在我国，药房曾经是保健品销售的最大渠道，紧随其后的直销。然而，随着电子商务、线上药店的蓬勃发展，药房销售占保健品总销售额的比例不断下降。线上药店也同时逐渐在挤占直销的份额。
2011年，药房渠道可以贡献保险品销售的半壁江山。然而，电商的发展近年来默默改变了消费者的消费习惯，线下药房的渠道份额 逐步下跌 。
2019年后，新冠疫情爆发， 线上药房这一渠道的销售额占比更是大幅提升 。
中国不同渠道的保健品销售渠道分布
线下药店不仅受到线上药店的冲击，也受到了更强的监管。
2019年， 国家要求20个城市的所有线下接入医保的药店不准再销售非医疗产品，主要目的是防止医保基金被滥用，居民用医保卡里的余额去购买保健品等非医疗产品。
在疫情和监管的双重冲击下，线下药店的保健品销售额不断下降。保健品在线下药店销售额的总占比也不断下跌。
渠道的改变使得保健品销售的厂商不得不随着趋势调整自身的渠道战略，从原来的以线下药店和直销为主，到今天的着力发展线上药店，也开始探索新的渠道，如院边店等，不断去寻找既符合市场大势，也符合自身资源配置的新的策略。
