今天麦苗电商为大家带来的淘宝运营实操案例，我们一起来看看新手店铺如何巧用直通车增加转化和订单！

关键词：直通车、降低CPC、提升转化

适用行业：不限

适用卖家规模：新手卖家

商家描述：

第2层级c店，主要卖弯管+椎管等零件，客单价较低。

问题描述：

1、店铺基础比较薄弱，权重不高，手淘推荐流量比较少。

2、店铺整体曝光流量偏少，商家想要提升展现和流量。

3、cpc相对较高，人群没有打开，转化率不高。

实现效果：

展现量提升21.36%，点击率提升150%，点击量翻了两番。

案例详述：

1、沟通对接运营推广思路，熟悉并分析账户各项数据。

直通车目前主推款都用核心重点词在推广，主推的计划cpc较高。

各个计划的关键词相同相似，存在一定的自我竞争：同个关键词，转化率高的宝贝排名可能反而靠后，影响了付费流量整体的转化率。

智能计划里面比较杂乱，有几款数据较差的宝贝和数据好的产品在一个计划内推广，出价没有办法精细优化。

整个直通车没有设置时间折扣，全部100%的时间折扣，有些计划凌晨就烧完了预算。

部分宝贝的创意图比较差，点击率不高。

2、初步整理计划，观察各个计划花费速度。

粗筛标准计划关键词，删除部分质量分低且没有收藏加购的关键词。

无点击的词适当调高价格，然后观察一周看数据变动有转化的词适当提高出价。

3、调整优化时间折扣，新建主推计划。

把智能计划里效果差的宝贝单独建计划推广。

提前下线的计划时间折扣和地域优化，分析点击率高的时段去调整时间折扣，降低了整体的日限额。

4、新建长尾词计划。

利用省油宝好词推荐的功能，筛选近10天各款的成交词，出价较低。

优化调整关键词、出价及人群，部分宝贝添加卖点词，适当加大效果比较好的计划，陆续拖低cpc，店铺整体流量和成交稳定增长。

总结：

1、生意参谋可以看近期数据和长远数据做对比分析，然后从各个计划当中找问题，根据问题一个一个进行优化。

2、直通车消耗要先稳定住各项的数据后逐步加大，计划的流量承接能力跟权重有关，在数据还没稳定时候一味地加大，会匹配进不精准的流量，导致转化下降。

3、多维度创建计划来提高转化，竞品成交词计划和长尾计划都非常有用。

4、先用付费流量引流，提升店铺权重和层级，拉动免费流量，提升转化率。

今天的分享就到这里啦！祝大家双11大促大卖！