前段时间发布的《2023年新财富500富人榜》中，李佳琦的老板、美腕的CEO 戚振波 以159.8亿的财富名列242位，首次上榜。

虽然排名不高，却是唯一一个来自MCN行业的老板，换言之，他就是MCN行业的首富。经历了疫情反复 、居民收入减少、消费降级等一系列负面影响下直播带货还能够如此火爆无数商家和平台以及资本纷纷砸钱进场，不禁让人好奇和怀疑， 直播真的这么赚钱吗？MCN行业又是如何运营的？

MCN机构的初级局

一场直播带货有3个要素不可或缺：品牌方＋主播＋平台，这里面还有一个非常重要的角色就是MCN机构。MCN是什么呢？所谓的MCN就是主播网红的管理机构，类似明星的经纪人。一边为平台提供主播安排流程，一边为商家对接提供销售方案。

据统计，2020年中国的MCN机构多达28,000多家。每一个MCN至少不少于10个主播。这就是一只百万大军，每天得有多少场直播，才能填饱这些主播们的肚子。除了少数几个头部大的MCN之外，其他更多MCN如果按照正常的做法根本就赚不到钱啊，那怎么办？怎么把商家和观众的钱给忽悠来呢？

MCN下场自购＋佣金+退货＋转卖

商家和MCN签订合约：10万块服务费搞一次直播，MCN要保证10万块保底销售额，达不到全额退款。一旦达到10万块保底销量MCN就要收取20%的提成。

合同签完，MCN转身将商家支付给他的10万块给了自己的合作伙伴——数据维护商，要求今天晚上这10万块全部拿来买这个商家的货。于是，数据维护商开始发力。

在一间大房间里面摆着一排排的架子上面摆满了一排排的手机。所有手机都连着一台台的电脑，刷量商通过特殊软件控制所有的手机同步操作。这成百上千部的手机那就相当于成百上千个人，在软件的控制下他们同时来到主播的直播间，同时打赏点赞评论下单付款，购买商家的货物。然后前往下一个直播间，重复上面的操作。

于是乎10万块的保底销售额瞬间达到。

有了10万的销售额，MCN就能拿到2万元的提成。因为直播带货有30%-50%的退货率，MCN可以假扮成各种买家陆陆续续把这些货的退还给商家。又得5万。至于卖不出去的，MCN会以降价处理等各种方法卖掉，差不多2万。全部加起来就是9万块钱，去掉主播的工资，MCN小赚一笔。

而商家呢？花了10万块的这个服务费，卖掉一半的货净支出是5万。虽然没有赚到钱但是直播做了广告，增加曝光率。5万块就当是广告费。

MCN 主播 商家皆大欢喜。

以上是普通的MCN的玩法，那么那些知名的大机构MCN和知名大网红大主播李佳琦薇亚又是怎么玩的呢？

还用上面的例子来说

商家还是拿出了10万块服务费，但是因为找的是头部的大MCN和知名的大主播，商家的期待值也变高了，销售额要求达到30万。与之对应的主播坑位费也会更贵。据统计，李佳琦的坑位费是40万，佣金是10%-20%的抽成;薇娅是35万，佣金是5%-15%; 罗永浩的坑位费最贵是60万，佣金也最贵是20%到40%。

头部大主播为了保持自身直播间的热度和销量，一般会要求商家提供全网最低价。如此一来，商家的利润就变得非常非常的薄，再加上主播的坑位费和提成、各种附缴费用，30%-50%的退货退费，商家甚至都是赔的。即使像李佳琦这样的带货一哥也有赔的时候。

格力的董明珠第一次在快手直播带货卖了3个亿，第二次在京东直播创下7个亿的销量。但是董明珠带货的这个3亿和7亿里面大部分都是经销商和分公司子公司为了让这数字好看在给她捧场。以至于有代理商在微博上发牢骚。

