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文| 小竹
编辑| 小江
贵州有一位农村大姐，仅凭三句话就打开了深圳的市场，并且一年销售额高达600万。
别人都运不出去的樱桃，她能想办法运出去，而且还能放七天都不坏。
这位大姐到底说了哪三句话呢？她又是用什么办法将这些农产品运出去的？
图1
核桃摊
这位农村大姐名叫顾贵菊，她是一位来自贵州农村的普通妇女。
2013年的时候，顾贵菊一个人蹬着三轮车来到深圳某工厂大门外，开始在这里摆起了地摊。
为了抢占一个好的摊位，她很早就到了这家工厂。
按照她的设想，深圳是大城市，工厂里人口密集数量庞大，每天上下班一定有许多人进进出出，到时候就会有人注意到她的摊位。
她的三轮车上装的，是老家的土特产赫章核桃。
她等了许久，终于等到工人们上班，来来往往的人确实很多，但大家只是看了一眼顾贵菊的核桃就走开了。
这可跟顾贵菊的料想完全不一样，眼看着进出的人群开始稀稀拉拉，很快就没几个人了，她今天居然一斤核桃都没卖出去。
图2
她不信自己的决策会出现这样严重的偏差，当初之所以没选择去更富裕的市中心卖，而是来到这种经济条件欠佳的工厂区域。
就是考虑到工厂里干活的员工多数来自农村，应该比较容易接受她带来的土特产。
可是现实却狠狠浇了她一盆冷水，让她陷入困境。第一天的摆摊生活结束以后，顾贵菊回到家里心情十分低迷。
事实上，这次顾贵菊单独来深圳打拼，是为了尽快赚到25万。
来深圳之前，顾贵菊用家里的25万进行了一次投资活动，只是这次投资遭遇惨败，全部亏空了。
婆婆一家得知这一情况后，当场晕倒在地，顾贵菊心知自己对不起他们，于是干脆出来卖核桃赚钱还债。
图3
她这次出门，并没有受到任何一个老家人的支持，大家都认为她一定会创业失败。
但她并没有就此放弃，第二天一大早，她继续来到那家工厂大门口摆摊。这一次，依旧没人买她的核桃。
一位路过的人走近看了看她三轮车上的核桃，正要离开时，却被顾贵菊叫住了。
顾贵菊心里很着急，过来看核桃的人不少，但就是想不明白为什么他们一个也不买。
于是，她干脆壮起胆子叫住其中一位路人，仔仔细细打听起其中缘由来。
这位路人告诉顾贵菊，他们之所以不买核桃，估计是跟他一样觉得这些核桃长得又小又难看，认为肯定不会好吃，于是都不想买。
听完路人的解释，顾贵菊豁然开朗起来。原来是因为这种原因，才导致她的生意一直起不来。
图4
为了解决这个问题，她干脆在工厂门口做起了试吃的活动。
她坚信，只要客人们尝一口她的核桃，就一定会愿意买的。
赫章核桃是一种很独特的核桃品种，比市面上流行的*疆新**核桃要小很多，而且外壳表面的沟沟壑壑也很密集。
虽然其貌不扬，但它的肉却比*疆新**核桃要甜很多。
这样美味的小核桃，任凭谁尝了都会觉得好吃。顾贵菊坚信这一点，开始朝人群吆喝着。
尽管她的声音很轻很细，尽管她内心十分局促不安，但她还是要硬着头皮将生意进行下去。
果然来人尝了一口她的核桃后，纷纷赞不绝口，在顾贵菊的说动下，人们也都十分乐意买她的核桃。
这样持续了一段时间，顾贵菊的摆摊生意越来越好，想买她核桃的人越来越多。
图5
但她认为，只凭她一个人摆摊卖，生意量肯定有限，如果能请一些销售员帮她做推广售卖，一定能将现有的销售额大幅提升。
三句话
为此，她开始想办法发展自己的业务员。
但她之前从来没有做过小买卖，也没做过销售，而且性格十分内向腼腆，根本不知道要怎么跟别人说话。
于是，她干脆跑到深圳农产品市场里面去仔细观察。
顾贵菊每天上午早早地来到深圳农产品市场，然后逛来逛去，盯着每一户做生意的人家看。
她学习他们说话的语句，并在脑海里快速分析这些话术的意义，很快她就总结出了一套独门法宝。
这套方法里一共包含三句话，第一句话询问顾客是哪个部门的，部门里大概有多少人，这样一句话其实是在打探顾客周围的人群规模有多大。
