朋友们好，为了方便大家*载下**和收藏使用，我将抖音号（老任说创业）中提到的写BP的万能结构公式，以文章形式发出来。
先简单说说我的经历：
我自己在创业，拿过创业大赛冠军，拿过千万级投资，有过挫败，也有小成。
在第一次融资的时候，我看了几百份BP的模板，自己项目的BP也修改过几十个版本。跟很多初次写BP的朋友们一样，在看了很多BP模板和范文之后，当我开始写的时候，也依然会很迷茫，不知道如何讲清楚自己的项目。
我在中国科大管理学院学习期间，负责过MBA创业社团的工作，在帮助MBA同学参加创业大赛的过程中，参与打磨了几十份BP。为了帮助一些准备创业的同学更好地梳理商业故事，我也做过几场交流培训。
另外，有时候，也会帮朋友的忙，担任创业大赛评委或创业园的导师。
我作为一名创业者，又因为上述经历，接触了许多刚刚创业的朋友，所以，深知整理BP的不容易，对第一次写BP无从下手的那种不确定感，也感同身受。
关于这个“万能BP结构公式”：
前面说到，我在中国科大MBA组织过创业大赛的事，当时，为了更好地提供赛前培训，我做了很多备课工作，比如：
- 收集了一些经典的BP模板，比如AirBnb的14页BP、周鸿祎先生推荐的8页纸BP等；
- 整理了很多大牛写的攻略；
- 看了全网关于商业模式创新方面的大部分论文；
- 读了一些专门讲解BP的书；
- 也看了一些投资人和创业者的视频分享等。
在上述学习过程中，我记下了很多关于商业模式创新和BP撰写的笔记。这个再次学习的过程，也升华了我对商业计划书的理解。
尤其在帮助同学们准备创业大赛路演的时候，我开始认识到了故事思维对BP的重要性。我发现，讲故事，可能是最有效的一种沟通方式。
其实，一份商业计划书，就是在讲述一个项目的故事，在这个故事中，有文字、有画面；有背景、有人物、有场景；有故事线，也有剧情，剧情一样也需要有逻辑；并且，文字简洁而有力。
当我们借鉴讲故事的思维模式时，商业计划书的撰写就变得容易入手的多。
所以，我试着提炼了BP的结构公式，之所以类比为公式，就是希望这个结构可以重复使用，可以适用于不同的项目，可以帮助大家解“如何写BP”这个复杂的题目。
好了，下面是本文的干货。
先上“万能BP结构公式”的文字版本，可以直接填空：
第一句：
我的产品/服务是【_________】，
主要服务于【_________】(等用户)，
用户在【_________】情况下，需要我的产品/服务。
解决Ta【_________】的需求。
因为【_________】，这个市场增长快、空间大。
第二句：
相比【_________】等竞品，
我们在【列出竞争优势】等方面更有优势。
第三句：
我（和核心团队）有【________】经验/经历，
我们团队已投入【____________】/资金/时间，
项目目前已经【______________】，
希望融大约【_____________】资金，
计划在【_________】等关键环节上加大投入，
有望在【三个月/半年/一年内】实现/做到【______________________】。
下面是“思维导图”的版本，在每个需要填空的地方，我都加了备注：
产品、目标用户、需求场景、用户痛点、市场机会
竞品分析、竞争优势
团队优势、最新进展、融资需求、发展规划
根据这个结构填完句子之后，一份提纲就出来了。
对照我们造的句子看一看，BP不可或缺的主要内容都包括进来了：
- 产品/服务
- 目标用户
- 用户痛点
- 市场机会
- 竞争对手
- 竞争优势
- 团队优势
- 最新进展
- 资金需求
- 资金用途
- 发展规划
可见，这个公式是有其适应性的，应该可以适用于绝大部分早期项目。
另外，这个提纲（或者说是商业故事的大纲），也是我们写PPT、准备路演/沟通脚本的基础，后期迭代时，我也建议先从故事大纲开始迭代，逻辑验证通过了，再修改PPT版的BP。