当年李湘直播卖貂皮大衣，开始的时候是26件，直播结束了销量还是26件，一件也没卖出去但是商家请李湘花了80万，可谓是赔了个底朝天。

这样看来商家从这直播带货中能得到的收益其实很少，基本都是赔本赚吆喝。

但是商家也要吃饭，那他们怎么办，只有降低产品质量以次充好。这就是为什么直播带货的时候主播总会说：现在你们看到的这个货和到时候你们最终拿到手的可能不是一个批次的，颜色外观可能会差别。其实就是暗示我们质量有问题。吃亏的还是消费者。

打着测试的名义骗产品二次倒卖

MCN还有损招，他们会以主播需要测试商品为由让商家寄来各种各种产品寄很多产品过来。

一家MCN有好几个直播间几十个上百个主播，一下就能攒到不少的免费产品了MC一转手就在自个的网店上就卖掉了这些货就卖掉了。

一些黑心的MCN以不要坑位费为诱饵，以各个环节都要测评的要求商家多寄点产品来。等样品全部到手之后MCN在以这个产品质量不过关，主播拒绝合作为由将样品就昧了下。然后拿着这些被骗来的商品一转手放到放咸鱼淘宝各种二手平台上低价卖掉。

以上这些都属于初级玩法。更高明的玩法呢简直是亮瞎了我们的双眼。

MCN机构的高级局

打着直播带货的幌子挂羊头卖狗肉

一些MCN口气很大，一张口就许诺商家保底销量能给你干到服务费的5-10倍以上，更夸张甚至100倍。合作方式呢依然也是服务费加佣金。但是有两个条件：

1.服务费特别高，通常收50万到上百万不等的服务费。

2.商家给他们一个期限来完成这个业绩，一般是一个月或者两三个月。

如果到时间没有能够完成提前说好的这个业绩他们会退还所有的服务费一分钱不收佣金。商家一听很划算，对方是大机构又有合约有保障，就算没卖掉钱还可以退回来。于是痛快的签了合约。

当商家把这50万上100万的服务费打给MCN机构之后。MCN一转手就把这笔钱放进了一些理财产品里面或者借给一些利息很高的金融平台。

按照一个月的利息是1.5%的收益率来计算，假设服务费是100万一个月下来的收益就是这个15000块。旗下的主播象征性的播一下，时间一到，随便编个理由把这钱退还给商家,MCN一个月净赚了15000块。

还有一些MCN手里面养着一大批厉害的销售，每个销售每个月都能拉来百万千万的资金。

MCN拿着这大笔钱去做过桥*款贷**，什么叫过桥*款贷**呢？它是一种临时性的短期*款贷**但收取的利息比正常*款贷**高很多。这样一来MCN摇身一变就成了金融机构。

等和商家约定的期限到了MCN分文不差的把钱退还给商家，但是一笔丰厚的利息装进自个口袋里。打着直播带货的幌子靠着每个月的利息吃香的喝辣的。

联合资本操纵股市

不知道大家知不知道李子柒，李子柒爆红呢始于2019年。

2019年年底12月初多家官媒集体点赞推荐李子柒，12月10号央视发表热评文章力捧李子柒。随后各大平台迅速跟进一习之间李子柒名动江湖。

当时有个传闻说这个李子柒是一家名叫星期六的MCN旗下的网红。这个传闻是不胫而走，仅仅过了三天星期六的股价硬生大涨。在之后的一个月里面涨停了15次。

12月24号，星期六的实际控股人张泽明梁怀钰夫妇连夜抛售了公司5%的股份套现5亿人民币。而星期六呢其实并不是李子柒的这个所属的MCN，他只是跟李子柒所属的MCN杭州微念，他是间接持股人。就说靠蹭着李子柒这波热点，张*民泽**夫妇净赚了5个亿。

同样的情况还有李佳琦微雅这样的头部大主播，他们自己本身就是MCN的股东。

随着自己知名度的节节攀升他们的公司的股价也节节攀升。直播带货早就不是他们赚钱的主要渠道。