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土到极致就是潮，比咖啡更受欢迎的竟然是包装?
打开微信，看到瑞幸咖啡发来了一个推送消息。
瑞幸X椰树，重磅联名【椰云拿铁】上新优惠！言简意赅，椰树和瑞幸联盟搞钱了！
小编快速搜索了一下，关于椰树联名的消息全部都是和瑞幸绑在一起的，这也是椰树34年首次出联名，老树觉醒？
4月12日9点，瑞幸咖啡发布公告称，椰云拿铁在首发日的单店销量超130杯，总销量已超过66万杯。
椰树这个老品牌是个传统企业，而瑞幸咖啡是近几年突起的咖啡品牌，主要用户群体是学生及年轻上班族，本次与瑞幸咖啡联盟，或许是椰树集团的一次大转变。
“土到极致便是潮”？
翻看瑞幸以前的产品命名“花魁.Dirty”、“陨石拿铁”、“鸳鸯红茶”每一个名字都充满了氛围感，总是能勾起消费者的讨论及兴趣。
后来提前“押中”奥运冠军谷爱凌做品牌代言人，更是让评论区掀起了一股热潮。谷爱凌除了是奥运冠军以外，还是时尚宠儿，手里时尚资源无数。与之合作将瑞幸的时尚调性又提高了一分。
本次瑞幸与椰树跨行营销合作，宣传文案醒目显示“轻盈绵密 一口吞云”“采用环状分子分子包埋技术”“0乳糖0植脂末”等食品工艺宣传文案，延续了瑞幸以往的营销风格。
再看椰云拿铁，“这一杯，从小喝到大~气层”，有借鉴椰云集团的知名广告语“从小喝到大”；再看模特的造型，也是模仿了椰树椰汁女代言人的造型，并配文：椰云拿铁当然要用“椰汁喝法”精心凹出的造型是对这杯最大的尊重。是在沿用椰树的风格，也是在尊重椰树的风格。
我们把关注点放在瑞幸咖啡推出的联名手袋和咖啡杯套上。这五颜六色的“字体封面”正是当初椰树集团灵魂人物、创始人王光兴用word做出来的，“一杯下去，已经在云端了”这浮夸的风格很椰树，还是原来的味道还是熟悉的配方。
翻看瑞幸评论区，频繁玩梗，非土即潮。传统“土味”与新晋“潮流”强强联合，土味变成了“土潮”成为吸引消费者的流量密码。
看楼下瑞幸排队的队伍，有时候比做核酸的队伍还要长。
小编的朋友圈也快速被椰云咖啡“攻陷”了，连平时最沉稳的技术大哥，都没忍住道了一句“椰云拿铁 YYDS”。
网友们甚至表示：喝椰云拿铁得举起来喝；那个杯子、那个袋子，我一定要得到。椰云拿铁真的是出圈了。
生椰拿铁或是最大推手
去年3月份瑞幸推出过一款生椰拿铁成为了现象级的爆款。从官方的数据报告可知，在4月6日晚，生椰拿铁在诞生一周年之际实现了1亿杯的销量。
生椰拿铁风靡之后，各大新式茶饮品牌都相继推出了与椰子相关的饮品，作为推动这股“椰风”的首创人员，瑞幸的赢面自然很大。
生椰拿铁的热销，一方面为瑞幸带来了新用户增长，拉动了业绩增长；另一方面也对品牌形象塑造起到了重要作用。提到生椰相关的产品便能联想到瑞幸，与椰子相关的产品，也成为了瑞幸的一个关键性大单品。
在2021财年报告期内，瑞幸咖啡总净收入达到79.653亿元，较2020财年的40.33亿元增长了97.5%。运营亏损2021财年为5.391亿元，与2020财年的25.873亿元相比，营业亏损大幅缩减。其中，第四季度月均交易用户数同比增长67.1%至1620万，创下了瑞幸咖啡历史纪录新高。
瑞幸咖啡在2021年全年共推出了113款全新现制饮品，爆款生椰拿铁为它获得了极高的关注，生椰系列产品也刷新了瑞幸的新品销量记录。
因此，瑞幸选择与椰树联名，其中有一部分原因应该是生椰拿铁。
联名即发展
瑞幸咖啡，太“新”，一直在不断创新，营销推广方式也是总给人一种“居然还能这样的感觉”，而椰树太老，老到一直在原地踏步，遵循守旧。
