前几天，父亲忽然在家人群里给我们报喜，他在家里装了一台净水器，我感到奇怪，一向省吃俭用的父亲怎么突然就大方了。要知道，平时我们给家里买一台家电，都会被他教育半天，还经常搁置不用，现在竟舍得花钱安装一台净水机。其中到底有什么隐情。
我赶紧在群里问父亲那台净水器多少钱，他说机器没花钱，是一个公司来村里免费送的。
父亲在群里给我们报喜，洋溢着兴奋
我一听，心里不禁嘀咕，这年头，还有这样的好事，不会是什么*局骗**吧？
于是我就打了电话和父亲仔细聊了事情的经过。
当天，村里来了一伙人和几台车，径直来到队部和村干部说，他们公司响应中央号召，为建设新农村做贡献，计划普及健康用水知识，并现场免费送几台净水器给村民，请村委协助一下。承诺凡是到场的人每人送一瓶洗衣液。
村干部将信将疑，当对方拿出了相关的单位证明和介绍信。村干部的疑虑打消了。(用相关文件，获取村干部的信任。)
看着这些盖着红堂堂印章的公函，村干部心想这是好事啊！于是就在大喇叭上通知全体村民，凡是不忙的村民都可以到广场上来听健康用水讲座，并且可以领取一份洗衣液礼品。幸运的村民可以得到免费的净水器。(引流，利用人贪小便宜的心理，吸引大家到场。)
净水器公司的人就在广场搭了一个棚子，很快就被好几十个村民围得水泄不通。排队领取洗衣液。
主持人的口才非常好，演讲非常精彩。他口若悬河，滔滔不绝地讲起了农村的水质卫生问题很大，细菌多、杂质重，钙化严重。举例子，讲道理，总之就是一句话，你们现在喝的水很不卫生，已经严重的危害到大家的身体健康和生命安全。(先提出问题吓唬一通，让人产生危机感。)
“不过大家不要担心，我们公司是最先进的净水器公司，其水质处理能力强大，多脏的水经过我们的净水器处理，其水质都甘甜如矿泉水。”(给出问题的解决方案。)
“神舟13号搭载的就是我们公司的生活净水器，宇航员在太空可没那么多水用，他们的尿液通过我们的净水器后，依然可以饮用，这样就可多次循环利用。”(搭上时事热点，瞬间拔高公司的产品形象。)
“口说无凭，为了打消大家的疑虑，我们做个实验。”
已装在我家的净水器
他们当场取出五公升的水，倒在水盆中，往其中倒入酱油、墨汁、小沙石和尘土，甚至让现场的一个小朋友尿在其中，把那盆水弄得真是污浊不堪。
然后把一个没有水的净水器进水管放入水盆中，打开净水器开始净化。等了一阵，盆里的水下去了大半。打开出水口，先放了一下水，然后用小杯分别盛了十多杯，杯子里的水清澈透亮，不见一点杂质，主持人率先拿起杯子喝干了一杯，给大家做一个表率，然后请在场的十几个人分别品尝，大家一致表示，水真的没有其他异味，水质甘甜。该产品还具有热水功能，从热水龙头放出的水热气腾腾，一看就很滚烫，广大观众都啧啧称赞。(用事实证明其产品的功能。)
主持人又曝出该产品的另一大特点，那就是他们独一无二的第三个滤芯，装的是云南长寿之乡巴马(长寿之乡巴马在广西，此处不知是讲错了还是听错了)山上采集的石块粉碎成的石沬。
“这个长寿村可不得了，百岁老人比比皆是，甚至百岁老人的父母还健在的也不鲜见。他们之所以长寿，就是喝了这长寿村山上从石头缝里流出来的山泉水。大家去不了长寿村，但我们可以把长寿村山上的石头给大家带回来，装入我们的滤芯，这样大家就可以天天喝和长寿村一样的山泉水了。人人都有望成为百岁老人”。(针对性宣传，让老年人心动。)
八马长寿村
“这么好的产品，是不是大家都想要一台？今天我们公司响应中央号召，为配合*党**中央振兴乡村政策，决定免费捐赠机器给大家(注意是机器)。什么？你不会安装！放心，我们是免费上门给你安装。想要的举手。——哇，大家都举手啊，人人都想要，这台机器市场价3880，多了我们可送不起，对不起了，我们今天只准备了六台，有缘者得之。”(开始饥饿营销。)
