
【手淘首页指的是访客通过手淘客户端的首页产品,除广告位、每日好产品,其他都是可以直接接进入您店铺页面或,商品详情页的入口,简单来说就是通过手机淘宝客户端首页上面的入口流量,除开那些已经存在的细分入口外的流量,都归入手淘首页,最重要的入口就是猜你喜欢。】
* 如何获得手淘首页流量
I 手淘首页的主要流量来源是手淘首页的“猜你喜欢”,猜你喜欢的构成是淘宝的个性化推荐,包含免费推荐及付费推荐。
当然,我们去获取的,一定是免费流量。
II 定位精准,属性词一定全填,标题和宝贝吻合度高; 高点击率、高收藏加购,高转化,一步步去落实。
III 获取这个流量还有一个办法,那就是通过直通车
就是直通车的定向推广里面有一个猜你喜欢,打开他,设置一定的溢价,建议这个计划不要跟原来的混在一起,新开的计划,以免影响其他关键词计划,比较猜你喜欢的转化率不是很高,这个计划也是要有关键词的,一般烧个3天,每天烧个一两千个点击,猜你喜欢的流量就出来了,但是资金少的小卖家不用试了,钱太少是没有什么作用的, 当然,前期是你的收藏加购得保证。
* 流量怎么能持续增长及转化率低如何提高呢?
其实大家都在说淘宝变了,淘宝变了。其实淘宝的本质一直没变,那就是你给他创造价值,他就给你流量。
那么怎么算给他创造价值呢?那就是能把我他给的每一次展现,每一个流量。所以,只要你的这个位置的流量点击率高、转化率高,那么他给你的流量就会持续增加。
* 那问题又来了,我关键词流量的转化率比这个高很多,这个就是不高怎么办?
因为关键词的流量是最精准的,他的转化率肯定是非常好。而且猜你喜欢是个性化推荐,虽然推荐的都是相似的。但是肯定不会完全精准,转化率会低很多。
那么我们如何能够很好的把握住这个客观的流量呢?那么就是优化详情,尤其是优化关联销售,我们一定要做去相似款的关联销售,这样你的转化率会提高一大截。
* 如何稳住手淘首页的流量
淘宝整个平台现在的流量是稀缺的,那如果还给你大量的免费流量,系统看中的就是产出比、买家体验、回购率。
产出比:就是检验你的转化率,如果给了你流量,但是你的产出低于了平均值,那很快你就会被踢出局。手淘的流量对于小卖家来说一般转化率都是比较低的,很多都是不真实的流量,可能只是被你的主图吸引,所以这时候就开始考验你店铺的基本功了,如果成功吸引就会咨询客服。
买家体验:在你做店铺的时候,把你自己当做顾客,售前、售中、售后,你的主图、详情、客服、视觉冲击、发货时长、送小礼物、等等....这是为你的回购率做铺垫的。
回购率:考验的就是你的产品质量了,产品很难去改变,但是你可以在包裹上下功夫,包装漂亮些,放些能让买家惊喜的东西更好,从包装上强化产品质量,可以加你的客户的微信,短信提醒上新货,搞活动,等你慢慢的有了自己的客户圈子,你的回购率自然就会上升。
万事开头难,只要你找对了方向,并为之持续努力,迟早会有你想要的结果。
PS:希望大家多多关注,我会不间断性的向大家分享我的经验。