商道君语录：
干股，是一种分红股，持有干股的人没有决策权、增值权，只有分红权。
如果公司利润高，那么分红也多，反之则会更少。
为了更好地服务客户，许多餐厅、美容店都在用干股分红的方式留住消费者。
下面商道君就讲一个真实存在的案例。
案例：
我们去餐厅吃饭，饭后结账时，很多店的店员会给你发一张代金券、希望你下次再来消费。我们拿了代金券，有时候忘记了，有时候就直接扔掉了，少部分人还能想起来，然后再去消费，但再次消费后，代金券用完了，下次也不去了，这是很多餐厅的烦恼。
有这样一家餐厅，与别的餐厅做法很不一样。它采用干股分红的模式，代替了代金券模式。这家餐厅老板先将餐厅拆分成了100万股，后期有新的股东加入，再进行增发。
凡是来店消费的顾客，一个月内金额累计达到1000元的，可以获得1000股的干股分红，并且只有一次的分红权利，店里把这种叫“月股”。凡是一年内在店内消费1.5万元的客户，可以获得1.5万股的干股，享受三年的分红，年底进行结算，这种方式叫“年股”。只要“年股”产生，“月股”自动取消，也就是说“月股”和“年股”不能有重叠。
餐厅会对来店消费的客户进行实名登记，只有登记过的客户才有数据可查，年底才可能分红。
店里制作了精美的“月股”和“年股”的股东卡片。顾客一旦成为餐厅的股东，餐厅会给顾客赠送精美的股东卡，持有“年卡”的股东还可以享受门店的年会活动。在年会上，会有答谢会、现金抽奖活动、文艺表演等，给顾客带来各种意想不到的惊喜。
假如一个客户带了一群人来店消费，一下子消费了400元，结账时服务人员会告诉他，要求他登记，写上姓名、联系方式、消费金额及日期，年底可能会有分红，并告诉他“月股和“年股”的模式，怎么参与消费分红等，把做好的宣传单发给客户看。
该顾客会抱着试试的心态，再过来消费两三次，不经意间就消费了1000元，店员给他一张股东卡。
卡办好了，到了年底结算时，门店利润达到了100万元，老板拿出利润的20％对顾客进行分红。之前那个客户，可以获得20万元的0.1％，也就是200元。顾客被告知有200元的分红了，可以来店领取现金。顾客接到现金，瞬间就有再次消费的动力了。
同时，他还会经常介绍其他朋友过来这里消费，计入自己的股东记录卡中，自己每次聚餐也会选择在这家店吃饭。
那些获得“年股”的顾客，除了享受到三年的干股分红，还会被邀请到店里参与年会活动。在年会现场，公司老板会带领所有店员对到场的顾客鞠躬感谢，并汇报餐厅的经营状况、发展规划等，同时倡议大家众筹入股，成为门店真正意义上的股东，终身受益。
同时，餐厅还会邀请部分顾客股东上台发言，之后举办文艺活动，到最后还有一个红包抽奖活动，让顾客参与，顾客的热情瞬间会被点燃。
商道君心语
改变商业模式，将消费者转变成股东。
对企业来说，可以提高增值收益，消费者还会关注企业的经营状况。
顾客也会获得更多的荣誉感、被尊重感，粘性、活跃度大幅增加。
这个案例值得餐厅、美容院、服装店等消费导向的企业吸收引进。
商道君，专注于股权研究、商业模式探讨、创新营销模式等方面。