现代管理学之父德鲁克说过：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”是的，21世纪的企业竞争的最高境界，不再仅是产品的竞争、人才的竞争、营销的竞争、服务的竞争.....，其最高境界是一种商业模式，即盈利模式的竞争。
什么是商业模式呢？
对于商业模式的理解，很多人都有自己的理解方式，有人说：商业模式就是盈利模式，怎么赚钱的模式。也有人说：商业模式就是运营模式，怎么样运营好一个产品，怎么给用户更好的服务等等。也有人会说现在的B2C模式B2B模式还有O2O模式都是属于商业模式，但是我个人觉得说的都不够全面。商业模式是指为了实现客户价值最大化，企业整合内外部生产要素，搭建业务体系、推动建立合作伙伴关系，形成的具有独特核心竞争力的高效运行系统，该系统通过最优实现形式满足客户需求，实现企业长期可持续盈利的目标。商业模式表达了企业价值活动的核心逻辑，具体表现为价值发现、价值匹配、价值获取三个方面。
商业模式是一个整体的、系统的概念，既包括企业外部的客户价值实现模式、商业合作模式、投融资模式，也包括企业内部的生产模式、运营模式和盈利模式等。商业模式组成要素之间存在紧密的内在联系，彼此间互相支持，共同作用，形成一个高效运作的价值创造体系。
商业模式的概念
成功商业模式的具有哪些特点？
成功的商业模式通常具有如下五个特点：
成功商业模式的特点
商业模式的要素
商业模式的构成要素复杂多元，不同的学者研究归纳的结论各不相同，不同企业在商业模式分析中所涵盖的要素也不尽相同。综合而言，商业模式包含如下几个要素：
商业模式的要素
商业模式分析
商业模式分析是对企业商业模式构成要素及其关系进行梳理、描述、整合的科学分析过程，能够帮助企业管理者全面地看清企业商业运营的全貌，更好地进行商业模式布局、设计和优化。
商业模式分析工具
商业模式画布通过三个步骤对九个模块进行逐一分析：第一，价值分析。企业提出价值主张，细分客户群体，分析商业模式的渠道通路和客户关系。第二，基础设施分析。企业衡量现有的核心资源与能力，设计或完善关键业务，寻找重要伙伴。第三，盈利分析。剖析商业模式下企业的收入来源和成本结构，确定企业的现金流状况，设计、调整和优化盈利模式。
商业模式框架及商业模式画布图如下：
商业模式框架
商业模式画布
除商业模式画布外，企业还可以采用精益画布、组件化业务模型（CBM）、麦肯锡7S模型等进行商业模式分析。无论何种方法，企业均要立足于现状，进行充分的内外部数据搜集，系统思考，通盘考虑，实事求是地开展科学分析。
商业模式是关系到企业生存存亡、兴衰成败的大事，企业要想获得成功就必须从制定适合该企业的商业模式开始，无论是新成立的企业，还是发展期的企业都是如此。商业模式是企业竞争制胜的关键。企业只有准确地把握商业机遇，设计、选择和改进商业模式才能够在商业竞争中持续获取竞争优势。
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