今天不跟大家分享案例，只简单介绍一下营销文案的套路问题。
新店开业的第一天，大家都想自己的新店人山人海，因为新店讲究的就是一个人气。哪怕开业第一天不赚钱，有了人气，很多人都觉得满足了。
传统的新店开业基本上都是优惠打折，再加上送一些小礼品或者抽奖。但是同样的模式换一种玩法，或许你会收到不一样的效果。
我就跟大家分享一下，现在的实体店开业又是怎么玩的呢？还是新店开业优惠三天全场 5 折？
当然不是，但是套路是一样的，只是文案的不同，但是效果却是完全不一样。所以，今天我就跟大家分享关于文案与营销的套路。
下面我先跟大家分享一个知名火锅店玩的文案套路，他的文案是这样写的：新店开业免费请你吃火锅，连续十天全部免单。
我们先不谈背后的套路，但是对于消费者来讲，看到这个标题会不会有吸引力？
肯定有吧，有吸引力就能吸引用户进店了解，那么对于这个活动来说就已经成功了第一步，因为你把用户吸引到店里面了。
那么他这个免费请你吃 10 天，是真的全部免费不要钱吗？当然不是， 如果是的话那你肯定亏钱。
那么这个免费吃 10 天背后的套路是什么呢？很简单，你充值当桌消费同等金额就能免单。
意思就是说，你今天吃了 200 块，你现在充值 200 块，本次消费就免
单，卡里面仍然有 200 块可以用于下次消费。大家一看，这不就是相当于打 5 折吗？没有任何区别啊。
如果你是这么认为的话，我只能说你还是很传统的傻傻的模式，为什么？因为这背后的原理是不一样的。今天我就和你分享同样是 5 折，但是完全是两码事。
先说第一种吧，打 5 折，没有任何的套路，消费 200 块，只需 100块，然后就结束了。
对于用户来说，打 5 折，这个文案看多了，并不能吸引更多的消费者进来。
但是，我们看一下第二种文案：新店开业请你免费吃火锅，站在用户的角度，是不是这个吸引力更大？
免费吃火锅，至少比第一种文案进去的人多吧。
只要他进去了，基本上不吃走出来的很少，因为现在来说吃个火锅太正常了。所以，就拿文案来说就已经超越第一种模式了。
那么，第二个，充值当桌消费金额，现场免单，也就是说吃两次火锅付一次的钱，相当于打 5 折对吗。但是，如果消费者吃的是 200 块，他充值的是 200 块，他下次一定还会来消费，锁定了消费者下次消费。那么问题来了，当你下次来消费的时候，如果你消费超过了 200 块，
是不是要多付钱？如果不够 200 块，那么是不是还有一个下次？
通过这种模式就能锁定消费者的多次消费，因为，下一次来他可能是三个人，也可能是 5 个人，这样消费金额基本上很难刚好 200 块。但是，最重要的是赚的钱是不一样的，第一种消费 200 块，用户付了100 块，假设商家只赚了 10 块。
因为餐饮很多都超过 50%的利润，但是可能下次这个消费者就不来了，商家就仅仅赚了 10 块。
但是第二种模式呢，假设消费者两次消费的金额都是 200 块，商家就赚了 20 块。
明白了吧？同样是 5 折，用免费文案吸引来的不仅能多赚钱，还能锁定用户的下次消费。
如果你的产品不是很难吃，消费者来个两三次基本以后在你这里消费的几率是很大的。
如果说这种套路不够过瘾的话，接下来我再和你分享更深一点的套路，他们还有什么套路呢？
广告文案仍然是免费吃 10 天，但是背后的玩法不一样，下面我要分享的是另外一种玩法。
免费吃 10 天这回是真的免费，但是我有名额限制，每天仅限 10 个用户，当然这个免费的名额自己设定对吧。也就是说部分免费，这个名额怎么获得呢？很简单，抽奖！这回是真的免费了。
但是对于没有中奖的怎么办呢？如果说仅仅是免费吃十天每天只有十个名额的话，这个是没有吸引力的。所以，这个时候还要配合打折来玩，这里也有两种玩法：
第一种就是按照人数的玩法，如果是 2 个人，5.8 折，如果是 3 个人，4.8 折，如果是 4 个人或者以上直接 3.8 折。
所以即使你没有中奖，你是不是也获得一个很大的优惠？人数越多优惠越大，当然对于商家来说是不会亏本的。
另外一种呢就是按照日期，比如，1 号到 3 号打 4 折，3 号到 6 号打
5 折，6 号到 9 号打 6 折……
这种打折模式也能刺激用户在你开业的 1 号到 3 号获得大量的用户， 因为越往后享受到的优惠越少。
这个是刺激用户的一个心理，要想占便宜，赶紧在 3 号前去消费。
如果你认为这种模式还不够爽，怎么办？接下来我再跟你分享第三种，免费吃 10 天的模式。
文案仍然是新店开业免费吃 10 天，这种模式适合应用于中高端级别的，对于普通的不太适合，那么他们又是怎么玩的呢？免费吃 10 天，他也是真的免费，但是他是免费送你价值 120 块的 5
个菜品，一份汤，一份青菜，再来 3 份肉。
菜是免费送了，但是你吃火锅是有锅底的吧，这个锅底就是几十块， 差不多把菜的成本收回来了。
但是很多人来，不仅仅吃这几个菜，因为不够吃啊，而且看到还有其他的这么多菜品，肯定还会点菜对吧。所以最终的消费其实最少都是 200 多块了，但是后面还有套路。
当你结账的时候，服务台旁边有一个大大的 X 展架，上面写着，新店开业充值送豪礼充值 500 送价值 500 进口道具一套，充值 1000 送进口不锈钢锅具 6件套。充多少送多少。
还送 120 元的好友体验卷 3 张，这个就是用来裂变用户的，还有其他的一些小优惠。
所以为什么我说这种模式适用于中高端的呢，因为这些人有钱啊
他其实是用免费送菜品来吸引用户来消费，消费完以后再充值。这些都是用免费吃 10 天来做营销的。
如果你觉得第三种还不够刺激，怎么办？
不怕！还有第四种免费吃 10 天，这种*伤杀**力更猛，至于怎么个厉害法，就是所有人都可以享受免费，关键的是商家还能赚钱。
至于细节，由于时间关系，我想下次再跟大家分享吧！
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