一个产品做起来，基本上绕不开付费推广。但是很多商家每天都是没有目的的开车，一天烧几百，开到最后说拼多多难做。今天我就给大家说说这个付费推广应该怎么玩
我们先来看看直通车的官方说明：
搜索推广是专门服务于拼多多商家的推广营销工具，通过关键词竞价获得排名，按点击进行扣费。拼多多商家可以通过搜索推广让自己的商品排名靠前，在用户搜索时可以优先获得商品在用户面前展示的机会，为商品和店铺引流，从而提升店铺销量及营业额。
质量分是搜索推广中衡量关键词与商品推广信息及拼多多用户搜索意向相关性的综合指标，以10分制的形式呈现，分值越高，可以获得更可观的流量，获得更理想的推广效果。
质量分的主要计算维度是关键词相关性、类目相关性和推广商品质量，其中最核心的因素是关键词的点击率，可以从提升关键词的点击率的角度进行优化。
质量分每天更新一次。
虚假点击将被系统反作弊体系过滤，不计扣费。（然而后面官方更新的说法是，半小时内多次点击算一次，每天一个ip最多计算48次点击，let us send some MMP to him ）
搜索关键词展示位为6N-5（那些复制粘贴教程的童鞋就不知道验证下官方流传出来的公式都是错的？1+6N？），即第1、7、13、19、25、31、37、43、49……这些位置。
关键词排名=关键词质量分X关键词出价。
实际点击扣费=（下一名出价X下一名质量分）/自己的质量分+0.01元。
同样十分的关键词，两个商家同样出价2元，排名得分都是20，谁先谁后？
总不能说上午给你下午给他吧？还是你累积烧得更多钱，就给你优先排名，那就颠覆这个出价乘于质量分的算法了，所以质量分后台不止10分这个就不是什么稀罕事了，
例如：前端显示的只是一个简化值，内部分值计算单位是千分制或万分制。
具体怎样取决于直通车的用户数，用于优化直通车的出价与排名。例如同样的九分，只是一个缩略值，商家A的九分可能是9999分，商家B的九分是9001分，那得到的排位值进行先后排序。而影响质量分的除了点击率之外，还有其他加分项，比如点击率的稳定性（三天/七天平均点击率）和关键词累积消耗金额这些关键属性（如上所说，能否以高点击率稳定消费关键词同样是直通车利润产出的关键），还有一堆附带的ROI等（淘系就更复杂了，涉及人群标签的点击率，收藏加购率等等）。
所以同样十分的关键词，某些商家可以0.5元排在第一位，你要0.8元，就是因为后台的隐藏分不同。
另一种可能是10分以上继续加（11、12、13），但在前端不会显示出来，这个方案在淘系可能性比较大，这可以解释女装的很多6-8分的词开到到首页第一竟然提示要20多元，按照第二名10分计算，提示我出价20元难道现在第二名的商家的点击单价出到8元？实际上淘系女装大部分类目大词出价1.5元内即可站稳。（当然我有看过为了占坑出价99元的，你要超过他就要承受他那99元*他的质量分/你的质量分的蔑视，结果后面第二名的来个98元，真人真事）
直通车的系统排位工作流程图（个人理解，如有冲突我还是坚持我的看法）
行业千次曝光产值的平均值，每天都是动态值，以及平均点击率，这个何解及如何计算？
比如大词“凉鞋女”很多的款开出来都是1%-2%，但行业均值大概是在3%左右，难道开车的这些爆款都那么牛逼？
当然不是，举个例子：
商品A曝光量10000个点击率40%；
商品B曝光量100个点击率20%；
我们一般会认为商品A和商品B的平均点击率是（20%+40%）/2=30%；
然而对于平台来说，关键词的行业平均点击率应该计算为：
(10000x40%+100x20%)/（10000+100）=39.8%（算到这里老司机就能醒悟了）。
也就是说，商品A用10000个曝光量产生了4000个点击消耗了4000元；
商品B曝光100个产生了20个点击花了20元；
那这个关键词的站内平均千次曝光产值是：（4000+20）/（10000+100）x1000=3980元。假如这个时候来个商品C，100个曝光量点击率是30%，那平台还是会把曝光量和高质量分都给商品A，这个道理明白了吧？
点击率用于评估直通车的质量分，现在的你还相信质量分前端显示10分就到顶了吗？
今天的分享就到这里了，有机会再和大家继续聊聊搜索或者场景
最后，做电商，圈子很重要”拼多多规则每年都在不断更新，没人交流的话很容易陷入思维的死胡同，作为卖家我们要与时俱进、不断研究最新玩法，因此我建立了一个“拼多多商家运营交流群”（无广告）用于大家互相交流探讨共同进步，如果你感兴趣，可以在下方评论“学习”或者私信我“社群”，我给你入群方式。