处方药进入药品零售市场不再是简单的进与销，要探索出可持续、有差异的商业模式，需要工业企业和连锁药店的共同努力。根据零供双方在处方药推广上的成功案例，可以总结出以下几点共性特点：
首先，处方药企业必须组建一支懂专业、懂零售的处方药零售队伍。
星银医药零售事业部总经理王晓飞认为，这是药企开发零售市场的最大难点。处方药企业的零售队伍如果不了解零售市场，不了解零售药店的运营模式，不了解零售药店的需求，无论是战略还是战术层面，都很难与药店站在同一频道上交流，达成合作就更加困难。
星银医药针对院内市场和院外市场分别组建了两个团队，双方在专业化方面共享资源，但战略战术完全不同，“院内市场与院外市场不同的特点决定了战略战术的差异性。前者先有战略后有战术，是从高往低做。首先根据产品特性，通过学术化建立差异性，然后影响医生处方。而零售市场却恰恰相反，先要有战术，充分倾听患者，了解他们对于这个疾病是如何认知的，他们又是如何向店员表述的……收集好这些信息，学术部结合处方的专业化进行处理，把专业术语通俗化，做到三点，让店员讲得清楚，让患者听得明白，让产品信息、疾病信息与患者认知能够信息对称。处方药做院外市场一定要把处方药OTC化，采用与医院营销完全不同的战术，让患者了解产品，愿意购买产品。”
阿斯利康是国内较早布局零售市场的跨国企业，2015年便成立专门的零售业务部，深耕零售市场，目前已覆盖全国365个城市和超过3000个县域的35万家药店。同时，他们还将零售业务与医院业务相结合，打通市场，实现联动。
此外，选择有院外多渠道推广经验的第三方公司合作也不失为佳径，比如百洋、钥云科技等。这些企业有着丰富的院外多渠道运营经验与资源，能较快助力处方药企业从院内市场模式转型至院外市场模式。
其次，零供双方选择更适合在药店推广的处方药产品。
从理论上说，所有处方药都是适合在药店销售的，但从操作层面看，王晓飞认为，更容易在药店推广的处方药往往具备三个特点：
1.产品本身自带流量且品质过硬、疗效好。所谓自带流量指在院内市场有销售，销量越大，忠实患者越多，所带流量也越多；
2.产品治疗效果好，且容易在药店环境中监测出治疗效果，方便药店导入专业化服务；
3.产品本身是增量类产品，可以带动整个品类的增长，并容易带动其他的关联用药，从而带动品类毛利的增长。
第三，设计适合药店的推广项目。
以阿斯利康为例，在与药店的合作中，阿斯利康一直在积极探索“以患者为中心”的创新商业模式，为慢病患者提供全病程管理解决方案，不断扩大优质药品的可及性与可支付性，并积极助力推进慢病的规范化管理，致力于提升药店药师的专业水平和药事服务能力，提高患者健康管理体验以及用药依从性等。
第四，解决处方药的支付问题。
比如引进商业保险，减轻患者负担。利用商业保险支付处方药的做法在国内属于起步阶段，但中国医药物资协会DTP分会秘书长、北京钥云科技有限公司总经理*小平张**认为前景值得期待，“一些处方药运作较好的团队对商保支付方式运用得非常熟练，这相当于第二医保，弥补了国家医保的不足”。
第五，共同提高零售药店的专业化水平。
*小平张**强调，处方药企业在选择合作的零售药店时，标准不是企业规模大小，也不限于哪个区域，关键在于高管层对于处方药销售的理念，以及药店在专业服务方面是否有很好的基础，未来类似于德轩堂的专业DTP药房在承接处方药方面将更有优势。而对于更有学术基础的处方药企业来说，能否有效为药店专业化赋能同样是药店所重视的。