在确定了战略目标后，为了实现它，我们需要制定一个详细的计划。这个计划的重点在于两个方面。首先，根据上一步的战略目标选择，细化企业的核心业务，包括明确企业的市场细分、目标市场和市场定位。其次，我们需要制定企业的发展策略，以实现上一步中明确的未来需要拥有的重要资源和核心能力的计划，以及实现战略目标的长期规划、中期规划和短期规划。

4.1定义核心业务

企业的核心业务是企业的生命线，是企业长期发展的关键所在。只有明确了企业要使用哪些方案、通过什么样的途径、去满足哪些类型的消费者，企业才能实现战略目标的落地。只有企业清楚了解了自己的核心业务，才能更好地规划和实施营销计划，并针对目标市场和目标客户制定相应的营销策略和方案。

4.1.1市场细分

4.1.1.1地理因素

在进行市场细分时，考虑地理因素是非常重要的。地理因素包括地域、气候、文化、语言等，这些因素会对消费者的需求、购买习惯、消费行为等产生影响。

例如，不同地区的气候条件不同，消费者的需求也会有所不同。在北方地区，冬季较长，消费者对于保暖、防寒的需求更高，而在南方地区，夏季较长，消费者对于透气、轻薄的需求更高。另外，不同地区的文化、语言等也会对消费者的需求和行为产生影响。例如，在中国南方地区，消费者对于食物的口味偏甜，而在北方地区，消费者对于口味偏咸。因此，在进行市场细分时，需要考虑不同地区的文化差异和语言差异，以便更好地满足消费者的需求和行为。

所以，我们必需要考虑地理因素，以便更好地了解不同地区的消费者需求和行为，从而制定更有效的市场营销策略。

考虑地理因素时，需要考虑以下几个方面：

1.地域：不同地域的消费者需求和文化背景可能存在差异，因此需要根据不同地域的特点进行市场细分。比如，中国可以分为北方、南方、东部、西部等地域。

2.城市规模：不同城市的消费者需求和市场规模也可能存在差异，因此需要根据不同城市的规模进行市场细分。比如，一线城市、二线城市、三线城市等。

3.经济水平：不同地区的经济发展水平也可能影响到消费者的需求和购买力，因此需要根据不同地区的经济水平进行市场细分。比如，发达地区、欠发达地区等。

4.地理环境：不同地理环境的消费者可能存在不同的需求和行为习惯，因此需要根据不同地理环境进行市场细分。比如，沿海地区、内陆地区、高海拔地区等。

5.人口统计信息：包括人口数量、年龄、性别、婚姻状况、教育程度等人口统计信息。这些信息可以帮助我们了解不同地区的人口结构，从而更好地了解消费者的需求和行为。

6.气候信息：包括温度、降雨量、季节等气候信息。这些信息可以帮助我们了解不同地区的气候条件对消费者需求的影响，从而制定更有效的市场营销策略。

以上是一些常见的地理因素，您可以根据企业的实际情况选择合适的因素进行市场细分。

4.1.1.2消费者行为

消费者行为是指消费者在购买产品或服务时所表现出的行为，这些行为包括购买动机、购买习惯、购买依据等。了解消费者行为对于企业来说是至关重要的，因为它可以帮助企业有针对性地开发产品和服务，提高市场竞争力，从而制定更加有效的市场营销策略。

首先，消费者购买产品或服务的动机可能是各种各样的，例如满足基本需求、提高生活质量、追求时尚潮流等。企业需要了解消费者的购买动机，以便能够开发出符合消费者需求的产品和服务。

其次，消费者的购买习惯可能受到多种因素的影响，例如个人喜好、社会文化背景、经济状况等。了解消费者的购买习惯可以帮助企业更好地了解消费者的需求和偏好，从而开发出更加适合消费者的产品和服务。

最后，消费者在购买产品或服务时，通常会考虑多种因素，例如价格、品质、品牌知名度等。企业需要了解消费者的购买依据，以便能够在产品和服务的开发过程中更好地考虑这些因素，从而提高产品和服务的竞争力。

只有通过深入了解消费者的购买动机、购买习惯和购买依据，企业才能够开发出符合消费者需求的产品和服务，提高市场竞争力，制定更加有效的市场营销策略。

考虑消费行为时，需要考虑以下几个方面：

1.购买决策过程：消费者在购买产品或服务时，会经历需求识别、信息搜索、评估替代品、购买决策和后续行为等过程。因此，在进行市场细分时，需要考虑到消费者在购买决策过程中的需求和偏好。

