可口可乐为什么卖酒 (可口可乐又出酒了营销启示)

过去的2017年,吸引年轻人的不再是三十多块钱一杯的咖啡,而是各式各样、层出不穷的新茶饮。

且不说ins上博主们主动晒出的各种新奇玩意儿,仅仅在国内,一个广东省爆红了奈雪の茶、喜茶这两个让人眼前一亮的品牌,粉嫩软糯的少女色调和简单明了的简笔黑白画,比小资优雅的咖啡馆,更快地击中年轻人的兴奋点。

然而,并不是所有人都为此叫好,至少,碳酸饮料的两位大佬为此叫苦不迭。

据相关资料显示,在过去的一年里,百事可乐和可口可乐的净利润均有大幅下滑,前者同比净利润下跌了经23%,后者则是跳水式下跌,利润缩水了81%。

为了挽救颓势,可口可乐可谓是卯足了劲儿,希望能翻盘逆袭一回。

首先祭出的招数就是推出了摩登罐2.0版。以中国区为例,可口可乐延续了摩登罐1.0版的基本样式,红底色配简笔画,只不过此次精选出的中国城市,是以无脸女孩+地域标志的形式呈现出来的,这把限量牌效果整体来说还是不错的,至少在销量和销售额比重见长。

第二招,可口可乐也不得不迎合健康理念的需要,在全球20个市场上,大力推行不那么“热”的无糖可乐。即便没有向百事可乐那样另辟蹊径,大批生产颜色猎奇的蓝可乐,它坚定推出的黑色包装的无糖可乐,也在一定程度上让年轻人重新认识并爱上了它,截止到2017年的第四季度,可口可乐家的无糖可乐,整体销量增长了10%。

也许很多人都会说,以上套路都司空见惯了,那么,接下来的这个举动就有点“超纲”了:可口可乐要卖酒了!,准确地说,是罐装酒精饮料。

一家有125年历史的碳酸饮料公司,要卖酒,并不是一件很困难的事情,但是,这样的举动也足以让人惊掉下巴:毕竟在这125年里,连LOGO都不曾变过的它,怎么突然要改换航道了?

实际上,在软饮界驰骋多年的可口可乐,对于酒精饮料并非毫无经验:就是在去年,它先后在西班牙、英国以及日本市场上进行小范围试水,既推出了预调酒饮料,也混搭了一回怡泉+龙舌兰,还有和餐厅合作定制低酒精饮料菜单……

而最新的消息中,则是直接明确了可口可乐将进军日本气泡酒市场,据了解,这种酒精含量在3%~8%之间的罐装酒精饮料,颇受年轻女性的欢迎。

虽然目前还不能确定,可口可乐是否能靠卖酒挽回一点颓势,但是至少我们能从它的身上明确地看到,当前的消费环境对于消费者来说是越来越好了,选择性的多样化,使得我们有了更丰富的体验;但是对于大型的品牌企业来说,却显得比较苛刻了,规模越大的企业就像在海上高速前行的大船,调整起方向来,往往没有小船容易。

或许,在过去,会有一个明确的敌人,指名道姓要消灭谁,但是在现在,越来越多的迹象表明,新兴事物和新鲜观念的出现,就在不知不觉中消灭掉曾经的伟大,虽然它的本意并非如此。

不妨设想下:再过多少年,碳酸饮料将从你我的世界中淡出呢?