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第二句话是询问顾客对自己的核桃产品有无意见，这是在调查顾客们对自己产品的真实想法，以了解大家对核桃的喜欢程度。
第三句话则是最关键的一句，就是询问顾客之前有没有做过小生意，这句话就是在寻找合适的销售人选。
顾贵菊认为，如果一个人有做过生意的话，那么他就极有可能帮自己打开市场，然后将核桃推广到更多的人。
凭着这三句话，顾贵菊一下子就打开了这家工厂的广阔市场。不仅如此，她还将这套运营方案复制到了附近其他一些工厂。
刚开始发展销售员时，由于顾贵菊没有本钱支付他们工资，于是干脆承诺只要他们卖出去5斤就能得到1斤的报酬。
慢慢地，通过销售员们和顾贵菊的努力，很快就打开了附近十六家工厂的市场，业务最好的时候，每家工厂里有将近40个业务员。
图7
顾贵菊的生意越来越好，不停地从家乡进货，乡亲们看着大卡车一车一车地将核桃往外拉，忍不住惊叹不已。
顾贵菊有个刚刚大学毕业的弟弟，见姐姐生意这么好，干脆过来深圳帮她一起卖核桃。
而当她的丈夫过来深圳帮她清点钱款时，竟然发现销售利润达到了150万之多，瞬间就惊呆了。
新危机
顾贵菊的核桃生意一路走来红红火火，大约维持了有两年的时间，然而就在大家都认为未来无限美好之时，一个噩耗传来了。
因为生意范围都在深圳工厂附近，2015年的时候，由于深圳政府颁布了一项政策，要将市内的工厂逐渐搬出市区。
顾贵菊的业务范围恰巧就在搬出名单之内，一旦政策执行完毕，她的生意就会一落千丈。
图8
很多人建议她干脆开一个网店，将核桃放到网络上销售。
可顾贵菊却并不想这么做，她想开一家自己品牌的土特产专卖店。
开店相对容易，可产品种类单一的问题却无法一时半会儿得到解决。
顾贵菊想了很久，将目光放到了老家的另一种土特产，赫章樱桃身上。
赫章樱桃，比市面上流行的樱桃要小一点，而且皮子也很薄。虽然口感还不错，但是当地人根本没办法将它运送出去。
正因为皮薄，这些樱桃在运输的过程中十分容易受损，稍微有一点点磕磕碰碰都不行。
曾经有好多人试过各种办法，用飞机、卡车、摩托车等等来运输赫章樱桃，可结果都十分惨烈。
为此，十几年来，赫章樱桃只能销售往附近十公里左右的范围，根本去不了更远的地方。
图9
但是顾贵菊却坚决要收购这些樱桃，不仅花了20万的大价钱，还告诉农户们不要分等级的全部收走。
这让农户们感到十分震惊，按照以往的规矩，顾贵菊的做法一定会亏得裤子都没得穿。
尽管农户们极力劝阻，甚至骂她是个*子骗**，但顾贵菊还是坚持了自己的决定。
她将这些樱桃收走后进行简单的处理，5-6个为一组放进包装袋里，最后冲入氮气保鲜加防护。
通过这样的储存方式，她成功将赫章樱桃运了出去，并且几乎没有损耗，保质期还延长到了7天，令众人大为惊叹和折服。
除了樱桃，顾贵菊还盯上了市面上流行的枣夹核桃，她也想做出自己的枣夹核桃来。
图10
由于赫章核桃个头小，她最后选择了能够刚好包裹赫章核桃的*疆新**灰枣。
通过努力，顾贵菊做出了一个又一个的土特产产品，将自己的专卖店风风光光地运行了起来。
为了建立自己的品牌，她还专门跑去拍了几张写真照片，然后请设计公司将自己的写真印到土特产包装上。
她认为，如果一个品牌的老板能为自己的产品做代言，那代表这位老板十分自信，别人也会对她的产品很有信心。
果不其然，她的土特产专营店受到了许多人的欢迎，一年下来销售额能够达到600万。
只是，事业发达后的顾贵菊，却跟最亲爱的弟弟闹得形同陌路，失去了他的所有关爱。
之前二人原本打算一起创业，但是由于二人之间后来产生了一些分歧，导致弟弟转身离去，从此以后再也没有联系过顾贵菊。
图11
打拼事业很重要，但也不能因此忘记家人，顾贵菊的致富经验值得学习，但也要注意避免发生顾贵菊与弟弟之间的悲剧。