客户有直观的印象。
当然，也有公司会提供3D效果图，但是，装修公司提供的3D效果图仅限于客厅， 且只展示风格效果，不展示功能效果。
“装修帮”的优势在于，他将房屋设计拆解成客厅、书房、卧室、厨房、卫生间等多个重点功能场所，每个场所都有对应的设计方案。
参考指导价值高，且由于其每个功能场所案例多、风格种类全，让客户在家装时可以选择自己中意的风格与装修公司沟通。
03︱给中小型家装公司的启示
通过“装修帮”的成功案例，家装行业只要合理利用新媒体传播平台，优化营销内容和质量，是能够给企业带来流量和业绩的。
线下拓客费人、费时、费力，面向潜在客户基数少，效果不佳，营销手段线下转为线上是趋势。
做好线上拓客营销，首先要建立起客户与企业之间的信任，如果再向以前那样敷衍客户，那么数据一定不会好看。
企业要开源，首先要做到利他，针对客户痛点着手，想客户之所想，高效投放营销内容，同时，将内容专业水准提高，建立品牌形象和客户信任感。
作者：探界plus，专注发掘行业规则，为各行各业职场人发声，分享职场经验、人生感悟与成长经历，愿意用文字记录头条创作的点滴经验，关注后领取大礼包哟！