从事法律行业网络推广多年，我发现许多律师事务所和律师团队、个人律师都渴望进行网络推广，但大部分都以失败告终。特别是在疫情期间，我们曾认为这么多人尝试网络推广是否意味着竞争会减少。然而，我们惊讶地发现，尽管有些人失败了，但又会有其他人加入。我认真思考了这个问题，为什么失败率如此之高？我认为有两个原因。
·首先，一些人急功近利，过于急切，可能高估了自己的承受能力。他们错误地认为网络推广可以带来丰厚的业绩，于是在前期投入了大量资金。
这种做法可能导致急躁的人或慢热的人过于关注投入产出比和业绩，而忽略了推广过程。这种焦虑情绪往往会在15-45天内爆发，导致推广失败。
推广结果不好可能是推广平台、销售或其他因素导致的。但如果推广时间只有15-45天，就难以发现这些问题。推广失败的主要原因是过于急躁，过早放弃。
·其次，一些人期望过高。网络推广是一个竞争激烈的市场，不像人际关系那样具有垄断性。因此，在这样一个充分竞争的市场中，要想取得成功并不容易。
例如，百度是一个流量巨大的平台，每天的流量都一样，新进入者需要切走一部分流量，这意味着其他人会减少流量。因此，对于新进入者来说，成功并不容易，对于中小律所来说，合理的预期是一年的平均投入产出比为1:5左右，无法达到更高的期望。
由于过于急躁和期望过高，这些律师对网络推广的看法存在偏差。因此，无论谁来推广，销售还是其他人员，都无法改变他们失败的命运。解决这个问题的一个好方法是树立正确的目标。
一个好的目标应该是这样的：第一个月签约，第二个月收支平衡，第三个月达到1:5左右的结果。这是一个不错的结果，即第三个月能够实现收支平衡。这个目标有两个要素：
·首先，你需要做足够的时间，准备足够的资金。
·其次，你的期望应该放在收支平衡上。
当达到收支平衡时，应稳步提高，不要期望一开始就能达到1:5以上，甚至1:12。
这就是今天的分享，我是刘小米，欢迎关注我。