2.购买频率：不同产品或服务的购买频率也存在差异。例如，日用品的购买频率比奢侈品更高。因此，在进行市场细分时，需要考虑到不同产品或服务的购买频率，以便更好地满足消费者的需求。

3.购买动机：消费者购买产品或服务的动机也存在差异。例如，有些消费者购买产品或服务是为了满足基本需求，而有些消费者购买产品或服务是为了满足社交需求。因此，在进行市场细分时，需要考虑到不同消费者的购买动机。

4.购买习惯：消费者的购买习惯也会影响他们的购买行为。例如，有些消费者习惯在特定的时间、地点购买产品或服务，而有些消费者则更注重品牌或价格。因此，在进行市场细分时，需要考虑到不同消费者的购买习惯。

以上是一些需要考虑的消费行为因素，企业在进行市场细分时需要根据实际情况综合考虑，以便更好地满足消费者的需求。

4.1.1.3人文因素

人文因素是指人们的文化、价值观、信仰、生活方式等方面的因素，这些因素会影响人们的购买决策和消费行为。例如，不同地区的人们对于同一种产品可能会有不同的需求和偏好。比如，在中国南方，人们喜欢吃辣的食物，而在北方，人们更喜欢吃面食。如果一个企业想要在中国市场推出新的食品产品，就需要考虑到这些地区的文化差异，选择不同的市场细分策略，以便更好地满足不同地区消费者的需求。

考虑人文因素时，需要考虑以下几个方面：

1.文化差异：不同的地区、不同的文化背景下，人们的需求和偏好也会不同。因此，在进行市场细分时，需要考虑到文化差异，以便更好地满足不同文化背景下的消费者需求。

2.社会阶层：不同的社会阶层对产品或服务的需求也存在差异。例如，高收入人群更注重品质和服务，而低收入人群更注重价格。因此，在进行市场细分时，需要考虑到不同社会阶层的需求和偏好。

3.年龄和性别：不同年龄和性别的人对产品或服务的需求也会存在差异。例如，年轻人更注重时尚和个性化，而老年人更注重实用性和便利性。同时，男女对产品或服务的需求也会存在差异。因此，在进行市场细分时，需要考虑到不同年龄和性别的消费者需求。

4.宗教信仰：不同宗教信仰的人对产品或服务的需求也会存在差异。例如，穆斯林对食品的要求更加严格，而基督徒对圣诞节的庆祝也有独特的需求。因此，在进行市场细分时，需要考虑到不同宗教信仰的消费者需求。

以上是一些需要考虑的人文因素，企业在进行市场细分时需要根据实际情况综合考虑，以便更好地满足消费者的需求。

4.1.1.4利益因素

消费者购买商品的时候，对于说要获得的利益往往是有所侧重的，据此可以进行市场细分。

一般地说，运用利益细分法，有以下几个步骤：

1.首先必须了解消费者购买某种产品所寻找的主要利益是什么。

2.其次要了解寻求某种利益的消费者是哪些人。

3.再者要调查市场上的竞争品牌各适合哪些利益，以及哪些利益还没有得到满足。

4.1.2目标市场

4.1.2.1无差异市场营销

无差异市场营销是指企业将营销资源投放到整个市场上，不对不同的市场细分进行差异化处理，采取相同的营销策略和推广手段。这种营销策略通常适用于消费品市场，例如快速消费品、日用品等。