营销是一种必要手段，可以在鱼龙混杂的产品中快速为自己的产品打出一条“声路”来，在营销上奋战多年的瑞幸逐渐意识到营销只是开始，进一步还得是重产品和重用户，稳步发展自己的私域流量；椰树也逐渐认识到自己当年那一套太老旧了，有效结合市场营销能够带来的价值比单纯埋头做产品要大得多。
加之现在社会经济环境复杂，受疫情的影响，用户的消费方式由任意性消费变得有些刺激性消费。旧产品很难产生新消费，而新产品也难以保持长期稳定消费。
椰树存在于市场34年，依然保持着良好的经营，椰树椰汁也是消费市场口碑良好的饮料单品，这都得益于企业不冒进、不激进，稳步求发展。瑞幸与其联名可以开启新的运营模式，以稳健的发展步调为瑞幸带来口碑、热度及收益的历史性突破。
强强联合，互惠互利
瑞幸咖啡2017年成立第一家门店，回看瑞幸前期的营销模式和用户推广，基本都是靠钱砸出来的。
狂撒优惠券，一折、3.8折、5.5折都不等，折算下来一杯现饮咖啡不到10块钱。利润微薄，根本不足以调动收益，所以瑞幸长期处在亏损的状态。
资料显示，2019年至2021年瑞幸长期处于财务危机当中，经历了“财务制假、债务诉讼、退市备案、破产重组”等多个事件危机。
2021年4月12日，瑞幸咖啡官网消息，瑞幸咖啡11日宣布已成功完成金融债务重组，不再受制于任何司法管辖区的破产或无力偿债程序。2021年的财务报告显示与上年的25.87亿元相比，亏损金额大幅缩减80%。
经历多次“经济危机”公司自营门店首次实现转亏为盈，这也暗示着瑞幸“撒钱”搏出来的私域营销模式趋于成功。“穷有活法、富有过法”，在门店盈利的情况下，瑞幸也开始转变自己的营销思维，展开了扩张步伐。2022年首月便新增约360家门店，春节假期销售额暴涨。
门店的增长得益于盈利，盈利的基础是产品畅销。目前瑞幸咖啡虽然开始盈利了，但是由于前期的投入太大，面前整体仍然是亏损，加上现在咖啡赛道越来越拥挤，产品不断推陈出新，瑞幸咖啡能够在下沉市场打开局面是一种固然优势，但维其现状不足以支撑未来发展及重组后财务扩张的需要。
再看椰树这个老品牌，不管是产品包装还是宣传手法，都是大胆又老旧，广告更是被称为“泥石流”。
公开报道显示，椰树集团多次因为广告语涉及“擦边球”“虚假宣传”“恶意炒作”等讨论引发热议，然而不畏流言、“屡教不改”是椰树的一贯风格。
2022年4月26日，椰树集团在其官方微博上发布招聘广告,该广告文案称“入学就有车、有房、有高薪、有前途、能致富。”与去年3月25日的广告非常相似。网友们都记得这是一条这是涉嫌违纪被罚款的微博，现在椰树集团再次使用，是真的刚。
多次广告风波让椰树集团引发更多网民关注，这种“叛逆”的心态，也顺了更多年轻人的胃口，再次提升椰树品牌知名度和销量。
椰树集团想要把这种关注度转为业绩，就得要打入年轻人内部，就需要去跟像咖啡这种与年轻人息息相关，符合年轻人潮流追求的产品去联名，瑞幸想要从众多咖啡之中脱颖而出也需要创新。
两个品牌不管是形象上还是营销模式上都有很大区别，而品牌联名要的就是区别，反差性越大，带来的冲击越大，话题度就会越高，就更能带来更高频次的消费，拉动新客群，获取新流量。
从目前的椰云咖啡的销量及热度来看，这次联名很成功。
专业人员分析：对于瑞幸来说这次联名是一个差异化的营销策略，对于椰树而言，能跟瑞幸这样一个大IP，特别是在年轻人当中品牌认知度非常高的企业合作，对于整个椰树的这个品牌的年轻化，以及入驻年轻人心智都有着非常好的加持。
瑞幸和椰树也属于强强联合，各取所需，迎合、创新、满足大众口味，整合消费群体，从而促进企业发展，这样的联名，大家喜闻乐见。
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