2022年9月4日，星期天，气温27度。最近去河北秦皇岛深度考察了网红盘阿那亚，我从江苏高铁到天津，天津开车2小时到秦皇岛市。阿那亚位于河北秦皇岛昌黎县北戴河新区黄金海岸腹地，占据，“北戴河滨海新区”黄金海岸的重要发展重点区域，区位距秦皇岛市中心54公里，距唐山92公里，距天津180公里，距北京245公里。交通京深高速，沿海高速和唐港高速三大高速，3小时内通达京，津，唐，项目距北戴河国际机场25公里。
项目配套；三联海边公益图书馆，大师手笔的PGA赛事级球场，中国首家社区马会，礼堂，美术馆，开心农场及海岸跑道。项目总占地220万平米，建筑面积63万平米。这里有环渤海自然资源丰富多样的优质海滩，有罕见的大片刺櫆林与天然湿地，这里还有全中国最有爱心的业主社群。
项目规划，项目整体规划独栋及合院别墅，多层及高层公寓住宅产品，并配有度假酒店，商业广场，运动休闲等高端配套，致力于打造一个复合型多维度度假休闲胜地。这里称为“北京之海，度假天堂”。
阿那亚曾经是个“死盘",2012年项目推出开始销售，采用传统销售模式，渠道拓客，班车拉人，景区联动，异地展厅等，由于投入重资产高尔夫球场加上土地款，背负大量债务，到13年销售惨淡难以为继，当时行业内公认死盘。13年底开始在开发理念上以”始于度假，终于社区"的社群营销为项目核心运营理念，以“精神社区营造，轻资产运营”，开始全面转型。14年销售3个亿局面彻底扭转起死回生，进入15年在产品升级，跟前期打造差异化，通过打造高端合院别墅产品提高整体调性满足不同客户需求，2015年销售达到8亿。
操盘思路运营理念，战略，打造精神社区，营造文化社区，建造生活社区，“始于旅游，终于社区”用轻资产整合重资产，用服务拯救房地产，用运造社区生活的理念做活做精。定位，精准客户锁定针对IT，金融，企管等新中产人群。客群特点经济实力强，文化程度高，注重生活品质精神享受。根据周边竞品海边东线都是100平米以下，总价100万以下的度假产品，故前期采取差异化策略打造150万总价高品质公寓，后期逐步打造高总价的合院别墅产品。增强精神文化配套，图书馆，极简教堂，美术馆，观鸟屋。
操盘思路；精神文化和生活双维度，重运营轻营销，“营”“销”分离。产品运营中心九州会DO团队全程陪玩，销售团队策划推广。产品运营中心共有40人，15个基本正式工，25个兼职工，从接到客户到送走客户，全程专人专职专团陪同吃喝玩乐购活动。兼职工有项目其他部门成员及社群人员自愿报名担任，按带团业绩每月可以获得项目配套消费卡奖励。
社区运营；建立运营微信群，分为不同爱好群（最受欢迎的群，如冲浪，马术，精灵王国，高尔夫等），已成立爱好群40个，业主群500人以上4个。每个群设一名DO及副DO。每群每周至少策划组织一次活动，每周不同。为业主营造归属感快乐和温暖，兼顾基础生活的丰富与精神生活的充实。
由旅游地产运作到生活方式运营，项目推出消梦卡，冲10万返10万现金，促进大量业主多次到访和朋友到访，也促进商业配套的消费客群。打造极简文化属性配套，如图书馆，教堂，观鸟屋，足球场，建造十分简单，只有毛坯框架无装修。目的落位精神社区理念，为传播提供素材，突出精神文化。项目软文按照“极美，温馨，温暖，文化”为主要方向，基本不直接推送销售信息，同时规定销售团队及DO团队也不允许微信推送销售广告。都以传递美，温馨，快乐，笑容，和文化为主。
