这一段时间，京东旗下有一个叫芬香的小程序，在朋友圈里很火，相信有不少人都收到了来自他的微信好友的邀请，进入京东内购优惠群，十多天前我也被好友邀约，但没有理睬。今天在某APP上看新闻时，也看到了关于它的文章。便想了解下这个芬香到底为何物？于是叫那位好友重发个入群邀请给我，进入了京东内购优惠群。经过几天的了解，我发现这个京东内购优惠群和淘宝内部购物优惠群没有太大区别。都是以微信群为纽带，群主或机器人在里面发商品和优惠券。唯一不同的是芬香，还有一个很复杂的制度体系。里面设置了许多不同的等级，每个等级能享受到各种不同的分成和分润。于是我想京东往这个方向发展，是想做社交电商还是市场下沉呢？
大家都知道拼多多是一个后起之秀的购物平台，它开劈了社交电商的先河，可以说是社交电商的始祖。之前有报道曾介绍，拼多多的每一个获客成本是几十元，而天猫淘宝京东要200多元，甚至有的高达500元左右，是拼多多获客成本的数倍。这也说明了拼多多的社交电商是非常成功的，以后社交电商也有可能会成为电商未来发展的方向。
既然拼多多的社交电商如此成功，我们不妨抽丝剥茧来剖析拼多多这么成功的原因。拼多多这几年来的成绩，大家是有目共睹的。拼多多的买家数量和买家活跃度到目前为止，都仅排在大淘宝之后，位居第二。取得如此好的成绩，按道理来说应该是赚钱盈利的。但大家都知道拼多多这几年是一直处于亏损状态的。2018年一年就亏了一百零几亿。拼多多一不买田，二不置地，三不建物流，作为一个平台，应该是稳赚不赔的，钱去哪里了？答案是亏在补贴上了。为什么拼多多的获客成本这么低？难道真的只是因为它的社交电商属性吗？拼多多的社交电商属性固然不错，有效的拉低了获客成本，但我想更重要的一点，还是平台补贴力度大，使得它的商品价格非常便宜，性价比极高。再加上一直持续下来的时间非常长，几年下来，造成了它的巨亏，也造就了今天的拼多多。假设不是这样你想想，即使拼多多用很多的社交电商方式方法，吸引了很多流量进来。如果它的商品价格与淘宝天猫不相上下，或与京东商城看齐，这个引进来的流量还能叫获客吗？最多只能叫过客。所以我说低价（也可以说产品性价比）才是拼多多崛起的主要原因。
回过头来再看看芬香，应该也是在走社交电商和市场下沉这条路。但它复杂的多级分成和奖励制度，拉高了产品的价格。这种模式是否能让市场下沉下去，迅速扩张？还是有可能成为前进路上的绊脚石，现在都还未知。况且利用建群来发内部优惠券，这条路淘宝也走过几年了，至今还在摸索中，也未见有大的起色。微信本身是一个社交工具，社交是微信的基本属性。而建群发内部优惠券，禁止交流，发链接，打广告，似乎与微信群是用来交流沟通的工具相悖。时间久了，群里的人能留得住吗？每天只发商品广告，没有交流沟通，这个群能存活多久？这一切都需要时间来验证，芬香的路是否能走的一帆风顺？
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