选择无差异市场营销的时机通常有以下情况：

1.企业的产品或服务具有广泛的适用性，能够满足大多数消费者的需求。

2.企业的产品或服务具有明显的价格优势，能够在整个市场上获得竞争优

在考虑选择无差异市场营销时，企业需要考虑以下因素：

1.产品或服务的性质：无差异市场营销适用于产品或服务相对标准化的行业，如食品、日用品等。

2.消费者需求：如果消费者对产品或服务的需求相似，那么无差异市场营销就是一个可行的选择。

3.竞争环境：如果市场上的竞争对手也采用了无差异市场营销策略，那么企业也需要考虑采用这种策略。

4.成本和效益：无差异市场营销可以降低企业的营销成本，但同时也可能降低企业的市场占有率和利润率，企业需要权衡成本和效益。

5.品牌形象：无差异市场营销可能会降低企业的品牌形象，因为消费者可能会认为企业的产品或服务与竞争对手没有区别。

4.1.2.2密集性市场营销

密集性市场营销是指企业将营销资源集中投放在特定的市场或区域，以获得更大的市场份额和更高的销售收益。通常这种营销策略会在竞争激烈的市场中使用。

选择密集性市场营销的时机通常有以下情况：

1.企业在市场上的竞争压力较大，需要通过集中营销资源来提高销售收益和市场份额。

2.企业在某个地区或市场上已经建立了良好的品牌形象和销售网络，可以通过密集性市场营销进一步巩固自己在该市场的地位。

3.企业在研发、生产、销售等方面具有显著的优势，可以通过密集性市场营销来加强自己在该领域的竞争力。

在考虑选择密集性市场营销时，企业需要考虑以下因素：

1.市场规模和增长潜力：选择密集性市场营销需要考虑市场规模和增长潜力，以确保企业有足够的市场空间和发展潜力。

2.竞争情况：密集性市场营销通常会引起竞争对手的反应，企业需要考虑竞争对手的实力和反应，以制定相应的策略。

3.资源投入和回报：密集性市场营销需要大量的资源投入，企业需要考虑资源投入和回报之间的平衡，以确保营销策略的可行性和效益。

4.市场细分和定位：密集性市场营销需要对市场进行细分和定位，以确保营销策略的针对性和有效性。

5.营销渠道和推广策略：密集性市场营销需要选择合适的营销渠道和推广策略，以确保营销效果的最大化。

4.1.2.3差异性市场营销

差异性市场营销是指企业根据不同的目标市场，针对不同的消费者群体，采取不同的市场营销策略。差异性市场营销的目的是在不同的市场中建立不同的品牌形象，满足不同消费者的需求，提高销售额和市场份额。

选择差异性市场营销的时机通常有以下情况：

1.市场需求：如果市场需求比较大，且存在不同的消费者群体，那么选择差异性市场营销的时机就比较合适。因为这时候企业可以通过差异化的产品和服务来满足不同消费者的需求，从而提高销量和市场份额。

2.竞争环境：如果企业所处的市场竞争比较激烈，那么选择差异性市场营销的时机也比较合适。因为这时候企业需要通过差异化的产品和服务来区别于竞争对手，从而吸引更多的消费者。

3.资源投入：差异性市场营销需要企业投入更多的资源，包括人力、物力和财力等。如果企业有足够的资源来支持差异性市场营销，那么选择这种营销策略的时机就比较合适。

4.消费者行为：如果消费者的购买行为比较分散，且存在不同的购买偏好和需求，那么选择差异性市场营销的时机也比较合适。因为这时候企业可以通过差异化的产品和服务来满足不同消费者的需求，从而提高销量和市场份额。

在选择差异性市场营销时，需要考虑以下因素：

1.市场细分的可行性：市场细分的可行性是差异性市场营销的前提。如果市场细分不可行，就无法进行差异性市场营销。

2.目标市场的需求差异：如果不同目标市场的需求差异较大，就需要采取差异性市场营销，以便更好地满足不同消费者的需求。

3.竞争状况：如果竞争激烈，就需要采取差异性市场营销，以便在不同市场中建立不同的品牌形象，提高企业的竞争力。

4.资源和能力：如果企业有足够的资源和能力，就可以采取差异性市场营销，以便更好地满足不同消费者的需求。

5.市场份额和销售额：如果企业的市场份额和销售额较小，就需要采取差异性市场营销，以便扩大市场份额和提高销售额。

综上所述，差异性市场营销适用于目标市场需求差异较大，竞争激烈，企业有足够的资源和能力，市场份额和销售额较小的情况下。企业在选择差异性市场营销时，需要根据实际情况综合考虑，以便更好地满足消费者的需求，提高销售额和市场份额。

4.1.3市场定位

4.1.3.1产品特点定位

产品特点定位是指企业将产品或服务针对特定的产品特点进行定位，以满足特定消费者群体的需求。比如，一些高端品牌会将自己的产品定位为高品质、高性能，以吸引追求品质和性能的消费者。

要做好产品特点定位，企业需要考虑以下因素：

1.消费者需求：了解消费者的需求和偏好，以便确定哪些产品特点能够满足消费者的需求。

2.竞争对手：了解竞争对手的产品特点定位和策略，以便制定差异化的竞争策略。

3.产品特点：了解产品的特点，包括质量、性能、功能、设计等方面，以便确定哪些产品特点适合推广。

4.市场规模和增长率：了解特定产品特点的市场规模和增长率，以便确定市场潜力。

5.市场营销策略：制定合适的市场营销策略，包括定价、促销、渠道等，以满足特定产品特点下的消费者需求。

总之，产品特点定位需要企业全面考虑消费者需求、竞争对手、产品特点、市场规模和增长率以及市场营销策略等因素，以便制定出合适的定位策略，满足特定产品特点下的消费者需求。