“机器上一共要五个滤芯，第五个滤芯终身都不需要更换，前四个滤芯为一套，每年一换。价值1088元，滤芯我们就不能再送了。什么?你只要机器不要滤芯？那怎么可能呢？机器没滤芯，那不就是一个摆设吗？不过可以给大家一个惊喜哟，现在六套滤芯可用六年，一共只收大家一个成本价3000元，平均每年500元，不到五折啊，这种价格也就是在我们这种公益项目中才能出现的，过了这村，就没这店了。”（限时低折扣，加强顾客紧迫感）
下面有些人一听要花3000元买滤芯，才能得到那台机器，就转身离开，留下的大概有30个人左右。(初步剔除无意向客户，避免对后续营销造成干扰。)
主持人看着下面有人离去，等了一下，接着说：
“看来留下的都是对这台机器真正有意向的人了。这样吧，既然大家表示了诚意，我们也进一步让利给大家，不要3000元，六套只要1800，不过大家看我们这十多个人辛辛苦苦的半天，拿到机器的这六个人，需要请我们这些人吃一顿午餐。如果连一顿饭都不想请的人，那你现在也可以离开了。”
话音刚落，又有十来个人离开了。(进一步去除不稳定人员。)
这时候只留下不到20个人了，主持人说：“你们才是真正想要的人，是真正的朋友，这些机器就送给你们这些人，为表示谢意，饭也不需要大家请了。不过实在不好意思，只有六台，到底是谁能得到这六台设备呢？那只能看你们的运气了。我就金手指一次，点到谁就送给谁吧。下面我们就看是哪六位受到了命运之神的眷顾。”(有目标的选择客户，提高了顾客的期待值。)
于是，主持人开始施展金手指，指向一位老人家，这是我们今天的第一位幸运观众。被选择的人异常高兴，兴奋的抱着一台新净水器，带领着工作人员和24个滤芯，高高兴兴的回家安装付款。(让顾客感觉到，成交的不光是产品，还有一份幸运。)
就这样，主持人连续点了六个人以后，（这六个人都是老人）宣布今天的活动到此结束。每个被选中的人都高高兴兴地带着工作人员回家去付款和安装了。(产品成交，顾客开心，成功的营销。)
听完父亲的介绍后，先不管这个是不是*局骗**，我都对这帮人的营销手段佩服的五体投地。步步为营，紧抓顾客心里，从前到后不到两个小时，顺利地完成“销售”任务。
为了看看父亲是否上当受骗，我就赶快上网查询。
对照着父亲给我发过来的图片，在某多多和某宝上都看到了外形和其一致的产品。除过没有长寿村的石头，和为神舟13号服务以外，其他功能大体相同。售价基本上是300多块钱，加购滤芯平均每个20元， 上门安装费50元。
某购物网外形相同的机器售价为375元（带5个滤芯）
那么，这台机器如果在网上购买，除自带的五个滤芯以外，再加20个滤芯，共计成本800多元，如果一次性购六个也可能会更便宜。也就是说，几乎每个人都多花了近1000元。短短不到两个小时，他们便完成了近6000元(甚至更多)的利润。
通过这两张图对比得出滤芯均价为20元/支
后来我经过了解，他们这些人每天平均走四五个村，有人打前站，联系好一个村子，等后续人员到来，他便马不停蹄地去下一个村子联系，几台机器(视村子人口多少机器数量略有不同)卖完，大部队马上赶往下一个点，只留下安装人员，安完以后随即赶去下一个村。流水线操作效率极高。短短几天，已经走了20多个村子。
我觉得这其实已经是一个*局骗**了，其所谓的金手指选人一般都会选向老人，利用信息不对称和虚假夸张的宣传，用高明的营销手段，以极高的暴利售卖产品，使大量农村老人蒙受损失，这种行为应给予曝光和谴责。
可是我也很纠结，该不该告诉父亲老人家呢，我不想破坏他的心情，又不想把他蒙在鼓里，唉，到底要不要告诉他实情，难啊！
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