4.1.3.2场合用途定位

场合用途定位是指企业将产品或服务针对特定的场合或用途进行定位，以满足特定场合或用途下的消费者需求。比如，一些餐厅会将自己定位为商务宴请场所，以吸引商务人士前来消费。

要做好场合用途定位，企业需要考虑以下因素：

1.消费者需求：了解消费者在特定场合或用途下的需求和偏好，以便提供合适的产品或服务。

2.竞争对手：了解竞争对手在特定场合或用途下的定位和策略，以便制定差异化的竞争策略。

3.产品或服务特点：了解产品或服务的特点，以便确定哪些场合或用途适合推广。

4.市场规模和增长率：了解特定场合或用途的市场规模和增长率，以便确定市场潜力。

5.市场营销策略：制定合适的市场营销策略，包括定价、促销、渠道等，以满足特定场合或用途下的消费者需求。

总之，场合用途定位需要企业全面考虑消费者需求、竞争对手、产品或服务特点、市场规模和增长率以及市场营销策略等因素，以便制定出合适的定位策略，满足特定场合或用途下的消费者需求。

4.1.3.3利益痛点定位

利益痛点定位是指企业根据目标市场的消费者利益痛点，将其划分为不同的消费者群体，并对每个群体进行详细的描述，以便于企业针对性地制定产品设计、营销策略和推广手段。

在进行利益痛点定位时，企业需要考虑以下因素：

1.客户需求：企业需要通过市场调研、客户反馈等方式，了解客户的痛点、需求、偏好等，从而找到客户的利益痛点。

2.市场竞争环境：企业需要了解主要竞争对手的产品、定价、市场份额等信息，以便找到自身的优势和定位。此外，企业还需要了解市场的趋势和变化，及时调整自身的策略和计划。

3.产品特性：企业需要通过了解产品的功能、性能、质量、品牌等方面的优势和劣势，找到产品的利益痛点，并提供相应的解决方案。

4.客户反馈和评价：企业需要收集客户的反馈和评价，了解客户对产品的满意度和不满意的原因，找到客户的利益痛点，并提供相应的解决方案,以便改进产品和服务。

5.社会环境和政策法规：企业需要了解社会环境和政策法规对产品和服务的影响，以便制定相应的策略和计划。此外，企业还需要关注社会的趋势和变化，及时调整自身的策略和计划。

6.企业资源：企业需要考虑自身的资源，包括资金、人力、技术等方面的优势和劣势，找到客户的利益痛点，提供相应的解决方案。

4.1.3.4消费者画像定位

消费者画像定位是指企业根据目标市场的消费者特征和需求，将其划分为不同的消费者群体，并对每个群体进行详细的人口统计学、心理学和行为学等方面的描述，以便于企业针对性地制定产品设计、营销策略和推广手段。

消费者画像定位的做法通常有以下几个步骤：

1.定义研究目标：明确研究目标，比如是为了了解目标市场的消费者群体，还是为了了解某个产品的受众人群。

2.收集数据：通过市场调研、问卷调查、社交媒体分析等方式收集消费者的数据。可以收集的数据包括人口统计学信息、兴趣爱好、购买行为等。

3.分析数据：对收集到的数据进行分析，可以使用数据分析工具进行分析，比如SPSS、Excel等。分析的目的是为了找出消费者的共性和差异性，确定消费者画像。

4.制定消费者画像：根据分析结果，确定消费者的画像，包括消费者的人口统计学特征、心理特征、行为特征等。可以使用人物画像工具来制作消费者画像。

5.确定目标群体：根据消费者画像，确定目标群体，即最有可能购买产品或服务的消费者群体。可以使用市场细分工具来确定目标群体。

6.制定营销策略：根据目标群体的需求和偏好，制定相应的营销策略，包括产品定位、价格策略、促销活动等。可以使用市场营销工具来制定营销策略。

需要注意的是，以上步骤并不是一成不变的，需要根据实际情况进行调整和改进。同时，消费者画像定位需要不断更新和调整，以适应市场变化和消费者需求的变化。